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接着,我把和刘鸿山的谈话内容,简要地向夏云做了汇报。

直到我说完,电话那头的夏云还在沉默,显然她听到不顺利的消息后,心情不太好。

片刻后,夏云才问:“那你下一步打算怎么办?”

“明天再去找其他备选客户谈谈,先谈一轮,如果还是没能谈下合适的代理商的话,到时候再和你电话讨论一下,是否在广西划区域设几个代理商,或者把销售任务降低,先让代理商小批量进货,慢慢做。”

夏云沉默了几秒钟,“好吧,现在也只能这样了,明天你及时向我汇报情况,我这两天正考虑要到那个区域出差,如果你那边搞不定的话,我亲自过去一趟吧。”

听到她的话,我有点想笑,但还是保持着平静的语气说道:“好的,我尽最大努力,希望不用夏总你亲自出马。”

又和夏云聊了几句,挂掉电话后,我无奈地叹了一口气。

夏云亲自出马就能解决代理商没有资金运作的难题吗?

当然,南宁还是有许多不缺钱的公司,不少老板随便就能掏一笔钱出来做宇飞的产品,但问题是,人家的经营模式和客户渠道,适合宇飞的产品吗?

我对这个市场很熟悉,也做过大量调查,又适合又有钱的公司,手上全都有别的一体机品牌的代理权了。宇飞的一体机上市比别人慢了太多,早已失去市场先机。

虽然我没有夏云的才华学识,但我有几年业务经验,混过这片市场,和众多省份县市的老板打过交道,自认业务能力还算过得去。我搞不定的客户,夏云未必能搞得定。

但我没有阻止夏云来南宁,甚至还隐隐有些期待,能和夏云一起出差,住同一个酒店,会不会发生些让我荡漾的事?

虽说如此,我还是要尽自己最大的努力,尽量不用夏云出马就能签下合适的代理商。

我和覃川、程人杰这三个寡公佬没有喝到太晚,十点多的时候覃川就送我们回酒店,之后我和程人杰也没有找小姐。我虽然粗俗,但内心还是很希望自己能成为一个正人君子的。

第二天早上,我和程人杰便离开酒店,拜访一个备选客户。

和德众科技一样,回南宁之前我就和这个客户沟通过了,他也对宇飞的产品表露出极大的兴趣。

只不过,我觉得德众科技是最理想最适合的代理商,所以昨天才第一个找了刘鸿山。

花了许久时间,我和程人杰把新品的卖点,推广模式等等都介绍完,让客户信心满满,十分想接新品代理的时候,我才把现金操作的模式告诉他。

之所以这样做,是为了先画一块饼,给足利润的诱惑,吊起客户的兴趣和信心。只有这样,才能让后面的困难显得没那么大。这也是做销售的一个关键技巧。

但,我再次失败了,客户听到要现金操作之后,很失望,甚至有些恼火,一再地问我能不能做赊销。

最终的结果显而易见,我和程人杰默默地带着样板机离开,而客户甚至不肯送我们出门,显然他仍在恼火。

这是很无奈的事情,并不是因为我的谈判态度和技巧有问题,也怨不得客户脾气不好。毕竟,勾起了客户的兴趣,却最终又用一盆冷水扑灭,很残忍。这个客户显然没办法解决资金的问题,否则也不会这么恼火。

我和程人杰没有灰心丧气,趁着距离中午下班还有时间,又继续拜访下一个客户。

直到傍晚下班的时候,我和程人杰才默默地回到酒店,今天一共拜访了三个客户,却没一个谈成的,三个客户都要求赊销账期,没有商量的余地。

直到此时,我手上的备选代理商,就只剩下最后两个。

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