第两千七百八六章 土耳其之道

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这么一套做法跟贾鸿渐想要做的其实非常类似，像是土耳其的电视第一品牌，也是欧洲销量第二品牌的威斯特，这个公司那最开始就是靠给韩国企业做代工，然后有了自己的工艺和生产能力之后就开始准备力做自己的品牌。可是因为企业董事长因为金融犯罪问题被英国通缉，产品不能进入英国市场，最后那董事长就把股份给卖了。接手的下家那是土耳其的佐罗集团——一个做窗帘起家的集团，做窗帘的新老板不懂家电产品，于是就跟贾鸿渐买了很多企业的股份然后根本不管人家一样，这老板也不管，完全放权给了原来的经营团队，于是从九十年代中期到了现在，这威斯特从95年的年产3o万台电视机变成了如今的年产5oo万台！年销售额达到了1o亿美元之巨！

这几年下来，可以说欧洲的电视机品牌里面，中小品牌的就是靠威斯特代工然后贴自己的牌子出来卖混日子，要不然就是索尼、松下等等大厂商不得不被逼迫的关闭了自己的工厂，然后把订单交给了威斯特来生产，然后靠品牌运作来赚一笔品牌费用！甚至连带着显像管以外的其他东西内部元器件那都是交给了威斯特来弄，可以说除了外壳还是日系厂商设计的，除了显像管还是日本的，其他的内部设计和内部构造全都是土耳其人弄的！

这么一个做法是贾鸿渐想让蜀川那边新建立的大量代工企业走的路，没想到在土耳其这边已经有人提前走成功了！同时在中国被欧洲认为不是市场经济的情况下被经济制裁，认为中国这些家电制造厂商都是在“计划经济”的情况下得到了相关上下游行业无利润的支援，所以被欧洲给贸易制裁了，这让中国人就没办法靠着更低的价格来通过同样的路线抢过来土耳其人的生意啊！从这个角度来说，这是挑战，同时也是机遇——别忘了，贾鸿渐之前不是说过咱进入欧洲不做低端直接做中档甚至高档么？

现实不就是因为欧洲的保护政策，所以让土耳其占据了咱的位置，咱没办法低价竞争只能从中段到高端的入市么？这不是跟贾鸿渐的设计不谋而合了？所以这也是倪润丰不得不信服贾鸿渐判断的原因！他没想到原来欧洲市场是这么一回事儿！他本来都没操作过长宏去进入什么欧洲市场，所以也根本不知道土耳其这几年展的这么好！的确，在这样的情况下，除非中国人跑到土耳其建厂，然后重新走一边土耳其厂商走过的路，否则的话只能错位竞争！

可是错位竞争怎么竞争？是，贾鸿渐是说了要中端或者高端入市，但是怎么入？就靠着中国市场日益萎缩的销量和利润来养欧洲分公司？咱要跑到英国或者法国或者德国去建个厂子，用那边高昂的人工来做电视机？这成本要多高？这到时候凭空直接以中端产品入市的话，欧洲消费者愿意接受么？别说欧洲了，中国这边市场上突然一个电视机以中段产品入市，然后这个牌子还没怎么听过，那怎么都让人脚着不敢信任啊！毕竟以前没听过，不是么？品牌最大的作用就是让人在面对大量商品的时候，可以快的选择一个可以“相信”的产品，不是么？

虽然现在看起来必须中端入市，可是中端入市那也必须挑一个下嘴的地方啊！咱也要想好具体怎么做，研什么产品，营销方式等等一系列的东西吧？否则怎么弄？不能跟没头苍蝇一样说进去，然后直接横冲直撞吧？贾鸿渐觉得，作为电子产品，还是消费级的，那最好产地就是靠近最大的市场！这样一来运输费用才低！不管怎么说，整个欧洲那都是挺大的，如果在东欧的罗马尼亚等地建立工厂的话，那要运输到德国都挺远的，要途径捷克和斯洛伐克不说，在德国境内那也得运输啊，这都是物流费用啊！那在德国或者法国建厂？平白无故的自己在那边建厂，没有当地有经验的人指导的话，那其实要展起来很不容易的，必须要管理层的人相当聪明相当细致！可以说在贾鸿渐看来，最好的解决方法就是他亲自领衔去法国德国弄长宏的分公司，否则的话谁去他都不放心，毕竟说实话他自己去估计都会挺头大的，他都不一定能够搞定呢，更何况别人呢？

“要不……咱还是先选一两个人口众多的第三世界国家市场进入以下，赚点利润什么的，靠着利润养着欧洲分公司，接着再力做欧洲？不然几年之后咱国内市场越来越少，万一欧洲市场再没一个结果的话，咱整个集团都危险啊……”倪润丰说道。

“……”听着听筒里面传来的倪润丰的声音，贾鸿渐并没有马上回答，他反而是看着欧洲地图上面一个庞大的国家出神了……“我没记错的话，俄罗斯……也是欧洲国家？他们也有一亿多人口？进入俄罗斯市场怎么样？”他突然反问倪润丰。(未完待续。。)