第百八十六章 燃眉之急

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正当大家以为会议进行得差不多了时，秦董事长不急不缓地说道：“广交会是我们公司第二次参加展会，反响热烈，收获的客户资源在浙江团排名靠前，有些特装展位都不如我们人气高，效果好。

这些都是值得肯定的，但我现在要提的是，大家在工作中存在的不足。

比如说林瑶，虽然你和客户沟通得还不错，但是你在一位客户身上用了太多的时间和精力，难免忽略其他客户的需求，有的时候，你完全可以同时兼顾几位客户……你说是不是？”

首当其冲被点名的林瑶低着头，眼眸沉敛，很平静，“是的。不过，不同客户的要求往往不同，所以我报给不同客户的价格多少有些区别，不方便把几个客户放在一起处理。再说当时展位上还有其他人在，我以为我把眼前的客户照顾好就可以了。”

她的声音不大，正好能让周遭众人听得清清楚楚。

会议室内一片寂静。

是啊，如果林瑶一个人能兼顾所有客户，那么其他人去广州做什么？

秦董事长顿了顿，他把目光缓缓移向顶着一头黄毛，还穿着略显紧绷的碎花长裙的郑飞扬。

郑飞扬得意地笑了，她自认对所有客户一视同仁，秦董事长应该都看在眼里。

秦董事长脸色不变，淡淡地说道：“作为业务人员想要让客户对你留下良好的印象，必须做到衣着大方得体，吐字清晰流畅，说话谦逊有礼，让人耳目一新。”

郑飞扬脸上的笑容霎时僵住，秦董事长什么意思啊？

难道她的衣着不够大方得体，吐字不够清晰流畅，说话不够谦逊有礼？

秦董事长扶了扶眼镜，继续道：“须知商场如战场，只有知己知彼，方能百战百胜。你在向新客户谈判或介绍产品时，必须对产品有一定的了解，同时然后要对所沟通的客户进行过初步了解：规模、主打产品等。你在到处发放目录的时候，有没有考虑到这一点？”

郑飞扬差点吐血，她多发些目录有什么不对？

难不成在秦董事长眼中，她竟一无是处么？

看到郑飞扬哑口无言的窘样，秦董事长的心情稍稍好转，接着训话，“李仁海在展会上的表现总的来说还不错，可是做事不能太被动，连吃饭都要我去提醒。”

李仁海作为验货员，能够用英语和客户交流，还能让几十位客户把名片留给他，这岂止是还不错？

听到最后一句时，他的眼皮下意识地抖了抖，解释道：“其实我是在等您的指示。”

秦董事长微微勾起了唇角，语气不无嘲讽，“你还有一个缺点，那就是太油腔滑调。”

会议室里发出一阵轰笑，只有去过广州的三人笑不出来。

他们三个人的工作方式各不相同，但是他们至少从早到晚都在展位上，用自己的方式争取更多的客户驻足，秦董事长自己呢？大家在忙的时候，他在做什么？

除了他们三人的盒饭以外，他真正关心过什么？

等到展会结束，他居然挑起刺来。

秦董事长板起了脸，不悦道：“怎么？说你们几句就不服气了是不是？这样可不行，你们在前辈面前应该虚心受教才是！”

这话一出，气氛突然冷了下来。

秦董事长这话本身是没错，但那也要看是什么样的前辈了，就他这样，大家还得对他千恩万谢不成？

林瑶连个眼皮都懒得抬一下。

李仁海嘿嘿地笑着，连声说道：“受教了，受教了。”

郑飞扬鄙夷地睨了李仁海一眼。

林云见状，打起了圆场，“你们三个去广州一个星期，公司不会让你们白白辛苦，其他人也是一样，只要能做出成绩来，年底额外给你们包大红包，大家说好不好？”

众人异口同声，“好！”

……

林云又说了一些鼓舞士气的话，会议室里的气氛再次高涨，闷闷不乐的只剩下秦董事长。

会议结束后，林云单独找林瑶去办公室谈话，“你是不是因为我只让你留下那十来个客户而感到不服气？其实你不必这样。

首先，你目前已经是全公司客户最多的，放眼全杭州都不可能有哪家公司，把这么多客户交给一个内勤处理，而且其他公司的内勤都是没有提成的。”

她没有说的是，也没有一个内勤像林瑶这样什么都做，关键还做得这么好。

林瑶的工作内容包括业务、跟单、采购、单证……还兼了一部分外贸会计的活儿计，总之，她的工作内容之广泛早已远远超出了林云的想象。

同样的道理，林瑶的收入也是凌云最高的，她的收入甚至已经可以藐视全杭州，的内勤。

“我没有不服气。”林瑶否认，“我只是在生活上遇到了麻烦事。”

林云饶有兴致地问道：“哦？说来听听？”

“房东涨房租，还要求我半年一付或年付，所以……”林瑶想了想，问道：“有没有可能我先结算上半年的提成？”

“你缺钱？”林云十分爽气，“你去算一下，今年年初到现在为止，完成了多少订单，我把提成给你。”

林瑶喜出望外道：“那真是太好了！”

林云不以为意地摆手，“多大点事，愁成那样，我还以为你对公司有意见呢。”

林瑶窘道：“我对公司没意见。”她只对秦董事长有意见，不过这话不能说出口。

林云从桌上的烟盒摸了支烟，点上，“那就好，你去忙吧，算好了告诉我，我等下要去银行，顺便把钱转给你。”

林瑶惊喜不已，“谢谢林总！”

她确实想过，如果能提前结算一部分提成，那么她买房时挑选的余地会大很多，却没想到居然会这么顺利！

虽然林云说的是“顺便”，但林瑶还是十分感激。

在她最困难的时候，是林云帮助了她，现在她想买房，为她解燃眉之急的依然林云。

计算提成的时候，林瑶遇到了难题，她手上已经出货的订单绝大部分是“老客户”订单，也就是之前林云交给她处理的那部分客户下的订单，但也不全是。

林瑶四月份参加上海展时的客户陆陆续续下了不少订单，并且有一部分已经开始翻单，她统计后发现，居然还不少，如果能按照利润10%提成，那么这部分订单的提成将超过“老客户”订单！

那么问题来了，林云真会像她承诺的那样，按照利润的10%给她提成吗？