第二十一章 赚了的银子

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在姜氏和叶泽的支持下，又有宋青跑前跑后，第一批帕子很快就绣了出来。

姜氏选出来的花样都相对简单的，但是很符合时下的潮流。而苏阳怡着力在一个“新”字上，苦思冥想打下的花样，都是别致又新颖的，一改传统女子手帕的随意。

在这个时代，毕竟帕子是一种消耗品，每个女子身边都是有不少帕子傍身的，哪怕是再穷的人家也一样，女子永远都离不开帕子。

确实也有富家小姐互赠精致的帕子，可是那些帕子大多数实用性不高。因为太精致了，谁愿意拿来当成消耗品？

而苏阳怡的想法，恰恰是用最实惠的方法，和更多的心思，做出又好看又不贵的帕子。

帕子到了，先是作为一些女子喜用的丝绸的搭送。而女子大多喜好精致美丽的东西，这些免费赠送的帕子很快就得到了很多熟客的青睐。当月叶记的进账，竟然就比去年同期翻了一整番。而月底突飞猛进的进账，则是进账翻倍的最大功臣。

得到这个消息，苏阳怡也有些惊讶。一开始，她并没想到会引起这么大的反应。

报账的时候，叶泽的心情明显也很不错。叶记的大小管事都在座，苏阳怡侍立在他身边。他一边听宋青报账，就笑着看向苏阳怡。

他的眼神很温暖，不像是因为多赚了银子而觉得喜悦，反而更像是苏阳仪能有些成就的骄傲和鼓励……

苏阳仪被那眼神看得有些不自在，低下了头。

宋青报完了账，笑道：“多亏少奶奶想出来的主意，不少新客一到，不看绸子，倒先看帕子！”

这一点让庄子里很多老管事都觉得费解。在他们看来这根本就是买椟还珠的行为啊！哪有人来买布匹绸缎，大件上倒无所谓了，倒更在意搭送了！

其实他们想不明白的是，松阳是个小地方，布匹绸缎再好也就那样，货源也固定就那几处。而叶记新兴，在财力和关系圈上肯定不能和那些老字号比，很难藏得下一两件珍品。而那些精致的小搭送，倒成为了叶记最大的长处。

你想啊，反正绸子就那样，能买得起珍品的人家也不多，那干嘛不去叶记啊，他们家还有漂亮的小帕子送呢！

叶泽也不吝赞美，笑道：“女子到底心细，能想到咱们想不到的地方。”

众管事纷纷赞许，看向苏阳怡的目光，也比之前和善和尊重许多。

只赵管事，在众人赞声落后，突然哼了一声，道：“只怕此记能不能长久呢，其他铺子总会很快学了去的。”

旁一熊管事立刻道：“我看话倒不是这样说，咱们少奶奶出身那样的人家，才见过真正的好东西，而且花样层出不穷。他们纵是要学，也不能一下全学了去。我粗略算了算，这好处，咱们至少还能占半年。”

赵管事又道：“那半年之后呢？还不是和现在一样！还得多花心思搭银子做这帕子！”

熊管事是常年替叶泽跑商踩点的，虽然不如赵管事精细，可到底见多识广，他听了就皱眉道：“老赵你别这么迂腐啊，只赚这半年，什么本都捞回来了。我还是第一次听说有人刚开始赚钱就开始想着这些的呢。”

叶泽摆摆手，道：“赵管事的问题，我们夫妻，私下也商量过。”

他这么说，众人又都停下来，看着他。赵管事虽然不服气，但也不会当面顶撞叶泽。他是个老持沉重的中年人，只垂了垂眼皮，就坐着不动了。

叶泽看了看苏阳仪，笑道：“依阳仪的意思，是想从一个巧字上下功夫。她在那些帕子的花样上，是下了心血的。阳仪，你把你的意思，和诸位管事说说。”

苏阳仪答应了一声，目光扫过在座诸人。不面对叶泽，她倒是不大紧张，只是笑道：“一人计短，多人计长。我纵是再能想到多少好的，也有想不出来的一日。我的想法是，不若多些人，和我一块儿想。”

叶泽补充道：“阳仪的意思是，想专门养着些人想花样。”

此言一出，有人赞成，也有人反对。

大多数人认为，帕子这样细末的东西，实在没必要花这么大的心思。

然而叶泽主意已定，并道：“确实是细末的东西，不少人都会和你们这样想。但我们先走了这一步，便走在别人前面了。这件事还是交给阳仪去做。再过几日，我便要出门。她年轻不懂事，还望各位掌柜的，多多照顾一些。”

叶泽年轻，平时也很谦逊，因是少不得铺子里也会有些人倚老卖老。但是大多数管事都明白，他若是做了决定，便是不能更改的。

因此他把话都说到了这份上，其他人也不便多说，只稀稀拉拉答应了一声。

待众人走后，叶泽把苏阳仪留了下来，递了个小红封给她。

苏阳仪大奇，拿过来打开看了看，发现里头是十两银子。

叶泽笑道：“这是铺子里的规矩，上个月你做的很好，给铺子带来不少收益。这就是赏你的。”