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“这不是让我教你坏吗?”我说。

“不尽知用兵之害者,不尽知用兵之利也,我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。

“嗯?你一个女孩子,怎么也懂这些?”

“女孩子,怎么就不能懂了呢?”许美美反问。

“好吧。操作的方法有很多,说一种吧。首先,必须是羊毛出在羊身上,我们可以要求客户把高于我们底价的款,打到一家壳公司,壳公司按底价付款给我们。多余的款项,除去手续费,以客户希望的安全方式,由壳公司返还给他们。比如,购物卡,甚至劳务费等。这样,我们公司就不会有太大风险。”我说。

“原来是这样,这就是变相行贿啊!”许美美皱了皱眉头。

“是啊,所以公司对这种行为是严格杜绝的。我也不敢这么干,我只不过是急了,才那么说。”我说道。“你们为什么背着我跳过我去找麦乔?”

“这…还不是想让麦总知道我们在努力嘛!如果做不成也不都是我们的问题啊!经理你就不要扛这个责任了啊!”许美美晃着头说。

我心一惊,原来,他们都是为我着想。我是错怪他们了。

“经理,你以前老是和我们说要靠正道赢单子,靠行贿做生意,不是真正的赢,不能锻炼帮客户解决问题的能力,迟早是会出问题的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做,可大家都在干。在永恩,更是明令禁止,可是。你也提到了洗钱,看来被逼得也够呛,我们也理解你。”许美美说。

“我急啊,我不能让这单,就这么没赚到一分钱,就从自己身边溜走。”我叹气道。

早上才刮起的风,吹散了阴霾,天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去湖平市的人才市场面试一批人。

杨如玉坐在前排,她穿着一身天蓝色的套裙,蓬松而卷曲的头发,被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的我,说:“你这家伙开车的样子还挺酷。”

我只是一笑,不说话。两个人平时在办公室,总是谈公事,很少说私事,杨如玉突然问:“我看过你的简历,有点不明白,想问问你。”

“你说。”我转头看了一眼杨如玉,又注释着前方。

“当初你在大通多好,为什么要到永恩做呢,而且起点那么低,你当时不怕别人瞧不起吗?最主要的是,我想知道。你是一个高级的管理人才,为什么选择做销售呢?”杨如玉问道。

“瞧不起?是啊,很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的,他们一直认为做销售的都是些低素质的人,社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。

“是啊,那你怎么还做了销售。”

“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想,又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道,充满了变数。一旦取胜,得到的那种满足,是其他工作无法给我的。而且,销售也可以帮我多挣钱,我最主要的目的,是挣钱。”说着,我冲杨如玉一笑。

杨如玉有些疑惑:“那你怎么看待别人瞧不起呢?”

“销售员遭受的拒绝太多了,不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值,他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题,帮客户成功。因此,即使是最初无人理解,或遭人误解,好的销售员都保持着顽强的意志,每个订单的成功,都是客户认可的结果。”我说道。

“我还是有点不理解,比起那些在办公室里工作的人来说,销售员总在外面跑的确很辛苦,而且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。

“知之不如好之,好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质,所以谈不上喜欢它,更不会乐此不疲了。”我说道。

“那销售工作的实质是什么?”杨如玉又问。

“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上,通过帮助他人解决困惑,取得双赢的过程。它不是欺骗,不是强求,更不是祈求。而是与人建立信任,帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中,客户的信息和知识有限,他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择,这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样?”我说道。

“噢,照你这么说销售真伟大啊!可是有多少人会认可你的说法呢?”杨如玉问。

“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑,边开车,边对身边的杨如玉说。

“好啊!”杨如玉看着我。

“一天,庄子在树荫下乘凉,远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫,身若披雪,须带虎威,颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅,双目炯炯,又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫,黑毛杂乱,不修指甲,颇似龌龊的流浪汉,形容萎靡,上窜下跳,又颇似地痞无赖。这时,一只耗子出洞,从白猫眼皮底下穿过,白猫被吓了一跳,急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电,精神抖擞,一个箭步将耗子擒于爪下,而后美美地品尝着天赐的午餐。白猫此时从惊慌回到镇静,对黑猫说:‘啧啧,脏!这都是下等猫的吃食,白给我都不要,谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我,白毛美髯,风度翩翩,哪能干那下等猫干的活,很容易弄脏的,我早餐是牛奶香肠,午餐是烤鱼,晚餐我吃素,以保持标致体形。’白猫又跑过来对着庄子说:‘我姓‘家’,他姓‘野’,你现在知道我们的分别了吧。’庄子愣住了,心说:‘我只注意它们都是猫了,原来它们自己还有姓!’”

“哈哈,有意思。但是这说明什么道理呢?”杨如玉问。

“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义,而不是在别人眼中的档次。”

“嗯,有些道理。那你看我适合做销售吗?”杨如玉被我这么一说,改变了对销售的看法,对我也有了一个新的认识。

“我觉得你适合,你不仅聪明,而且人也长的漂亮,有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。那腿曲线圆润,丝袜薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝,果肉白嫩得出水,还裹着一层膜。镇定啊镇定,三个月的打赌啊!

杨如玉听到我夸她,笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光,就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬,就拧开了收音机,喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏,晃着头,仿佛来到了迪厅。

我的手也随着音乐的节奏,在方向盘上,一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起,显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么,就伸出手,在我的手上轻轻一推,撅着嘴说:“你说过,你要请我吃海鲜来着,你都忘了!”

一触到杨如玉的手,我身上就像过了电,头也一阵晕眩,心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情,忽然,意识到自己正在环城高速上驾车,马上把目光保持在正前方。

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