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寒冬时节,天还没晴两天,就又开始飘起了鹅毛大雪。看着漫山遍野都一边雪白,韩曼青缩着脖子,心里恨恨的骂着贼老天,却也知道只有这样的大雪,来年麦子才会丰收。

把手放到火炉里使劲烤,等手暖和了,不再僵硬了,韩曼青才拿起旁边放着的灯架子继续糊孔明灯。

前两日庞衙差送戚进回来,顺便过来看看,他告诉韩曼青那天晚上真的有不少灯飘上天,不少人都看到了,很是震惊,这两天城里都是关于这个灯的事。

听到这样的消息,韩曼青就知道效果差不多了。不管怎么说,下回去卖灯生意应该不会差太多。韩万刯他们听了也很高兴,这意味着又能挣钱了,于是干活的劲头很足。

“爹,你歇歇,烤烤火。手都冻僵了,绑的灯架也不牢靠不是。”韩曼青劝道,韩万刯最近很是沉默,虽然挣钱的尽头很足,但是被韩老大跟韩老三伤了的心还没好。

韩万刯搓搓手,却是是冷冰冰的,一点儿温度都没有,他却不在意,“不要紧,我注意着呢,不会把灯架做坏的。这天儿越来越冷了,再过些日子就要开始准备过年了,到时候就不能做灯了,爹赶赶,多做两个也是银子不是。”

韩曼青听的摇摇头,“爹,我没打算做那么多灯卖的,这东西,多了就不值钱了。”

韩万刯纳闷,“咋啦?这好东西咋不值钱了?”一个最小的灯都卖一两银子,这么好挣的钱要没啦?

韩曼青拿开韩万刯手上的灯架,拉着他的手放在火炉上靠着,趁机跟他解释道:“我听戚同光说,物以稀为贵。咱们的灯,就是因为少。因为稀奇,又能寄托人家的希望,所以买的人多。现在大家就是买个稀罕。买的人才多,可以后要是想继续卖这么贵。人家肯定就不乐意了。”

韩万刯想了想,他也不明白这些,只觉得要是自己肯定是舍不得花这么多银子买这么个灯的,不过想到上回阿菊一会儿就把灯卖了,心里很是信服她。

韩梅脑子灵活些,问道:“那这灯以后就卖不出去了?”语气很是焦急、担忧。

韩曼青神秘一笑,道:“不。只要我们做的好,这灯一样能卖出去,并且还能一如既往的保持这样的价格。”

韩梅眼前一亮,忙问:“那要怎么做?”

“当然是把它做成一个品牌了。”一开始光想着防盗。后来韩曼青才想起这个来,不管什么时候,什么东西,都有品牌跟山寨,即使东西差不多。但只要有一个众所周知的品牌,并且这个品牌形象还很好的时候,同样的东西由品牌出品跟山寨出品,那价钱跟待遇就是云泥之别,于是她早就打算把这孔明灯经营成一种品牌。

“以后我们的孔明灯只有在几个特定的节日才会卖。并且只在白水寺前卖。下回去卖的时候我会让戚同光做好牌子,跟别人讲明白。另外我们的孔明灯上都有印章跟佛语,这都是不容易被仿冒的。别人制作的孔明灯在外面卖,如果被骗或是没有效果,我们是概不负责的。”韩曼青解释道。

韩梅脑子飞转,“那这样以来,别人想买孔明灯就只能到白水寺找我们。另外就是有人仿冒了也不怕,别人看他们没有印章跟佛语,即使便宜,那些真正识货的人也不会买。可能那些贪图便宜的人会买这样的灯,不过我们的灯都是为了卖给那些真正有钱人,他们不在意这几两银子,却很在意买到的是不是真正想要的东西,所以外面就是有人做了灯来买,咱们的生意也不会受影响。”

韩曼青点头,她这个大姐韩梅的脑子真的不是一般的好使。

“可是,人家要是仿了咱们的印章跟佛语怎么办?”韩梅问道。

韩曼青拿起一个孔明灯递给韩梅,道:“大姐你看看,这个印章你能看出来是什么吗?”

韩梅仔细看了看,摇摇头,一点儿头绪到没有。她也看过别人的印章,那上面的字怎么也会看得清的,可韩曼青这个东西印出来却是一团乱麻,完全看不出来。

韩曼青在图章上面找了找,指着中间,道:“大姐,这个图章是有玄机的,表面看着是一团乱,其实这里是一个韩字。”这也是拜前世所赐,她常做那些考眼力的题,在一幅图上找一个人脸呀之类的,才会想到这样的法子。

韩梅摩挲着据说是韩字的那一块儿,心里惊诧不已,她这个小妹的脑子想的都是什么,这样的法子也想得出来。

韩万刯不明白物以稀为贵,但他知道韩曼青是个有主意的,就连韩梅也说不用做太多灯,他就放慢了速度,有时候瞅着天好还带韩曼青、胖墩、小宝三个小的出去玩。

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