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高厂长面容之上不显山露水,嘴上却说道:“难道殷先生对我们厂不放心么?”
我摆着头,说:“我在顺城打听了一下,贵厂是这边实力很是强悍的生产商,这点我当然放心。可是我这个人做事比较细心,初次合作,铁定要实地考察的啦,这是我的个人的习惯,高厂长不要多想啦。”
我这话出口,就是想做一个假动作,要这个高厂长从一开始就潜意识的认为我们其实就是做生意的人,怀着“很认真”的态度是在做这笔生意。
果然,高厂长面容之上当下笑道:“哪里,殷先生这是对生意认真啊,殷先生这么认真做事情,想来我们的合作,铁定会成功的。”
寒暄了一阵,他突然盯着我身旁的小吴,问道:“这位是?”
我当下介绍说:“这位是我的助手吴先生。高厂长,我不瞒你,我其实是从事机械方面生意的,可是公司突然把我掉来做服装,我这边也有些不好做啊,好在我秘书是这方面的高手,我也是得多靠他做工作啊。”我顿了顿接着说:“嘿嘿,高厂长这样的内行,不会欺负我这个新手吧?哈哈。”
我先是暴露出了自己的短板,再是假装的捧了对方。这样,高厂长对我就更是相信了。也加强了他心里认定我会和他做这笔生意。
我们再谈了一会,高厂长话锋一转,说道:“殷先生,你的价格我们看了,问题不大,可是你坚决要求我们从靖边的那家天天布料厂进布料,你说这件事是不是得再考虑下。我觉得您所定购的这批服装,布料不是很特别,我在顺城这边就可以买到,况且靖边的那家,昨天我联系了一下,他们的报价。真的是是贵得不行啊!”
我脸上故意不显山露水,心说:就是要贵死你,不贵怎么圈到你这个王八蛋的钱啊!!
我故意对他的话避而不谈,露出了笑容,说:“高厂长,要是你不介意的话,咱们俩在这儿再慢慢谈,您派个人带着我秘书先参观一下这周围,你说怎么样?”
高厂长怔了一下,当下清楚,我是找借口先把人支开,再和他说私密的事情。
他当下让助理带着小吴出去了。
待他们出去之后,高厂长把会客厅门关上,然后对我诡异一笑,道:“殷先生,有什么话,您可以说了吧?”
我微微一笑,先拿起茶杯,慢慢品了一口茶,然后笑道:“高厂长认为我要您要从那家布料厂购买原材料,有什么不方便的么?”
高厂长犹豫了一下,道:“其实,客户的要求,我们是不好拒绝的,况且您的价格还那么高,哪怕是从靖边那家厂买原材料,我们也一样有的赚,呵呵,这时我个人的一些看法。”
我心想,果然,怀疑了,我就是要你怀疑!
我点头,示意他接着说下去。
“殷先生,您或许不清楚。现在那家布料厂的布料,我们公司顺城也有地方生产,况且顺城的这些厂子,和我们都已经很熟悉了。最重要的一点,那家厂的报价,比我们这里贵了二成啊!我这是为您考虑。如果您同意任由我购买布料,我可以在价格上降低二成,呵呵,这样大家都有赚。”
我心里默默冷笑:你这会还想骗老子!那家厂的报价三十三成是高,但不是高了二成,而是三成,你还骗我是二成,是自己想从中间多赚一成!
可惜高厂长不知道,靖边那家布料厂,就是安信老婆的亲戚开的!这根本就是老子下的一个套子!价格高了三十三成?废话,价格不高,我怎么把那五十万赚回来啊!
我心里默默盘算,脸盘上却故意装出一副的模样深思的模样,最后故意一咬牙,好像一副无奈的模样,对高厂长说:“我也就不瞒您了。实话说吧,我能猜想到价格是比市场价高了一些,可是,您知道么?那家厂子是我的关系户,我和你坦率说,多出来的那部分,是我个人的回扣!我想高厂长在这行混了这么多年,这点道理应该清楚的吧?”
当下的,这个家伙面容之上显现出一副恍然大悟的模样,连连嘻笑道:“原来如此!原来如此!殷先生放心!这件事情,我就当没听到!”
我们聊到这,高厂长已经完全对我放心了,似乎我向他说了不少见不得光的事,让他对我无比相信。
我为了让他更是放心,接着在细节上再跟他商量了很长时间,还假装在某些方面不让步,好表现出一副抠门商人为了赚钱不放手的模样。最后在我们达成口头协议之后,我已经满头大汗了,心说:妈的,假装谈生意,比其实就是谈生意可累多了!
谈得差不多之后,我又假装表示了一下对双方初次合作的诚意,我说可以先打五万元预付款给他们厂。可是此时高厂长已经对我完全不怀疑了,他自己就拒绝说不用了。
在我的坚持下,他最后反而有些生气的说,如果我再这样,那简直是“没当他是朋友”。于是我忍着笑,下巴都被我忍疼了。
最后在我们都确定好之后说,高厂长在那边定了原材料,在样品出来之后,我们这边验收合格了,我们就正式签订合同。
当天高厂长就在一个高档饭店招待了我们,我随后还故意透露说:“等过几天样品生产好之后,将由我秘书小吴负验收样品。”
我说完这话,高厂长当下对小吴献起了殷勤。
这饭吃得很是开心,中间我们相互敬酒,喝了个烂醉,高厂长最后甚至都要和我拜把子了,还好我酒量比较大。
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