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陆明磊通过培训,终于了解到售楼的一些技巧,就是售楼也不是单纯的带领客户去踩楼盘,给客户解释沙盘,其中还有许多猫腻和秘笈,要想销售好,必须掌握好这些秘笈。

第一天培训结束后,第二天,陆明磊便开始正式的跟着林姐售楼实习。

早上9点过开始,售楼处来看房的客户就陆续多了起来。林姐一边接待客户,一边给一些熟人打电话,希望通过熟人的介绍,拉来一些客户,因为奖金绩效是与售楼业绩挂钩的,所以售楼部的每个人工作起来都非常积极。

陆明磊一边注意观察林姐的表现,一边也试着接待客户,一个客户问得很细,不仅问各种户型的房屋价格,还问到各种户型的客厅面积,厨房面积大小,卫生间面积大小,水管用的是什么牌子的,电源线使用的是什么牌子,卫生间的防水处理方式等等。

他的问题问得陆明磊满头大汗,虽然事先已经向林姐了解了一些情况,但真正与客户交流起来,还是感觉到紧张。差点把水管的牌子说成是电源线的牌子。

天下无难事,只怕有心人,陆明磊非常珍惜现在的这份工作,虽然只是一名售楼人员,但对屡次失败,事业处于低谷的陆明磊来说,他已经非常满意了,他决心要把工作干好,要把华建公司当着自己工作的新起点。因此,他在售楼部不耻下问,加上他俊朗的外表,很得售楼部众多美女的喜欢,大家都愿意指导他,一个星期过去,他便掌握了整个售楼程序,并对山湾国际小区的各个楼栋和相关户型了如指掌。当客户来询问时,已经能做到回答如流。

这天,售楼部负责人康经理说有三栋新楼快竣工了,准备搞一次促销,报纸上已经登出广告了。

为了给人们造成楼盘非常紧俏的印象,康经理让陆明磊去找两百名民工来当托儿。

陆明磊第一次听说楼盘销售也有托儿,感到很惊奇,他只听说过酒托,医托,可还没有听说过房托。

经康经理解释,他才明白所谓的房托,就是在楼盘开盘时,找人来哄抬楼市很好的假象,请一些托儿来排队购房,在销控表上做假,让客户觉得楼盘很好卖,再不掏钱买可能就没了的假象。这点林姐以前可没给他说过。

陆明磊按照康经理的吩咐,来到民工聚集的沙湾桥头,只找到了四十多名民工,离康经理说的两百名相差还很远。正感到有些发愁,几名民工听说去排一天队,每人便可领到80元,便说他们可以帮忙找人,陆明磊忙让他们把人找来。

那几名民工摸出电话,一阵电话声响后,这些民工便一个介绍一个的,很快就招来了一大帮老乡。

陆明磊点了点人头,竟然比需要的多了十多人,便只好按照先来先得的原则,给这些民工每人5元的定金,让他们星期六早上6点钟便去山湾国际小区排队购房。

果然,星期六一大早,那些民工托儿便如约来到。山湾国际小区售楼部前立刻排了长长的一队。

那些头天看到广告,准备来随便看看的客户看到山湾国际楼盘如此热销,也忍不住纷纷加入排队领票的行业,这一天的促销效果果然非常的好。只花了一万多元的托儿费,竟然销售了近百套楼房。这让陆明磊深深体会到了售楼秘笈的威力。

陆明磊在华建公司的第一个月,便销售了五套住宅楼,月底发薪时,除了一千八百元的底薪,还拿到了二千四百元的提成,第一个月便挣了四千二百元,相当于原公司的两三倍。登时觉得时来运转,高兴得连蹦三下,差点把楼顶洞穿。

想起那句“人挪活,树挪死”的老话,暗自庆幸自己离开了原来的公司,暗自感谢黄经理打击自己,要是没有他,自己不会辞职,还呆在原来的那家老国有企业里混着,也就不会有自己的今天了。

仇人有时候也会帮助自己啊,这是陆明磊学到的经验。

拿到工资的那天,陆明磊便给妻子兰小曦打电话,决定晚上要好好的庆祝一下,另外,为了感谢前些日子高强和石雅在自己生病时的照顾,也请他们二人一起过来。

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