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不多时,便店铺里听环佩叮当,又闻香气四溢。

胡图好奇,他从木板缝隙向外偷窥。只见七八位丽人步入店来。她们神态恭谨,进来后向两边站立,随后其中一位向外唤道:“三夫人请——,莲夫人请——”

原来,前面进来的这几位丽人,虽然也穿金戴翠、妆容精美,却不过是丫环侍女。后面进来的这两位,才是正主。

胡图又看后面进来的两位正主,原来是两个年青的女子,都作妇人打扮,不知是城守府里的什么人。

走在前面的那位,穿一件藕香色罩纱织锦的长衫,内衬桃红色镶金边的领子,下面是金丝银缕百褶裙,满头贴金翠,晃得人睁不开眼。

而后面这位,却跟前面那位风格不同。前面那位富贵至极,后面这位却是清雅风流——她外穿一件月白色的绸褂,褂子上绘着几株莲花,浅翠嫣红,别有风致。里面是一条淡青色的裙子,裙角罩着薄纱,如轻烟如薄雾。

这时,桂花带着人迎上前来,向两位夫人行礼说道:“给两位夫人请安——奴婢桂花,专为侍候两位夫人来的。”

那位风格清雅的夫人,低头打量了桂花两眼,说:“你不是原先那位桂花——你们这家店,我从前常来的!”

桂花笑道:“回夫人,原先那位桂花回夏家村后嫁人了,奴婢是新上来的。不过奴婢知道您是莲夫人,是我们店里的贵客——若桂花有不周之处,还望夫人指教。”

胡图并不知道什么莲夫人,听到这个称呼也不以为意。

林二郎却是一惊,他知道,刘彦昭的小妾就叫什么“莲夫人”!

难道是她?

林二郎忍不住随着胡图从木板缝隙向外窥探——看那小妇人的形容,跟人们所说差不多,应该就是那位莲夫人无疑!

却听莲夫人对桂花笑道:“原来,不管谁做夏家的女掌柜,都叫‘桂花’啊!”

屋里的人都笑了起来。

桂花说:“正是,为了客人称呼方便,都叫‘桂花’。”

莲夫人又说:“说到指教,我到要给你介绍——”她一指身边那位满头金翠的**,说,“这位是城守府里的三夫人……”

原来,所谓城守府里的内眷,不过是一个小妾。换言之,今儿这两位贵客,都是小三儿级别的,并不是什么正经内眷。

但不可否认的是,得宠的小三儿都是比较有钱的,而且也是胭脂水粉的重要消费者。所以桂花女掌柜明白——眼前这两位都是金主啊,今天这单买卖做好了,主人家给她的赏赐自然会很丰厚。

桂花重新给三夫人见礼,随后请两位夫人落座,又叫小丫头们奉茶。

莲夫人说:“我来之前,可是在三夫人跟前夸过口——说咱们梁州城的‘夏家胭脂’,不比京城的‘意得春’差……你们有什么好东西,快拿出来给三夫人看看。”

“是,夫人。”桂花爽快地答应。

桂花虽然是刚刚上岗,之前却是做过岗位培训的。她一口一个“夫人”奉承着,绝口不提那个“三”字。

桂花开始给两位夫人展示店内的商品。

像夏家这样的名店,在对尊贵客人做闭店接待时,不会在一开始就展示最好的东西。而是先推销中等的,随后越卖越好。因为这类客人多是好面子的,若之前次一等的东西都买下了,后面那些更高档的,自然更要买了。总而言之,店家就是想方设法,要让客人掏出大把的银子来。

桂花先给她们看本店自制的胭脂。

她说:“在我们夏家村,制作胭脂的工人,都是十五至二十岁的小姑娘,人既要干净,又要长得漂亮。从采摘鲜花、清洗花瓣,到捣碎、淘漉汁子,都由这些干净漂亮的小姑娘们动手。所以最后制出来的胭脂,才这样色正匀净,灿若春花。莲夫人刚刚提到京城的‘意得春’——其实‘意得春’所卖的美人胭脂,正是从我们村趸去成罐的胭脂,随后自己分装成小盒卖的。”

三夫人接过胭脂盒,看了看,闻了闻,说:“不错,跟‘意得春’的美人胭脂是一个样子的。”

桂花又给她们讲解各色胭脂怎么用——“粉玉桃”早晨起来用最显精神,“杏子春”午后用娇媚可人。而那种名叫“仙霞”的艳红胭脂,最适宜晚妆,参加晚上的酒宴时使用,定能把女人的魅力再多增加几分。

两位夫人一边听,一边点头。似乎拥有了这些胭脂,她们就拥有了桂花嘴中描述的那种富贵风流的生活。

于是,两位夫人把夏家村自产的美人胭脂,每种颜色都挑了几盒。或是自用,或是送人,都是不错的选择。RS

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