第一百九十二章 连锁反应

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“这个……，罗总啊，你们民红为病人考虑降低价格销售，本应是一件大好事，只是降价太多了，破坏了整个医药市场啊。”一名显然应该是省药监局的领导开始说话，语气显得很随和，“医药集团下属的都江堰制药厂也是生产同样的小儿感冒冲剂，你们这个价格让同行们很是有压力啊。”

被踢皮球到自己身上的陈会长扫了药监局的来人一眼，看了看罗济民一家人，张了张嘴，然后止住了话头，低头专心跟桌上的杯子较劲，他实在说不出口，老朋友嘱咐的帮忙，在罗济民一家人面前完全没有了底气，要他昧着良心说话，实在干不出来。

罗济民呵呵一笑，没有回话，这句话可不好接，总不能说让那些药厂关门去死吧。

一时间会议室安静了下来，气氛颇为尴尬，来的几名职能部门的人觉得没面子，民红这边的人则觉得对方管得太宽，但也不好说什么话拂对方的面子。

“这位叔叔，生产企业开展关门本来就是社会上很平常的事情，有竞争才会有进步和发展，我们民红觉得自己的利润足够了，总不能因为同行们要赚更多的钱去配合他们涨价吧，那要让老百姓怎么说我们？”林耀有些反感这些人的办事原则，直接打破了沉寂，“五块钱的价格不会涨了，除非是今后原材料大幅度涨价，否则民红就按照这种比例赚利润，当然也不会违反国家价格政策和相关的医药生产法规。”

“小林啊。”陈会长张了张嘴，还是开了口，没有居高临下的态度，这个民红的小少爷他不会看轻，至少人家父母还救过自己，“也不是说你们的利润问题，只是这个价格实在有些低了。”

“虽然民红生产的药品一盒只有三小包，比别家的五包六包要少，但也算是一个完整的疗程了。你们出厂价并不低，但却规定了零售价格，这个价格空间对经销商和零售商来说不好操作啊，按照非处方药的销售规律，定为八块钱一盒比较合理一点，这才能够保障各级分销零售商的利润。”

“陈爷爷。”林耀一笑，心想难道你刚被救了命就来拆台，“您这也是要我们涨价吗？降低药品的销售价格不正是您一直倡导的吗？”

“没错。”陈会长毫不迟疑的回答，“我倡导的控制药品销售价格，是为了让老百姓减轻负担，只是按照你们的出厂价来算，操作空间确实不够，如果不提价，省医疗药品销售公司也会放弃代理这种药品的销售，要知道一级一级的分销商都需要利润，这个空间实在不够。”

顿了顿，陈会长又继续说道，“昨天我代表销售公司跟你们签了协议，但回头一交代下去，所有下面的机构都不愿意售卖这款药，实在是没有操作空间，大家都要吃饭，没有足够的利润支撑，再好的产品也打不开市场。所以今天我来就是想跟你们商量一下重新定价的事情，我个人觉得八块钱一盒比较合适。”

“陈老！”旁边的价格局李科长有些惊讶，来之前已经说好了让这款产品定价为二十元以上，毕竟民红的药疗效非常显著，远远超过同类产品，因此定价为其它同类产品的两倍甚至三倍很合理，让老百姓选购的时候不会排斥那些普通药厂生产的，却没想到这个陈老临阵倒戈，八块钱？那还不如不说，跟市面上八元到十二元的小儿感冒冲剂价格一样，人家也同样不会选择其它产品，副局长交代的任务就不可能完成了。

陈会长没有理会李科长的提醒，目光灼灼的盯着罗济民，在他的认识里，民红拍板的人只能是罗济民了。

林耀听到陈会长的话，放下心来，心想刚才自己还误会了这个老人家，还以为他是忘恩负义的小人呢。

刚才陈会长的一番话说得很好，有理有据，多年浸yin药品生产行业的文佑民早就提出过八元定价方案，因为这个价格按照出厂价的标准，是非处方药的操作最低标准，再少就会影响到销售了，毕竟就算不要暴利，各级经销商和零售商依然要合理的利润。

陈会长和文佑民不知道的是，民红根本就计划着打破现有的经销模式，采取最多两级的销售方式，从各地的分支机构出货，通过顶多一级的经销商中转，直接将药品送达最终零售商，两块二毛五的价格差，足够进行操作了，当然这个利润空间相比其它药品要少了很多，但经销商可以通过走量来提升总体赢利啊。

“陈老，这个价格暂时不会调整了，如果省医疗药品销售公司解除协议我们没有意见，本来签订协议的时候就规定必须在七个工作日内打出预付款才生效，现在就当没签那个协议吧，谢谢您老的关心，我们另外想办法。”

罗济民一锤定音的做出了最后的答复，有了儿子林耀描绘的蓝图，他对民红的未来一点都不担心，暂时卖不动没关系，存在仓库里就是了，按照民红的产能，今后的销售网络也确实需要大量的库存支持，只要看这三天成都市场的抢购就知道了，压根就不用担心真正的产品积压。

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