第一百七十二章 讨价还价

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“陈先生，坐下坐下，咱们再好好谈谈。()”林老板拉住陈子轩，在一年赚一百多万和一年增加24万的租金成本上，自然是前者更加重要。

陈子轩心中其实已经在偷笑，现在从心理上，他已经占据了优势，关键是看怎么样让林老板今天就掏出现金来，以解决他今天晚上就要兑现的资金问题。

在商铺的租金问题上，陈子轩研究过，随着中国商业地产的价格逐年不断上涨，各种商铺的租金不断上调，经营者的利润空间也在不断被压缩，这是一个商业竞争的客观规律，也是一个无法改变的事实。陈子轩穿越到这个世界之前，他生活的现实世界里，许多商家的店铺租金，已经占到了他们经营毛利的一半以上，很多人辛辛苦苦，其实是在为房东打工。也因为如此，繁华地段商圈的店铺，逐渐被高利润或者垄断性的行业公司所霸占，其他经营不善或者入不敷出的商家，就被逐渐淘汰出黄金商圈。这是市场不断博弈不断寻求平衡的最终结果。

用一句简单的话来概括，那就是：商铺的价值和租金，不是由它的地价和建筑成本所决定的，而是由这个商铺能给经营的商家每年带来多大的利润所决定的！

“林老板，我是个直爽人，不喜欢婆婆妈妈，这样，你开出你最终的价格，我看我能不能够接受。”陈子轩坐下来，但是没有坐实，只有一半的屁股在椅子上，他这样的身体语言，代表他随时可能会离开。

林老板眯了下眼睛，仔细的观察了一番陈子轩，看出他的确没有心思和他讨价还价，好像急着要离开的样子。这样的话，这租约看来的确是有人要抢着和他签了。

“这样吧，陈先生，我们各退一步。明年的租金，涨到30万，续签三年。三年后，我们再根据市场的情况，调整租金，你看怎么样？”林老板斟酌了一番，将自己的想法，说了出来。

陈子轩沉默了一会儿，说：“30万，续签两年。”

“三年。”

“两年！”

一时间，两个人就合同的续签期限，僵持了起来，这一年的差别，到底有多大呢？

两年零十个月以后，这条商业街会有一大批租约到期的店铺，届时的租金肯定会有一波暴涨！根据市场的竞争规律，和商铺的经营收益，陈子轩这个商铺，租金很可能会提高到50万以上，这一年的时间，就可能是20万以上的差别!

所以陈子轩和林老板才在这个年限问题上，僵持了起来。

“32万，续签三年！”林老板咬咬牙，每年的租金又加了两万。

陈子轩看看差不多了，站起身子，低着头看着林老板，说：“续签三年，好！但是我要预付明年的租金!”

林老板一愣，抬着头看着陈子轩，他没想到最后陈子轩竟然答应了续签三年，但是，要预付明年的租金，那就是32万！

“这……”林老板有些犹豫起来了，一下子拿出32万的资金，店里进货的周转资金恐怕就有些紧张了。

“如果行，我们今天下午就去管理中心签合同，既然是预付租金，提前支付，我可以少算你2万的利息。”陈子轩又做了一点小小的让步。

林老板想了想，提前10个月支付陈子轩明年的租金，原本是32万，少2万的话就是30万，2万的利息，算起来有六个多点.和银行的贷款利息差不多，但是商人的资金，讲究的是周转利用率，30万拿给他用10个月，当然不止赚2万，所以林老板又说道：“如果要预付的话，那三年租期，每年的租金都是30万！”

陈子轩假装怒道：“哪有你这样讨价还价的，你不预付租金，那这租约就等于没用，如果你没想明白，我不介意你过10个月后再来找我谈！”

陈子轩这一凶，气势上就压倒了林老板，林老板不敢再多言，一切按陈子轩的方案。