【微控制13】提供备选答案,让对方感觉自己做出了选择
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r先生:“哦!价格似乎贵了点。”
比尔:“没关系的,你看一下这款产品,它只售800美元,主要功能与上一款相同,只是少了个别的关联需求,不过,它完全可以满足您的需求。”
r:“似乎不错,好吧!就拿这款吧。”
后一款产品要比前一款产品便宜200美元,且主要功能相同,对于r先生来说是一个不错的选择。比尔正是利用了对比的原理,让对方的潜意识完全集中在两个产品上,从而做出符合我们利益的决策。
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