第二章 巧妙运筹

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陈再荣一脸的迷惑，陈晚荣只得给他解释：“再荣，这事你要这么看。有句话叫做‘高处不胜寒’，你是练武的当你的武功达到天下第一的时候，再没有敌手，你就觉得很寂寞，练武再也没有起初那么有劲。”

“哥，我决不是这种人，我天生就喜欢练武，不论我的武功高到什么程度我都练下去。”陈再荣很是坚决。

对他的心情陈晚荣很是理解：“你有这心思当然好，只是你的武功虽好却还远远没有达到天下无敌的程度，你还体会不到这里面的变化。这做买卖和练武差不多，买卖最红火的不一定能听进意见，他已经是第一了，对这些建议往往是置若罔闻。而第二的就不一样，他一心想超过第一的，哪怕只有一点点机会他也不会放过。”

陈晚荣这话可是经验之谈，现代社会好多技术开发人员不明白这点，想把技术卖给排名第一的商家，要么被拒，要么卖不起价。

陈再荣转着眼珠，略一沉吟不太同意陈晚荣的说法：“哥，就算武功天下第一，可是要是不练下去，就会给别人追上，所以这武功还得练。做买卖应该和这差不多，高家店要是不努力，就会给马家店超过。”

“理是这个理。”陈晚荣并没有否定他的看法，话锋一转，道：“只是有多少人会这么想呢？一旦做到龙头老大，还有多少人有那种锐气呢？”

这是陈晚荣从现代企业兴衰总结出来的经验，好多企业当它成功之后就开始衰败了，原因就在于失去了进取之心，安于现状。

“哥，这话很是有理！无论是练武还是做学问，等到取得一定成就，很多人失去了进取之心，不再努力上进。”陈再荣不无感慨的道：“太宗皇上登基之初，锐意进取，励精图治，可当他取得成功之后就有些矜骄了，不大听得进去谏议。”

对这事陈晚荣是知道的，只是在这里说出来不太好，要是给人听去了就会出大事，忙拦住道：“再荣，以后不要再说这话了。”

陈再荣也醒悟过来，左右一瞄，还好身边没人，这才放下心来：“哥，我这不就是对你说么，你也不会说出去。”

“祸从口出，能不说就不要说。”陈晚荣叮嘱一句，接着往下说：“这第二的人就不同了，当他离第一只有一步之遥的时候，他会非常努力，我们要的就是这么一步。你要知道一点，我们只用一天，而且我们的本金有限，不可能给很高的价钱，所以去高家店成功的可能性微乎其微，而去马家店成功的可能性很大。”

话说得非常明白了，陈再荣哪会还不理解的，大拇指一竖，赞道：“哥，你的心真细，连这些都想到了。哥，你说的话好有道理哦，我听着挺新鲜，很长见识呢。”

这也没什么大不了的，只要研究一下现代企业的兴衰就明白了，陈晚荣笑着鼓励他：“只要你肯去想，就没有你想不到的理。”

“哥，我记住了！”陈再荣很是兴奋。

二人说话间已经来到马家店前。马家店相当于我们现代的百货商店，吃穿用、锅碗瓢盆、胭脂水粉都有。生意很不错，购物的人进进出出，络绎不绝。店里的伙计忙着招呼主顾，账房先生忙着收钱找零，一派热闹景象。

陈晚荣进了店，伙计冲他友善的一笑，说声：“客官，您请随意。需要帮忙，您请吩咐。”

听了他的话，陈晚荣心想别的不说就你这态度都比现代超市的服务员好得多，友善的道：“谢谢！需要帮忙时我一定找你。”在店里转悠起来。

按照陈再荣的想法，他们是来找铺位的，应该直接找掌柜的谈事才对，陈晚荣好象忘了这事，尽在店里转悠，不由得很是心急，轻声道：“哥，怎么不去谈呢？”

陈晚荣一笑道：“《孙子》不是说过‘知己知彼，百战不殆’，我对马家店一点也不了解，现在就去怎么说呢？我这是在了解情况，等我大致了解下再去谈也不迟。”

这是必要的举措，陈再荣很是佩服：“哥，你看得真远！”

这店规模不小，各种货物摆放得整齐，任由主顾选购。浏览一阵陈晚荣已经有数了，这才对适才那个伙计道：“我有一笔买卖要和你们掌柜的商量下，能带我去见你们的掌柜吗？”

伙计迟疑一下，道：“客官，您要是买的话，我们店的东西都在这里。若是不够，您言语一声，我去库房给您搬。”

他是在打探陈晚荣的用意，陈晚荣脸微微一沉道：“你能代掌柜的作主吗？”为了达到最佳效果语气略微有点严厉。

这话很平淡，却有多种理解，可以理解为伙计瞒着掌柜，要是这样的话问题就严重了，没有哪个掌柜能够容忍给手下瞒着。伙计只得道：“客官，您请跟我来。”在头里带路。

来到店子最里面，一扇门半掩着，伙计在门上轻轻敲了敲，道：“掌柜的，有主顾找您。”

“请他进来。”屋里传出一个男子声音。

伙计把门推开，礼节周到的道：“客官，请进。”等陈晚荣他们进了屋，这才轻轻掩上门，又去忙活。

陈晚荣一瞧，这屋子不算太大，几张椅子，两张桌子，火炉上面放着瓦罐，正坐着水，冒着热气，发出咕咕的响声。

一个跟自己高矮差不多的男子站起身，脸上略显惺松，应是在打瞌睡，冲陈晚荣笑道：“请坐。”话说得很有礼貌，其实并不热忱，与路人打招呼差不多。

陈再荣听得心头一跳，心想就凭他这态度能谈成么？不由得有点紧张，向陈晚荣看去，只见陈晚荣不紧不慢，道声谢，坐了下来。陈晚荣如此镇定，应该是智珠在握了，陈再荣心下大定，跟着坐了下来。

“二位找我何事？若是要买东西，可以去店里选。要是不够，还可以去库房里搬。”他叫马致中，是马家店的大掌柜。话说得很客气，意思已经很明白，那就是陈晚荣最好能给出一个能让他接受的理由。

作为大掌柜，一般的事情不可能弄到自己这里来，对他的心情陈晚荣能理解，笑道：“马掌柜的，这事除了您，还真没人能做得了主。”

这话很笃定，马掌柜心中的不悦稍解，有点兴趣的问道：“何事？”

陈晚荣有点怀念李清泉了，尽管自己第一次和李清泉打交道时他瞧不起自己，还是给自己杯粗茶润喉，而这个马掌屋里明明有水有茶就是不给自己倒一杯。话还说得如此简洁，明显不耐烦，巴不得自己早点走。

“马掌柜的，我没有别的事情，我瞧您这里的地段好，是做买卖的好去处，我想请您租一个地方给我，我有一批货要卖。”陈晚荣没打算绕圈子，直入主题。

“你要卖东西？”马掌柜笑得前仰后合，直笑到眼里泛出泪花才作罢，指着陈晚荣：“笑死我了！你说我会租给你么？这么好的地段，要是租给你，我不就是白活这些年了？更别说，你的东西越好，对我越是不利，主顾都照顾你去了，谁来买我的东西？”

陈再荣没有陈晚荣精明的生意头脑，也知道这话虽是不敬，却很有道理，马掌柜要真这样做的话，无异于搬石头砸自己的脚，自己和自己过意不去，这种蠢事谁会作？不由得眼睛一耷拉，都没有信心了。

陈晚荣一点反应也没有，坐在椅子看着马掌柜，任由他取笑。直到马掌柜把话说完了，陈晚荣这才信心十足的道：“马掌柜，您可知道我卖的是什么东西吗？”

马掌柜也不当一回事：“曲江是长安最繁华的地方，是大唐最繁华的地方，天下奇珍无不尽集于此。我这里的货品都是从各地买来的上品，我这里要是没有，其他地儿也不可能有。”想到自己买卖红火，不由得挺了挺胸膛，很是得意。

“有一样东西您就没有，别人也没有！这样东西只有我才有！”陈晚荣站起身，声调略为提高，斩钉截铁的道。从怀里取出香皂，在马掌柜面前晃动，动作不快不慢，能让马掌柜看清就是了。估计差不多了，把香皂收入怀中，道：“再荣，走，我们卖给高家店！”

陈再荣自然是唯陈晚荣之命是听，虽然很是惋惜没有谈成功，仍是二话不说跟着陈晚荣就朝外走。

正如陈晚荣所说，第二的人一心想成为龙头老大，一点机会也不会错过。一听要卖给高家店，马掌柜心里就开始打鼓了，他可是看清了包装上的说明，香皂真有说的这么好的话，高家店肯定会买。这无异于让高家店买到一只会下金蛋的金鸡，对自己更加不利了。

别的不说，就“马家店的品种不如高家店齐全”这一条就足以让他的生意大受影响。现代商家明知有些货物盈利甚微，仍是坚持卖，原因就在于为了保持品种齐全这一形象，这道理古今相同。

不管是真是假，总得弄个明白，马掌柜心意一决，道：“这年头的骗子不少，往往把鸡毛说成是令箭。这种人我见得多了，就怕你的东西入不了我的眼。”

明明是心动了，却拿话来激人，陈再荣的性子烈，不由得回头：“是好是坏，自有公道，不须你来饶舌！”

陈晚荣的举动可比陈再荣冷静多了，头也没有回，径走不停道：“马掌柜的眼光高，看不上香皂，我去找几个眼光不够高的瞧瞧。这种眼光不高的人，高家店应该好找。”

依照马致中的想法，他如此相激陈晚荣一定会回过身，冲到桌前，怒气冲冲的把香皂往桌上一放，要他验明白，他就可以趁此机会辨个真伪了。没想到陈晚荣根本就不受激不说，反而还将他一军。

在这种情况下不急不躁，不怒不喜，是个难缠的精明人，马掌柜在买卖场上打滚了一辈子，还有几分识人之明，知道遇到这种人既是好事，也是坏事。说是好事，就是合作的话可以给自己增加好处，若是推到对手那里的话，会对处己造成很大的伤害。

即使不能合作，也不能让陈晚荣跑到高家店去，这事一定要阻止，马掌柜的语气一下子放缓了，道：“我现在正好没事，可以帮你看看，好用不好用。”

虽然没有说“等一下”“留下来”这些话，意思已经很明白了。只是他还拉不下面子，没忘了找借口，陈晚荣想起陈王氏数落陈老实的话“死鸭子德性，浑身都煮得烂，就一张嘴硬”，索性满足他的虚荣心，站住道：“那就有劳马掌柜了。”

“一点小事，不用谢。”马致中趁机下台：“验点东西要不了多少时间，也不用急，喝杯茶润润喉。”拿起茶杯，提起茶壶斟了两杯，一杯递给陈再荣，一杯递给陈晚荣。

陈再荣是读书人，对人有礼貌，马致中已经放下身段了，他也不会再计较马致中适才的傲慢，彬彬有礼的道：“谢谢！”

陈晚荣的表现让陈再荣大跌眼镜，一向有礼貌的陈晚荣在这一刻好象礼节和他不相干似的，大模大样的坐在椅子上，也没伸手去接，只说了句：“放这里吧！”

这很没礼貌，马致中眉头一轩，心头不禁火起，却见陈晚荣正打量着他，眼里颇有几分嘲笑，立时明白陈晚荣是对他适才傲慢的惩罚。真要论起来，还是自己不是在先，马致中只得忍了，把茶杯放在陈晚荣跟前，这才回到自己的位子上坐下来。

并不是陈晚荣不懂礼数，而是故意为之，为的是要给马致中留下不服输的印象。只要马致中有了这想法，就会想陈晚荣不服输的人，要是香皂真是好东西的话，自己不帮助他就会去对手高家店那里。为了不让陈晚荣去高家店，马致中只能在某些方面做出让步，这事就好办多了。

不得不说陈晚荣的表演非常成功，这也是马致中宁愿隐忍也不愿发作的原因。在香皂的好坏没有分别出来之前，为了这点小事发作太不明智，这正是马致中的顾忌。

陈晚荣端起茶杯喝了一口，这茶不错，入口生津，满嘴蕴香。比起青城雪芽虽有不如，比起李清泉那里给寻常主顾喝的茶又好了许多。

马致中是大户人家，不是李清泉这样的土财主比得了的，在马致中面前要么成为他的座上宾，要么就给无视，根本就不可能象李清泉那样拿最差劲的茶来充面子，这就是大户人家的行事准则。

这杯茶一斟，说明陈晚荣在马致中眼里的地位已经发生了变化，香皂的好坏他还要验证，至少说明可以和陈晚荣打交道了，陈晚荣不由得暗中松口气。

马致中是精明人，打量着陈晚荣没有说话。他不说话陈晚荣也知道该怎么做了，取出香皂放到马致中面前，道：“请马掌柜过目。”

拿起香皂，马致中略一打量赞道：“好字！这字必是出自一位大家之手呀！”吴兢的字只要不是眼神有问题都能辨出好来。