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人家便说：“只要跟我们外贸局挂钩，可以想办法争取一下。”
“挂钩是什么意思？”
“就是挂我们的牌子，由你们超作，我们适度收一些管理费。”
“业务上的事不管吧？”
这个太重要了，知道你玩走私，这局长还敢让你挂他们的牌子？
“我们不管。”
“资金呢？”
人家笑了笑，说：“如果，你们需要，我们完全可以替你们贷款。”
“真还是假？”
“当然是真。”
“应该不是学雷锋白给我们贷款吧？”
人家“哈哈”笑，说：“现在哪还有雷锋叔叔。”
“还是我自己贷的好，不要多经你们一手，少了一笔利润。”
“我说的是外资，你在香港设分公司，总得用外币交易吧？我们可以在这方便提供方便。”
目前，谈到的似乎都很有诱惑力。
“管理费怎么收？”张建中不得不提到关心的问题了。
“这个嘛！后来慢慢谈。”
越是往后拖的东西，就应该越是放在前面谈。
“你不可能白让我挂你们的牌子，还是先说清楚好。”
“因为，还没有先例，我们也不知道是什么标准，相信不会太过分，相信你还是能接受的。”
张建中办公司的时候见识多了，凡是誓言旦旦的东西，就越有可能是无法接受的东西。
“你先给我交个底，大概是多少？是按交易额的百比分计算？还是按利润的百分比计算？”
人家笑着摇头说：“不兴这么计算了，现在谁都不会这么计算了。你的交易额是多少？你的利润额是多少？这个只有你自己知道，外人怎么可以知道？那时候，还不是你说多少就是多少？”
“大家都是政府部门，你就当帮扶帮扶我们穷地方，无偿让我们挂你们的牌子算了，能不能赚钱，还不一定的。”张建中说出了自己最希望达到的效果。
“这个就难了！”人家说，“这管理费不是我们一家收的，这市里也要收，省里也要收，我给你减免，难道要我掏腰包上缴省里市里？”
张建中意识到麻烦了，在兴宁，人家可能还给你几分薄面，市里省里这一道道关卡可要一个个去打通，打得通，英雄好汉！打不通，赔了夫人又折兵，他张建中再没实力干赔本的事了。而且，这时间也成问题，三两个月，似乎也很难拿下来。
“还有没有别的办法？”
很不想说这句话，但又不得不说。
“似乎只有这一条路了。”
张建中心里想，就算再有其他路子，人家也不会告诉你，谁都不会那么傻，舍弃自己的利益，给你指一条光明大道。
准备离开外贸局，人家很不舍地拉住他的手，说了许多好话，说早就听说他思想超前，敢冲敢闯，今天一见，果然如此。在香港开分公司的确是一个好设想，我们不但要赚社会主义的钱，还可以杀出去，赚资本主义的钱。还说，很希望能与你这样的人合作，很愿意竭尽全力帮助你在香港设分公司。
张建中说：“我也希望彼此能合作，但是，担心负不起管理费。”
“管理费都是按政策规定收取的。”
张建中开玩笑地说：“如果，可以打破这个框框，我们一定能合作。”
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