【微控制13】提供备选答案,让对方感觉自己做出了选择
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当我们向对方推荐一样东西时,很多时候需要拿另外一样去提供对比,只推荐一样,很容易被对方以不合适而一口回绝,但如果是多个选择,对方的心理自然会产生对比,而在对比的过程中,对方的心理感受就在慢慢变化,潜意识中他不再是拿你的和别人的进行对比,而是那你所有的这几个进行对比,那他自然就难以逃脱你的手掌心。
比尔:“r先生您看这款产品怎么样?质量良好而且知名度也很高,你们的同行也在使用它。”
r先生:“是吗?多少钱?”
比尔:“1000美元。”
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