第二十四章 谈判

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“而且您提出的改进要求是非常高的，我毫不怀疑，如果按照您的改进计划，将诞生一款功能非常强大的战机。它强大的甚至可能过当今世界上的任何一款现役飞机，当然也将过法国空军的幻影生产型，对于将一种比本国空军所有飞机更先进的战机出口到国外，我怀疑议会中的部分保守人士会提出激烈的反对意见而导致出口搁浅！”说完，塞日尔-达索看着刘明，目光中充满了探询的意味，期待着刘明的回答。

刘明心中暗道：这个老狐狸，将自己的责任推的一干二净！这意思就是让自己去做工作，他抽身事外，坐收好处。于是他张口说：“塞日尔先生，我是非常尊敬您的，因此我也坦率的表达我的看法！我认为，这是一笔值得所有军火商采取措施，说服自己政府的合同。我相信达索的能力，所以我带着诚意来到了法国，但是您也知道，世界上并不是只有达索一家飞机制造公司，诺斯罗普、格鲁曼也有着优秀的作品，而我听说米高扬最新的战机也正在试飞（既米格点”），您不会希望我的下一站是莫斯科或者洛杉矶吧？”

刘明的强硬态度出乎塞日尔-达索的意料之外，气氛一时有些尴尬起来，这时萨科齐急中生智向塞日尔-达索说：“塞日尔先生，将军手下的一位飞行员一直缠着要求观看幻影座舱，您觉的是否给予我们的贵宾这个机会呢？”

塞日尔-达索听了会心一笑然可以，明天可以请将军到依斯特尔试飞基地乘坐幻影战机亲身体验一下这种飞机的感觉！我保证，这比坐法拉力跑车刺激多了！”

刘明听了哈哈一笑，气氛又重新热烙了起来，塞日尔-达索不由的看了一眼萨科齐，对他的表现十分满意。

塞日尔-达索说：“将军，我们并不是想坐无所事事，由您来完成所有事情，我们会为了这笔合同全力攻关，动我们在政府和议会的一切关系。但是，我仍然对合同通过的前景抱谨慎的态度！我建议，您还是先购买战机，等到日后时机成熟后，再购买生产线可以吗？”

刘明心想，既然你不能搞定，那么就得多少出点血了笑”了一下日尔先生，我认为战机是种特殊的货物，它不应该完全受制于人，所以我坚持我的要求！但在您看来，这些要求有些问题！这些问题主要于议会和政府中的保守派，部分恐怕还于军方，对吗？”

塞日尔-达索颔同意，刘明接着说：“既然您认为达索方面无法摆平这些关系，而我又坚持得到生产线和对战机进行改进，那么我们的立场就很难接近了。也就是说，在法国我恐怕得不到我要的东西了？”

塞日尔-达索眉头一皱原谅，将军！我认为您的要求即使在美国和苏联通过的可能性也不大！”

“塞日尔先生，如果我能让合同通过，您准备付出什么代价？”刘明突然问道。

塞日尔-达索暗吃了一惊，对方这么说，显然是成竹在胸。一个外国人，怎么会在法国有如此大的影响力？他心里有些忐忑，虽然并不十分相信，但刘明坚定的目光仿佛一直透到他的心里，他知道做决定的时候到了，既然对方能在法国让合同通过，难保不在美国和俄国做成同样的事情。如果自己一招失误，这笔百亿美元的大合同就飞了！

塞日尔-达索一咬牙，充分显示了他的魄力军，如果您能让合同通过，我将飞机的价格削减2o%！”

削减是12亿美元的让步，这块肉割的不少啊！刘明微微一笑，脸上挂上了天真无害地笑容飞机、零件武器和生产线及配套设备美元，一口价！”

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塞日尔-达索眼前一黑，险些吐血美元，你以为这是卖大白菜，加价有赚头？这可是千辛万苦造出来的高科技产品，面前的这个小子真是……塞日尔-达索恨不得将葡萄酒泼在刘明的脸上，他强忍着情绪，艰难的说：我再考虑一下！”