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我笑着说:“放心,以后,我顺便也做你们楚楚家私的业务员好了。我现在跟的客户基本都是一些扩建的公司,要家电……对哦!家电跟家私是可以绑着一起的,要家电,就必要买家私!把你们楚楚家私的资料给我,我做我们大通业务的时候,如果能顺便做你们楚楚家私,我就尽量帮帮你们。”

“行!呵呵……”

我说:“不过,如果把我真想当兄弟,时不时请我喝酒谈谈心就行了,我不需要什么提成啊的。”

“那怎么行?”少扬说道。

我说道:“那我不干!”

“好好好,听你的。”少扬答应了。

一会儿后他说道:“今天有你介绍的这个大客户,我们楚楚家私一下子就赚了近百万,了不起啊!”

“你们家私的成本会那么低么?”我奇怪道。

“你以为家私的成本很高啊?一定能比你们的通讯产品和家电产品赚钱的”少扬说道。

“呵呵,恭喜恭喜,今天一天就赚了百万!”我恭喜道。

少扬笑道:“怎么样,要不要提成?提成很高哦!”

“别逗我了,你给我钱,我就成了你的打工仔了。跟钱扯上关系,我们的友情就不纯了!”我笑道。

“随便你,不过,要是真有过不去的坎儿,给我打电话!”

“知道了!”我说道。

少扬说道:“不过呢,如果有什么可以合作的,比如刚才你说的……人家要家电,就会想到家私。那人家要家私……会不会就跟着要家电?”

我说道:“我跑的客户,都是大工厂,有宿舍的那些。你做的那些,都是零售给家庭的,这哪能一样。再说了,今天的赵总,是例外。他们成美化妆品工厂是个非常有钱的工厂,才会舍得下那么大本钱享受你们这些高档家私!换了其他的公司,真有几家公司有你们那么多钱啊。”

少扬说:“反正如果我遇到大客户,我也可以介绍介绍给你嘛。”

“呵呵,那最好不过!对了,我这事,先别跟晓东说,我这事情搞得我已经够烦了,不停地跟一个又一个解释……烦死我了。”

“明白了!那我祝福你好运了!”

我笑着说:“既要靠机会,又要靠自己的能力。你放心吧!”

做了这个近六百万的大单后,宫心总监马上召见了我。

“哈哈哈哈!真是个人才啊!殷然,你是怎么做到的啊?”宫总监在办公室里一副找到宝似的模样。

我说:“这都仰仗于公司和宫总监对我们的大力支持啊。”

宫心说道:“哎呀,你就别客气了!太谦虚了反而让人认为是骄傲啊!”

我说道:“一千八百万,还有一段距离啊。”

“哎呀,你才用了多长时间啊?就搞下了这么几个大单,把城南办事处起死回生了不说,还创下了那么好的成绩!真是难以一见的奇才啊!你做的单子加起来,总数已经超过了硬性指标年销售额的一半了!这才多久啊!我相信你下面的工作,进展得会越来越顺利的!你们城南办事处,真是今年的一个大亮点啊!上面的领导对我说了,好好奖励你!除了给你百分之三的佣金之外,再多给你应得的奖金的五分之一作为嘉奖。”宫心笑呵呵说道。

“谢谢公司,谢谢总监。”我笑道。三十万到手了。

“殷然啊,好好干啊!前途无量啊!你也知道,我们公司大,前景发展是无限量的。如果你真的那么有才,城南办事处只不过是你职业旅途中的一块跳板。明白我的意思吧?”

我点头:“我现在暂时没有去想那么多,先完成年销售额,然后再做几个大单就行了。至于那些什么……”

“我看得出来!区区一个小经理,你没放在心上!你以前可是销售总监,又怎么可能来委屈于城南办事处。一切都靠能力和成绩说话!努力!”

“谢谢总监,那我先回去了。”

“好。”

为了答谢成美化妆品工厂那帮领导对我的大力支持,我邀请他们到总公司参观参观,当然,他们都没有来。我又跟他们喝了几天酒。接着准备图谋下一个目标了。成绩是靠一步一步积累起来的,罗马不是一天建成的。

在我们办事处办公室销售会议上,我回顾了一下我来到分公司的这段时间里的工作进程。我对着三个销售员说道:“除了有一个单子,胡志差点拿下的那几十万的那个单子意外,你们三个,可真的没有能单独做任何一个单啊。”

这几个家伙,付出的体力比我多,对于成功的渴望比我大。但是直到目前为止,他们三个却一无所获。

南林尴尬说道:“经理,我做了一个小单。”

“哦?做了单干嘛还不跟我汇报?”我问道。

南林给我资料,我看了一下,确实是一个小小的单子,六万块钱的单子。我笑了,毕竟是靠着他自己的努力得来的,别说是六万,六千都值得高兴。就像那个城南灯饰厂相对于我的重要性,第一步总是艰辛的,当成功迈出第一步,你就会有信心迈向更高点了。

我说道:“好,现在正式开会,我总结了一下。我有三个事情要和你们说,第一个,要学会感恩。就像我这一次做了那么几个单子,如果没有你们辛辛苦苦搜集来的资料,我能成功吗?不能。你别跟我说什么你只靠你自己就能随便成功的废话!要学会感恩,感谢公司强大的财力物力支持,感谢同事们,感谢上级!第二个,我想问问你们,想要建设什么样的团队?我不希望我们这个小小的团队当中,有分裂分子的存在!我们需要的是一个高效友爱的团队。哪个同事觉得自己异于常人靠他自己就可以独步天下千里独行,那么请你早点滚蛋!我们不欢迎这样的人存在!”

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