第131章富国——西部的乡巴佬！

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看见司徒南有些生气的样子，丹尼斯·法戈大气的摆摆手，笑着说道：“威廉先生，有些误会了。你的价钱确实让人心动，但我还是不能答应你！”

“为什么啊？”司徒南问道。

“不是钱的问题，而是富国银行有它一贯的经营策略，我不希望引入新老板之后，一下子就改变了富国的风格，沦为投机者的工具。”

丹尼斯·法戈眼睛一下子锐利了起来，有些示威地看着司徒南。保证一个稳健的，为顾客服务的富国银行是法戈家族的责任，也是丹尼斯的坚持，在这个问题上他不会退缩的。

哦，原来不是钱的问题，那就是理念的问题了。司徒南心领神会，自己是搞投机活动起家的，可能这才是对方担心的问题吧！

他沉吟了一下，组织词汇道：“法戈先生的担心我能理解，但有些多余了。其实我之所以如此看好富国银行，除了富国银行在西部的名气之外，最重要的原因还是认可富国银行的经营理念。”

丹尼斯·法戈的眉头微微动了一下，表情有些冷淡，显然不怎么相信司徒南的话。

司徒南只好继续解释道：“很欣赏富国银行服务顾客，以顾客为首先考虑因素这一做法，它跟纽约的银行拼命地追求利润不同，也显得人性化，所以口碑很好，容易招来回头客。

另外的就是富国银行的风险管理做的很好，富国银行经营的项目很多，有个特点就是涉及的金额不会太大，而且分布非常均匀。不要把全部鸡蛋装在一个篮子里，这是非常聪明的做法。

同时分散投资，不盲目地进入高风险的投机领域，稳抓稳打，这样做虽然不会让富国银行短时间内有光彩夺目的成就，但若干年后，我相信富国银行必然会成为一家让人放心的富有责任感的大银行。就算用百年老店来形容富国银行也不为过。”

“哦？没想到威廉先生竟然对富国有如此评价！”

丹尼斯·法戈眉头一挑，有些感慨地说道。司徒南的一番话似乎说出了他的心声。

在这个投机横行的年代，能像富国银行这样脚踏实地作风的银行在美国来说确实不多，曾经还有业内人士嘲笑富国开的不是银行，而是小商店呢！

要知道，纽约的银行学习的榜样都是摩根商行，纽约的银行届的普遍看法是银行做的是大手笔、大生意，而不是跟普通平头百姓做几美元的小生意，因此他们投资铁路，投资钢铁，投资石油煤炭，投资国家债券，甚至投资水果公司去南美打战，但大门就是不对普通人打开，依旧一付高高在上的样子。

如果没有十万八万的话，一般人别想走进纽约的银行，摩根商行就从来不做低于百万美元的生意的。

而富国银行偏偏就是这样一个异类，它在西部经营了那么多年，很少涉及到金融投机项目，因此也常被纽约人称为西部的乡巴佬。

“是的！富国银行的务实做法是我看好的，正好我在加利福尼亚有不少的产业，他们发展很快，但缺乏资金，富国银行正好有足够的信誉从百姓那里吸纳大量才存款，因此我们不是和富国银行一直保持着良好的合作关系吗？

但是我觉得这种力度还不够，富国银行应该变得更加强大，应该成为加州的工商业发展过程中越来越重要的角色。

富国银行一向以扶持加利福尼亚的工商业发展为己任，那么引入新的合作伙伴，让它变得更加强大，让它在西部的繁荣中贡献更大的力量，这不好吗？”

司徒南苦心地劝道，就差直接喊出来：“快把富国银行卖给我吧！”

丹尼斯·法戈没有接话，他重新把雪茄塞进嘴里，雪茄闪烁的火星好像是他内心的激烈的碰撞发出的火星。

他的眉头蹙了起来，心里默默地想：富国银行的投资策略一向注意规避风险，不会把所有的投资都集中在大企业，反而更多地去照顾那些中小型的合作者。

它的合作对象主要是加州的小型企业、城市里面的小店主和农场主，（这也不难理解为什么常被人称为乡巴佬的了。）跟司徒南旗下的大企业合作的机会不是太多，不过每次的合作都取得让人满意的结果。

乡巴佬看着衣着光鲜，举手投足之间都带有派头的贵族心里羡慕也是人之常情。虽然富国银行一直都执行稳健的经营策略，谨慎地进入高风险领域，但看见纽约那些银行家投机战争，大肆地投资钢铁军火生产，赚得盘满钵满的，丹尼斯打心里也挺羡慕的。

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