第十九章 心理战

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一听爱迪生这话，老邓利维迅速就在心里打了一个过儿，“交易，魔术找我们交易？他想干什么，交易谁？”但是千头万绪，老邓利维一时之间也把握不住重点，于是不动声色的回了一句，“好啊，把你的交易方案说出来听听。”

爱迪生咳嗽了一下，然后故作平静的说，“我希望得到埃尔顿布兰德。”

“这不可能，布兰德是非卖品，我不可能让他离开球队的。”老邓利维一听就急了，心想“这不是挖墙脚啊，只是直接挖台柱啊”，所以他不干了。

对于老邓利维的表现，爱迪生是早有预料了，毕竟这两年里布兰德是他手下的第一大将，换了谁也不可能做到笑脸相送，什么“分开之后，还能是朋友”都是扯淡。

所以爱迪生镇定自若的说了一句话，直接秒杀了老邓利维。

“你不可能让布兰德离开快船，不代表斯特灵先生也不让布兰德离开快船。”

老邓利维听了爱迪生的话，就像一盆冷水淋头，心中顿时就凉透了，他咽了一口唾沫，平复了一下自己的心情，然后说，“你已经和斯特灵先生沟通过了，他同意了？”

虽然老邓利维已经很努力的保持自己的冷静了，但是他的声线明显发颤了。

爱迪生听了老邓利维的问题，冷笑了两声，然后断然回答，“没有。”

老邓利维听了，差点一口血喷出来，心想“没有你提他干什么啊，你这逗我玩儿呢。”

这一切都是爱迪生计划中的，而且和他预料的一样，经过一轮语言的对撞，现在老邓利维的心态已经乱了，而且在气势上也处于了下风，不在最开始那样和爱迪生处于平等的地位。而在谈判中，你输了气势，就已经输了一半，按大卫法尔克的说法就是，“如果你没做好鱼死网破的准备，就不要走上谈判桌，因为你肯定不能达成一个很好的合同。

比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是柜子的；如果你现在想拿出柜子钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。它的极端表述是：如果坏事有可能发生，不管这种可能性有多小，它总会发生，并造成最大可能的破坏。

发现了这个定律的不是哲学家、牧师、文学家或是科学家，而是一名工程师爱德华·墨菲。他曾参加美国空军于1949年进行的mx981实验。这个实验的目的是为了测定人类对加速度的承受极限。其中有一个实验项目是将16个火箭加速度计悬空装置在受试者上方，当时有两种方法可以将加速度计固定在支架上，而不可思议的是，竟然有人有条不紊地将16个加速度计全部装在错误的位置。于是墨菲作出了这一著名的论断，并被那个受试者在几天后的记者招待会上引用。

而墨菲定理并不是一种强调人为错误的概率性定理，而是阐述了一种偶然中的必然性，我们再举个例子：你兜里装着一百块钱，生怕别人知道也生怕丢失，所以你每隔一段时间就会去用手摸兜，去查看钱是不是还在，于是你的规律性动作引起了小偷的注意，最终被小偷偷走了。即便没有被小偷偷走，那个总被你摸来摸去的兜最后终于被磨破了，钱也可能掉了出去，丢失了。

这就说明了，越害怕发生的事情就越会发生的原因，为什么？就因为害怕发生，所以会非常在意，注意力越集中，就越容易犯错误。

而现在爱迪生做的就是把这个最糟糕的情况，即“斯特灵肯定会同意交易”，这个想法植入到老邓利维的信念里，然后他以后想的越多，就会越觉得可能，一旦他确定了这件事会发生就会掉进爱迪生的另一个陷阱之中。

“我们会出马里昂，以马里昂作为交易的主体。你看两个人都是全明星，薪资标准也都差不多。数据上也相差无几，布兰德是稳定的20+10，而马里昂也能做到20+9。”爱迪生说道这里停了一下，老邓利维刚想说话，爱迪生又开口了。

“除了马里昂，我们还会送出托尼阿伦。上个赛季这个球员出场时间虽然很少，但是效率并不低。他的身体素质有口皆碑，防守积极，而且擅长快下，绝对有发展潜力，而且你们球队现在缺少外线球员。您觉得怎么样？”

老邓利维想了一下，“不行，不能接受。用马里昂作为交易的主体没有问题，但是只加一个托尼阿伦作为添头不够，像他那种球员联盟里多的是。”