第三百五十四章 宣传之道（下）

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让人需要的问题，其实就是个产品定位问题，为什么旧式综艺不招人喜欢？它们的宣传量也不低啊？其实就是因为他们定位不明确。

观众们看节目，是为了寻找参与感和认同感，旧式综艺总把自己的节目当个电视剧一样去做，只会在节目细节上做文章，却不知道给节目打造属于自己的气质，结果节目里充斥着各种安排好的情节，你让观众们如何能投入？

任何的艺术作品，最终还是要响应生活，要符合观众生活中某方面的需求，这才是优秀的产品定位。

这和脑黄金的策略有异曲同工之妙，其他的保健品都在喊着，你们要服用我们的产品啊，它可好了，可有用了，你越这么说别人越不信。脑黄金却说，把我拿去送人吧，于是它们通过送礼人的手，最终还是到了需要保健品的人手中，这是一种十分巧妙的经营策略。

而宁越要求自己的作品去吸引对节目有需求的普通人，而不是去吸引那些电视观众，也是这个道理。

如果你跟观众们说，哎呀，我这个节目可好看了，哪怕你宣传得再到位，观众们也不一定买账，因为所有的电视节目都是这么宣传的，人家凭什么相信你？

但是如果你说，来看咱们的节目，教你怎么相亲，那效果就好多了。

这种曲线救国的宣传方式，就是宁越所说的“让人需要”。

会议室里，宁越开始讲解他广告策略里的最后一条：“如果只是这样。我们顶多达到和脑黄金差不多的效果，我要的不只是这样，所以我们还得注意第三条。让人想要。”

“这第三条听起来和第二条差不多，但实际上差别还是很大的。让人需要是一种硬性需求，比如你买个腕式电脑，是为了生活方便。而让人想要的需求内容更丰富，比如你买一个高端腕式电脑，就不止是为了生活需求了。可能是为了它的各种功能，可能是为了炫耀。等等等等。”

“我们要做的，就是从各个方面激发观众们的热情。我们需要各种各样的观众，让我们的节目受众变得更丰富。更多元化。”

这最后一点虽然要求最高，却最好理解，无非是宣传点的多样化，搞得观众们好像能在节目看到自己想要看到的一切就行。

让人看到、让人需要、让人想要。言简意赅。总结得相当有力度。

宁越团队里的都不是庸才，甚至绝大多数都能称得上天才，他们的理解能力够强，也能跟得上宁越的思维。

当然了，真要吃透这些东西，还得与实践相结合。

至于这个实践的目标嘛，即将开播的《非诚勿扰》就是最好的练手工具。

总体而言，宁越对这次碰头会还是挺满意的。自己的团队里果然是没有庸人的，一点就透。

宁越在这边洋洋自得。却没想到后院却着了火。