第775章 构思

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面对李正阳的询问，沈言淡淡笑道：“研究谈不上，做了些功课倒是真的，不光是家电行业，可以说整个传统的线下业态我都曾经尝试着去深入的了解和分析。”

“有人曾经说过，击败一个人最好的办法是去了解他，读懂他，再去瓦解他，沈先生的优品汇有今天的成绩，果然不是偶然，真是后生可畏啊。”

沈言面带微笑，接过张洁递过来的茶水，吹了吹浮沫，笑而不语，这个李正阳一会江山代有人才出，一会后生可畏，看似赞扬，实则暗示自己是业内前辈，果然还是对自己心存戒心啊。

沈言与李正阳二人相对而坐，两人你来我往，一个婉转试探，一个巧妙应答，而这个年轻的不像话的沈总居然在自己老总面前笑谈应对，丝毫不落下风，这也让在一旁的店长王亮暗吸一口凉气，原本以为老板是过来解决问题的，搞了半天二人似乎都觉得这件事情实在是不值一提一般，反观自己还一直提心吊胆，更别提从中作梗的高博了。

足以见得，人与人之间的格局确实不一样啊。

沈言这边只顾喝茶，仿佛店里面的普通绿茶是从哪里来的稀世珍品一般，李正阳见从他嘴里没有套出多少东西，便再次说道：“有人曾经说过，对传统经销商模式冲击最大的将会是电子商务，而作为电子商务领域的佼佼者，我想请教沈总，你如何看待这个问题。”

其实说起来，虽然两人笑谈风声，但作为两个一个第一次见面的人，问出这样的问题，是有些突兀的，甚至细究起来，可以说是唐突了。

沈言这边似乎丝毫没有在意李正阳问题有何不对，坦然笑着说道：“随着电商越来越多地被人所接受，线上购买家电也会越来越多滴被人所认可，我认为这是一个趋势。”

沈言的话说的也是模棱两可，既表明了上线家电的态度，但是却又没有给出具体的时间表。

李正阳也无可奈何，正所谓交浅言深谓大忌，人家年纪轻轻能有如此成就，起码的城府是有的。

叹了口气后，李正阳似乎有些意兴萧索地说道：“看来我们这一代终将要被市场所抛弃啊。”

沈言却摆了摆手笑着说道：“我并不这样看。”

李正阳眼睛一亮：“哦?怎么说？”

沈言笑着说道：“我觉得实体店永远不会有被淘汰的一天，相反在未来的电商市场，实体店的作用将会更加的明显，比方说，传统经销商的的渠道优势和终端市场是电商所无法比拟的，所以我觉的在未来，实体店更应该做好实体展示、售后服务等问题，我觉得包括厂家，包括电商企业，也更需要传统经销商为其提供产品展示、体验、售后服务、安装等问题，只有线上线下相结合，才能双方兼顾，既保证经销商的利润，又能避免与传统经销商在产品、价格等方面的冲突，同时也可以为经销商拓宽销售渠道。所以在我看来，未来的消费模式，不是传统商业和电子商务的你死我活的斗争，而应该是相互相存，线下线上相结合的模式，我认为，这种模式才是一个良性的发展模式。”

“沈总的观念倒是别出一格啊，让人耳目一新。”

似是赞扬，但又有些不置可否的感觉，至于真心如何，沈言也看不出来，不过话题既然引出来了，沈言不介意给眼前这个看似一板一眼的人，来点狠的。

“对于消费者而言，只要有保障，大家电线上消费并非不能接受，而随着年轻一代消费群不断扩大，网络零售渠道已经成为行业不可逆转的趋势。以消费者为中心，线上线下都是合理的消费形式。传统渠道无论是愿意与否，都要面对现实，都需要一个摸索甚至是碰壁的过程。”

说到这里，沈言止住话题道：“李总，今天就到这里了，改天有机会正式拜访李总。”

沈言言下之意，这里并不是正式场合，自己不会再过多交流什么。

沈言的话戛然而止，倒让听得正起劲的李正阳有些措手不及，反应过来之后，沈言已经笑着起身了。

李正阳只得伸出手来说道：“今天确实是唐突了，改天我去优品汇拜访沈总。”