第九十五章 大嘴巴来袭

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“倒是有两三条不太合理，一个是采购价格必须最低，二是对方有权随时取消合约。”胡瀞在另一边说道：“还有一条是对方要求增加采购量，我们必须优先供货。”

“这些条款都能接受，就按这份合同签吧。”李志远核计了一下，这些条款带来的损失在可承受范围之内。采购价格可以最低，损失的资金只能算做灰se支出，这是企业通行市场的润滑剂，如果没有这部分资金，民营企业将难以在市场上开展业务，经营利润将大幅降低直到最后关门大吉；取消合约对志远农业影响不大，反正这采购价格最低，所以取消合约应该是好事；要求增加采购量可以优先供货，但这是建立在有货的基础上，基本算是合理。李志远知道现在自己刚刚在市级市场站稳脚跟，正是开拓市场的紧要时期，现在还只能按照人家的规则玩游戏，要做的是尽量把这些负面效应减到最低。

五位负责人对志远农业没有挑剔合同条款表示满意，在工人装好番茄黄瓜和茄子后，志得意满地开车上路。以最低的价格批量采购到市场上售价最高的蔬菜，超额采购的蔬菜转手卖给其他经销商，就能获得相当可观的收益。没有路桥费，油费、车辆损耗费、运费和人工费用全由机关单位支付，这五位负责人只管在合同上签字，其他事都由招考到单位的年轻人完成。这次合同签订后，每天最少可以卖出五吨番茄一顿茄子和一段黄瓜，仅番茄这一项，每天就能获得差不多9000多元的收入，加上黄瓜和茄子，一天万元是小菜一碟，除了孝敬各位大爷之外，自己每天的收入也有三四百元，这种寻租的好事谁不做呢？

每天多收几吨蔬菜，对李志远来说就是晚上在菜地里溜达一圈的事儿，这些番茄在种植之前，种子都是经过手机特殊能量影响过的，本身生长速度已经超过了正常速度，从产果到现在，李志远还没有用手机催长过呢。

李志远很快就发现事情不是想象的这么简单，自从这五大处机关食堂到志愿农业采购蔬菜之后，其他单位机关食堂也断断续续涌进了李志远的办公室，要求以最低价采购蔬菜，并且同样要购买超过自己需求量数倍的蔬菜。

最后李志远不得不向每一位采购负责人解释产能不足，无法完全满足供应，只能尽可能多的提供产品。一个月之内，李志远发现自己已经接待了二十多位机关食堂采购负责人。

随着从采购量的增加，李志远只好在夜里到非转基因蔬菜田里巡视，以提高蔬菜产量。通过各个渠道流向市场的非转基因蔬菜自然急速增加，很快就因为供给量太多，导致价格下降。除了志远农业没有受到影响之外，其他蔬菜种植企业再一次埋在土里都中枪了——他们生产的蔬菜无法做到非转基因和无公害品质，产品价格只能调低，带来的连锁反应是企业亏损，亏损情况随着时间的推移越发严重。

今天郑东林开车来到了第一生产基地，看到睡眼惺忪的李志远从屋里走出来，郑东林笑着说道：“你还有心思睡觉啊？知不知道现在有很多人都睡不着？”

李志远拍拍脸，让自己jing神了一些：“怎么回事？”

郑东林笑着说道：“你白天经常不开机，就算开机也是占线，我打电话总是找不找你，你现在把手机打开试试？”

李志远疑惑地打开手机，刚刚开机，就有电话拨进来了：“喂，李总，是你吗？总算找到组织了！李总，你的产品价格怎么又降了？我们的产品都快卖不出去了！”

“别急，别急，什么情况，你慢慢说，对了，你是哪位啊？”李志远赶紧应道。

“我是永丰绿蔬公司的陆达方啊，李总，我跟您说，你也是永丰绿蔬的股东啊，可不能再降价了……”电话那边第一次打通李志远电话的陆达方心切切地说道。一翻语无伦次之后，李志远听明白了陆达方的意思，志远农业的非转基因蔬菜价格太低了，导致其他蔬菜生产商的产品亏损了。

这电话刚挂了，另一个电话就打了进来……一早上电话不断，都快把李志远的手机打爆了，接通电话后，另一端往往就是一阵唉声叹气的咏叹调：啊——菜价啊菜价，啊悲催地菜价，你用那白送的价格把我坑死啦！

第二生产基地办公室里，张永峰把最近一周的销售量拿给了李志远。李志远和郑东林仔细一看，才发现此时的非转基因蔬菜产量比7周前刚上市的产量高出了3.6倍。供应量大了售价自然就降了下来，志远农业薄利多销，销售额稳步上升，李志远平时只关注销售总额，并没有注意到价格已经快降到转基因蔬菜价格的水平了。

另外发现机关食堂根据合同中的优先采购权，不断提高采购产量，到目前为止，二十几家机关食堂的采购量已经占据了公司总产量的26%。市场上领跌价格的蔬菜就是这26%的产品。这些以最低价采购的蔬菜，中间没有任何其他成本，直接倒手卖给了蔬菜批发商，随着倒手量增加，市场上的价格越来越低，终于导致了其他生产商的亏损。