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第一百一十六章淮扬会主

易舒笑眯眯的打量柳寒,柳寒也含笑看着他,在易舒眼里的柳寒很是轻松,丝毫没有深入敌境的紧张。

“你们都下去吧,”易舒吩咐道,随着他进来的几个汉子立刻退了出去,让柳寒有点意外的是,纪宁也要退下去,易舒却冲他微微示意,纪宁便又坐下了。

房间里就剩下四个人,隔壁好像知道点什么,说话的声音小了。

“吴兄对合约不满意,”易舒笑眯眯的说道:“吴兄想怎么改?”

柳寒心里纳闷,面上却含笑道:“第一,我们向贵会借的银子,一个月内,我们会按照约定将借贵会的银子还清,本息全清;其次,我们会按照约定提供给贵会盐,不过,时间是三个月。”

易舒微微点头:“那三个月后呢?”

“按照市场价,随行就市。”柳寒说道。

易舒微微摇头,柳寒也微微摇头,易舒笑了下:“吴兄,盐政革新后,朝廷不再专营,市场全面放开,老弟,你们盐号是新盐号,其他盐号都有自己的渠道出货,但你们有,而我们有自己的渠道,只是货源不足。”

他刚说了一半,柳寒便明白了,用现代的话说,这是个销售渠道问题,扬州盐商众多,十大盐号,有自己的销售网罗,可三友盐号却没有,要打入这个市场,三友盐号首先便要建立起自己的销售渠道,这需要时间,也需要银子,而且还可能招致其他盐号的打击。

“易会主此话有理,”柳寒点头道,对易舒的观感更好了:“那以易会主的意思,这条该怎么改?”

“依旧随行就市,”易舒说道:“不过,是七成,是市场价的七成,而且以后你们需要银子,也要从我们这借贷,但利息可以是一分。”

柳寒微微摇头,神情却很坚决:“这不行,我和汇通钱庄的赛掌柜刚达成协议,我不能一转身就撕毁协议,易会长,不管是行走江湖,还是经商,名声,或者说是信誉是最重要的,没了信誉,谁都不会与你作生意。”

“可我们也是签了合约的。”易舒皱眉说道,按说他已经出面了,柳寒无论如何都要给个面子,可没想到,柳寒居然丝毫不让。

“所以,我才过来与会长商议,而不是干脆撕毁协议。”柳寒说道。

易舒神情凝重,眉头紧皱:“吴兄,我们可以谈。”

“借款这部分就不谈了,”柳寒神情坚决:“易会主,你们其实不是借不出去,只是利息高了,对吧。我建议你将利息降低。”

说到这里,柳寒迟疑下,说:“这样吧,我们可以将货买给贵会,价格按八成算,市价的八成,当然,贵会可以收购粗盐买给我们,或者这样,我们收购的粗盐,可以交给贵会的船队运输,不知这个条件,易会主满意不。”

易舒迟疑下,转头看着纪宁,纪宁问道:“贵号每月有多少粗盐要运?”

“这个我不清楚,不过,在淡季,我估计每天一船到两船,旺季,每天至少五船,这只是我的初步估计。”柳寒说道。

“我不太明白,贵号买这么多粗盐作什么?”纪宁好奇的问道,柳寒微微一笑,目光迅速扫了眼易舒和郑耀,易舒神情平静,郑耀则有几分紧张,他心里恍然大悟。

三友盐号成立以来,四下收购粗盐,以至资本不住,四下借贷,晋亮急于成功,便四下收购,扬州盐号这些人都是成精的,一次两次,别人不会当回事,可如此大规模,自然引起有心人的注意,更要命的是,三友盐号从未卖粗盐。那么,问题来了,收购这么多粗盐,却不卖;卖出的全是精盐,这意味着什么?

扬州的这些老盐商都是成精的人物,稍微想想便明白,要么三友盐号在囤积粗盐;要么三友盐号有将粗盐变成精盐的技术;前者,那是将银子扔进水里,稍微有点脑筋的便会想到后者。

淮扬会定是盯上了这个技术。

“这是我们的商业秘密。”柳寒含笑答道,心里却暗骂这帮家伙的狗鼻子挺灵,野心也挺大。

“吴兄,有银子大家赚。”纪宁思索下说道:“如果....”

“如果这样,我们可以考虑,”易舒忽然打断纪宁的话,纪宁扭头略微惊讶的看着他,易舒却没理会,径直看着柳寒说:“不过,吴兄,希望你们客户的货也归我们。”

“这个我可不敢做主,客户选什么船,是他们自己的事,我可以给贵号介绍船队。”柳寒在这上面自然不敢答应,不过,他也不敢完全拒绝:“不过,易会主,咱们商人在乎的还是安全,这漕帮不是刚出事了吗,这不但影响了漕运,也会影响其他,如果,贵会能保证客货的安全,我想肯定会有很多人找你送货的。”

易舒闻言微微皱眉,脑中灵光一闪,拱手道:“还请吴兄指点迷津。”

柳寒冲他微微点头,心里说能执掌一方的都不是易与之辈,这易舒立刻意识到他话里有话。

“你看,现在运货,无论漕帮还是贵会,都是货主雇船,你们运货,以贵会和漕帮的名声,在江湖上多数人都要给面子,可一旦遇上不给面子的呢?船被截了,货主只有自认损失,对吧?”

易舒点点头,现在的规矩就是这样,货主自雇保镖,自负损失,船主和船上的活计水手,只要不参与,两边都不会对他们下手。

“漕帮粮船被劫,对他们声望有很大打击,贵会可以趁机抢夺市场,比如,贵会可以向货主宣布,如果货被劫了,你们负责赔偿损失。”

“啊!”纪宁吓了一跳,忍不住叫出声来,郑耀也叫道:“你这什么主意,这不坑我们吗!那得多少银子!”

易舒也皱眉,试探着问:“先生能不能解释下?”

柳寒点点头,心说,老子就把保险的基本理论给你们普及下吧。

“我的意思是,你们把保镖和运货,结合起来,比如说,你们运货,货值一千两银子,你们可以向货主收费,比如说,运费若是十两的话,在十两之外,再收五十两,只要比另外请保镖的费用低点就行,如此这样,易会主,你觉着此法会不会有市场?”

“这.....!”纪宁想要反驳,忽然觉着好像有市场,而且,漕帮才出事,现在若推出此策,说不定真有市场。

“你想让我们去干保镖!”郑耀皱眉,神情有些不满。

“这保镖也是门生意,”柳寒冲郑耀微微摇头:“我再给贵会出个主意吧,这货被劫了,损坏了,你们都照价赔偿。”

“啊!”郑耀张口结舌,呆呆的看着柳寒,柳寒神情自若,易舒眉头紧皱,柳寒却不准备继续留在这里了。

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