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“我是做视频监控的,你看,这是我们的产品宣传单。我想,如果你们门店里如果安装一套我们的视频监控设备,一是可以提醒那些小偷,不要在店里偷窃,二是即便被偷了,也可以通过调用存储的监控视频查看是谁偷盗的,然后可以向警方报案,提供证据,那样就可以将小偷给抓住了,不像现在这样找不到任何证据……”陆明磊将一张宣传单递给男子,侃侃而谈。

“嗯,好像有点道理。那安装一套监控要多少钱呢?”老板显然动心了。

“我们这套监控设备本来是9000元一套,今天是第一次开张,老板如果有意,我给您优惠,只要8000元。你看怎么样?”

“这么贵啊?”

“不贵啊,已经很优惠了,而且还保修三年。给您安装上,起码也得使用好几年,有了这东西,你每个月少被偷两次,多的都赚了!”

“嗯,这个……这个……好,那就装一套试试。”老板一咬牙,答应了。

“哦,我看看,你能不能给我也优惠一下,我也安装一套。”站在旁边的那位女人挤过来说道。

“好啊,今天我就赔本给你也安装一套。”陆明磊见女人渴望的眼神,心里暗笑。对这种小店面,不需要什么平台系统,也不需要大的监控屏幕。只需要一个带红外的枪式摄像头,一台录像机,一台小的监控显示终端就可以了。价格并不高,做成一单,毛利润起码也有两千元。

于是忙打电话给他姐夫,让他赶紧带着两套监控设备过来。

终于有了客户,虽然是两个小客户,但总算打破了零销售记录。

陆明磊配合姐夫给两位客户安装完毕,拿到钱的瞬间,不禁热泪盈眶。自己终于开始起步了。

随后的一段时间,陆明磊放弃了那些银行酒店之类的大客户,开始挖掘街边商铺市场。这还别说,经过两个月的走访推销,他才发现许多门店曾经都遭遇过盗窃事件。

许多门店老板对安装监控都有兴趣,但毕竟监控系统的价格还是比较高,这些沿街小门店接受起来还有个过程。

饶是如此,他的客户也以每天3至4户的数量增加。两个月下来,发现已经发展了两百余户客户,净赚了近三十万元。这让他兴奋不已,心想这样下去,自己一年不就可以成为百万富翁了吗?

但是,事情并没有他想象的那么乐观。因为客户是有限的,这些沿街的门店安装一户就少一户,起码要几年以后才会有新的需求,虽然其间会有部分新开的门店,但那毕竟是少数。而且,并不是所有的商铺都有这种监控需求,必须是那些所售商品稍微贵重一点的商店才会有这种需求,对那些卖小件便宜货的商铺,小偷不会光顾,老板也不会考虑安装。另外,他发现了这个商机,别人也发现了这个商机。竞争无处不在,必须抢占先机。

但是,陆明磊还是有一个很大的失误,为了节省成本开支,这两个月来一直只有他一人上街进行上门推销,他姐夫负责安装。

即便在他发现这个市场比较大以后,他也没有采取加大营销发展力度的措施,没有去招聘业务员帮助他。

仅凭他一人的力量,每天能够走访的客户是有限的。而且,随着客户增多,安装也有点跟不上,他也没有及时招聘安装工人。

在他的心里,还以为针对沿街商户的这个市场只有他一个人在做,这些客户迟早都会是他的。所以,他没有采取更积极主动的措施,没有及时的将客户抓到自己的手里,这种谨小慎微的行为让他首先发现的机会没有被及时抓住,不久发生的事情就让他后悔不已。

这天,当他正在扫街,在河东路的一家门店里,老板却说他的店里前两天已经安装了监控。陆明磊一惊,自己还没有到河东路这条街来推销过,是谁在和自己抢生意呢?

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