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自从林瑶心中生出了买房的念头,就一发而不可收拾。

她用一天时间,将杭州周边新开的楼盘了解一遍,还去几个售楼处看了样板房。

尽管样板房美仑美奂,但是林瑶很快就发现了问题,这些新楼盘虽然价格比较低,但是绝大部分是期房,也就是一两年后才建成的房子。

如果她买了期房,那就意味着未来一两年时间里,她既要付按揭又要付房租,同时还要攒钱装修,压力之大可想而知。

这些楼盘中也不是没有现房,而且现房的价格只比期房略高,却比市区的老房子便宜,但是这些现房大多存在各种各样的问题,比如朝向不好、户型不好、采光不好、楼层不好……而且无一例外都是毛坯房。

如果她买了毛坯房,那么紧接着,她就该花费大量的时间、金钱来装修房子,这对她来说是不可能的!

而且这些新小区的配套设施还不完善,住在这里多有不便。

就算这些都不是问题,她从这里去上班也太远了,她可不想将大把时间浪费在路上!

林瑶眼下买房,首先是为了告别租房,其次为将来以小换大而准备。

她要买的房子不用太大,不用太新,但是必须离公司近或是交通便利,还必须好转手,最好拎包入住,只有这样她才有时间和精力为即将到来的考试做准备。

这么看来,杭州周边的新楼盘显然不适合现阶段的她。

接下来的时间里,她又去了公司附近的房产中介看二手房。

不过体育场路属于杭州市比较中心的位置,这一带的房子比朝阳小区贵。

老房子生活设施齐全,交通便利,可是老房子也意味着首付比例高,按揭年份短,月供压力大。

林瑶看了一圈,终于确定,就凭她口袋里那点钱,想要买体育场路的房子,不异于痴人说梦。

******

周一,清晨。

林瑶早早地出门了,她到公司后的第一件事是打开电脑,先查看了一下邮箱,确定没有紧急事件需要立刻处理,然后她抓紧时间在网上找房源。

她相信,买房这种事也是要看缘份的,中介没有,不代表在网上也找不到适合的房源!

接近九点,公司里的人渐渐多了起来。

这时候的林瑶已经投入到工作中去,其他人则不同,每天早上例行八卦几乎已经成为凌云实业的企业文化。

经过广交会一事,郑飞扬在公司的地位有了天翻地覆的变化,她从原本的小透明,成了被众星拱月的对象。

小张等人都围着她叽叽喳喳地说个不停。

“广交会上人很多吧?你给我们说点有意思的事情呗?”

“我听我同学说,服装展那边还有模特现场走秀,你们去看了吗?”

“广州很多好吃的,董事长带你们去吃大餐了么?”

郑飞扬依旧话不多说,但她眼中的神采已然不同,“就那样吧,人倒是挺多的,放眼望去,到处都是老外,至于其他,我哪儿时间?”

“哇~~,真是太让人羡慕了!我也想去全都是老外的地方看看!”

“那还不简单,你发了年终奖就去国外旅游,保证你放眼望去,全是老外。”

“哎呀,我的意思是,我也想和客户面对面交流!”

……

林云来到公司的时候,看到的就是这样的场面,她抿唇笑笑,说道:“都去准备准备,等下开会!”

众人这才散开去,回到各自座位上拿了纸笔,往会议室走去。

早会上,林云充分肯定、着重表扬了郑飞扬在广交会上的“卓越”表现,“小郑这次从广交会上带回来一千多张客户名片,每个业务员可以分到一百多张,所以我让小郑先挑一百多张客户名片,大家同不同意?”

在场几乎所有人都是满脸欣喜,纷纷表示赞同,气氛十分热烈。

郑飞扬脸上露出自信的笑容。

林云又将视线移到林瑶和李仁海这边,说道:“小林和小李也收集到了一些客户资源,你们都不是业务员,但你们可以挑出几个留下,其他客户,我平均分配给大家,你们同不同意?”

林云问的是林瑶和李仁海,但是大家显然没有把他们的意见当回事,纷纷附和,“同意!”

李仁海手上的客户资源本就少得可怜,还都是别人挑剩下的,这次好不容易得了些客户资料……他看向林瑶,嘴唇动了动,终究还是没吱声。

林瑶认真做着会议记录,在她看来,这些都是意料之中的事。

而且她在广交会上拿下不少意向订单,如果能做成,那也很不错了。

更让她没想到的是,米国那位大客户也在期间给她下了一个意向订单,如果能做成,那么来年,她的业绩将在现有基础上翻一番,关键这还是她自己找的客户!

那提成……啧,她有点不敢想象,怕吓到自己。

当然,凌云目前只是进入对方的备选供应商之列,真正做下来的概率只有三成,所以说什么都为时尚早。

将广交会上收获的客户资源分配完,林云看了眼默不作声的秦弈,说道:“接下来,我们请秦董事长来讲一讲,业务人员在和新客户沟通中需要注意些什么。

小林和小李,你们也好好听听。”

秦董事长清了清嗓子,说道:“好的,那么我们先来说说与这些新客户的沟通有哪些注意事项。

众所周知,沟通是一门艺术,也是优秀的业务人员不可或缺的能力。在与新客户沟通过程中尤其需要注意沟通艺术。

我给大家整理了以下几点:

首先,要清楚自己和客户沟通的目的,并组织好谈话的要点,做到有主题,有深度,有层次,根据难易程度,选择恰当的时机进行有效沟通。

我给大家举个例子……”

秦董事长说话向来头头是道,会议室里不时响起阵阵掌声。

“最后也是最重要的一方面,业务人员在与新客户沟通的过程中,要向他们充分展现企业,展现产品。要以最快的速度树立起新客户对于企业,对于产品以及对于我们的信心。”

秦董事长话音一落,全场再次爆发出一阵掌声。

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