3697.2374、孔子田展现出综合实力

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江晓天说：“我们能有机会认识孔校长，非常荣幸。”孔子田说：“我和家人也要感谢江总的关照。”江晓天说：“我和童总刚才还特意地看了一下有关孔校长的页介绍，孔校长是全国有名的管理学专家，带博士，还是学术委员会的成员，还享受国务院特殊津贴。孔校长，您是我们学习的榜样、敬仰的楷模啊！”孔子田说：“不敢当。”江晓天说：“晓天房地产成立到现在，已经10多年了。作为一家民营房地产企业，我们很希望它能够越来越好。但是，像我们这样的股份制、家族制企业，发展到一定程度，很难再突破。按照中国企业平均7年寿命来看，我们已经多活了好几年。今年的房地产市场，不够景气，公司的运营也遇到了一些困难。特别是人才的培养和管理，我们有很多的困惑和苦恼。不知道孔校长能不能在百忙之中，给我们的员工作个讲座，搞个培训？”

吃人家的嘴短，拿人家的手短。这是千古不变的道理。换一个角度，创造机会加深沟通和了解，这未尝不是一笔宝贵的资源。

孔子田说：“江总提出来了，这是信得过我，我怎么能推辞呢？”江晓天说：“那实在是太好了。我们的员工如果能够接受您的指导，那一定会得到有效的提升，对晓天房地产公司未来的发展，必将产生积极而深远的影响。”孔子田说：“江总太高看我了。不知道江总有哪些方面的要求？”江晓天说：“要求不敢，不过我这边的需求还是想跟孔校长交流一下。”孔子田说：“好啊！”江晓天说：“我第一个需求是，晓天房地产的规模越来越大，不久的将来，将会从杭江走出去，努力去占领清江省的房地产市场。管理方面，我感觉越来越困难，下面的项目经理越来越多，我有些管不过来。还有，总公司的架构也在扩大，人越来越多，部门越来越精细，我感觉到，很多事情我都不知情。而听汇报，只能了解到不完全真实的情况；暗访，在房地产行当里，基本没什么用。所以，我特别渴望建立起有效科学管理的机制。孔校长是这方面全国最知名的专家学者，一是能不能帮我们建立起这个科学有效管理的机制，二是通过培训，让我们晓天房地产从老总到部门长到项目经理到基层的小干部，都树立起科学管理的理念，掌握科学管理的方法，每一个人分管的部门实现了科学管理，我这个总公司离着科学有效管理也就不远了，并且能够极大地提高工作的效率，提升企业的效益。”

孔子田点点头。江晓天是一个有思想的企业家，不像是那种暴发户。孔子田说：“第一个需求，我可以帮你来实现。如果需要，我在东州大学带的几个博士生，也快毕业了。江总可以聘请其中的一位或几位，帮你把这个科学管理的架构建起来。培训的事情，你近期就安排。然后呢，如果我的学生能够在你公司里就业，以后他们也可以搞许多类似的培训。”

江晓天说：“名师出高徒。我一定会聘用你的学生，而且是高薪聘用。还请孔校长，把最优秀的两位提供一个名单给我。”孔子田说：“这没问题。江总还有什么需要在培训中解决的？”

江晓天说：“我的第二个苦恼，就是培养一个人才不容易，人才培养出来了，却留不住人。在待遇方面，我已经很注意给人才更多的待遇，但也不能过分，毕竟还有许许多多的老员工、老部下也都在兢兢业业地工作。如果我给某些人才过高的待遇，会影响其他部门长、负责人的工作积极性。但某些人才，把自己当盘菜，不答应要求，立刻走人；答应了这一次的要求，更高的要求很快就又提出来，没完没了。这样的情况，已经困扰了我很久。本来，我有一个很好的营销经理，晓天房地产开发出来的楼盘，只要经过她的策划和组织，很快都能销售一空。但最终还是因为待遇的问题，被其他公司挖走。我需要人才，我也很重视培养人才，但我希望能够提高人才的忠诚度，不能让我好不容易培养了一个人才，成手了，出徒了，就跳槽了。请孔校长帮我想想办法。”

孔子田说：“好。员工的忠诚度问题，我会在培训中来渗透。江总，待遇留人，只是留住人才比较低层次、比较直接的一种方式。纵观世界各大成功的企业，最终能让员工有较高忠诚度的，仅仅靠待遇留人，是远远不够的。建立起企业管理文化，以具有吸引力、凝聚力的企业文化来培养员工的忠诚度，是非常重要的。发达国家的许多企业，平均寿命在20年以上，许多百年老店至今仍焕发着勃勃生机，为什么？□□就在企业文化。中国的企业平均寿命只有7年，原因是经过最初的原始积累后，企业文化没有建立起来的，往往企业会因为领导人的变换、市场环境的变化等而很快倒闭。能够存活下来并且不断发展的，多数都是慢慢形成了具有特色的企业文化。”

江晓天说：“听孔校长一席话，胜读十年书啊！在企业文化方面，我确实以前关注得不够。”

方圆也在洗耳聆听。岳父今天讲的话，也给自己很大的启迪。其实从企业文化走出去，一所学校发展得好不好，也应该与学校文化有关；一个部门发展得好不好，也与部门文化有关系。今后，要深入地研究研究管理文化。

孔子田说：“关于人才不能留住，除了企业文化的凝聚力外，还要在制度文化方面下功夫。比如建立人才管理制度，违约对人才有怎样的惩罚；比如建立激励机制，奖励那些为公司创造更多效益、做出更多贡献的员工，该奖就要奖，该罚就要罚，这不但利于发现人才，也能够调动人才的积极性，发挥出人才的潜力和能力，为公司的发展做出更大的贡献；比如建立起晋升机制，做出什么样的贡献就可以晋升；比如建立起公平竞争机制，竞争是为了发挥潜力，公平是让每一个人都能争先创优同时失利的一方也能心服口服。”

江晓天已经开始拿笔在记孔子田说的话。听了孔子田的阐述，江晓天说：“孔校长，我非常想聘请您担任晓天房地产公司的发展顾问，不知道您是否愿意屈尊？”孔子田说：“江总，在职公务员是不能兼职的，也不能担任什么顾问。省委党校，是参照公务员管理的特殊学校，我原来当东州大学校长的时候，是可以兼你们的顾问的，但现在，我也成了公务员队伍中的一员，就没有办法兼你们的顾问了。不过，江总如果有需要，我也会随时提出我的一些观点、看法，供江总参考。”

江晓天对孔子田已经有相见恨晚的心思了。两个人围绕着企业管理，越谈越投机，越谈越深入。方圆坐在一边，安静地听两个人的对话，内心也在认真的思考、感悟。对于春晓公司下一步怎样发展，对于大成公司下一步怎样提升，慢慢在方圆的脑海里形成了一些比较成思路的东西。一时之间，虽然说不清楚，但方圆觉得，突破或许就在一瞬间。今天买房子省了240多万，这是一大收获；今天听岳父与江晓天交流，获得了许多人生的感悟，这又是另外一大收获；而杭江市副市长赵腾远亲自出面，为方圆和孔子田砍价买房，让方圆对赵腾远的能量有了新的认识。方圆忽然想到了一个问题：这晓天房地产，与赵腾远之间有怎样的关系？