第七九八章 贾鸿渐的策略

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“对！专卖店！”李东生微笑着解释道，“根据我的调查，国外的专卖店可不仅仅是服装才可以专卖，其实各种产品都可以专卖，甚至连手表、电器、电脑这些东西都可以专卖。我们为什么要专卖？因为这样是我们直营的，我们不需要给别人让利！所有的利润都是我们自己的！这样一来，虽然到时候市场上有我们的直营店和零售商左右互博，但是这是我们自己打自己！轮不到别人来跟我们斗！而且这样一来，我们自己可以掌控一条完全属于我们自己的流通渠道，完全不怕别人在渠道商跟我们竞争！甚至别人竞争的话，我们也可以凭借着比别人更低的售价来赢得胜利！”

是的，李东生在下台的几个月里面，没少思考到底要怎么打败贾鸿渐和倪润丰，期间他不仅发现了长宏最大的弱点，也找到了“最先进”的路！他在港港看到了有各种商品的专卖店，后来一打听才知道，这种东西日本做的更多！日本那边真心是各种品牌的专卖店都有！对于这种营销模式非常好奇的李东生经过调研之后，发现这样的专卖店模式那可是非常多样化的——可以在闹市区租个门面当“旗舰店”，兼顾宣传、广告和零售，同时也可以在大型的百货大楼里面弄个“店中店”，专门围起来一圈只卖自己的产品！这样一来起码在这个店中店的范围之内，是没有同行的商品来竞争的，也没有同行的商品来对比！只要商家能够配齐从上到下各种需求的产品，那不管消费者有什么需求，都能给对方提供相应的商品！完全不用消费者到别家去找！而且这样的专卖店还都是公司的员工，不是百货大楼的人员，这样就比百货大楼的销售员更加有忠诚度！总得算下来，这专卖店，那简直就是一边打击长宏的弱点，一边让自己起死回生最恰当也是最好的模式！

就在李东生宣布接下来一个阶段的任务的时候，倪润丰终于发现有点不对劲了！在去年贾鸿渐的帮助之下，长宏可是也建立了一条属于自己的营销队伍，这个营销队伍那虽然没有采用什么直营店的做法，但是也是一线推销长宏的产品给各种零售商的！这差不多一个月的时间以来，一线的队伍们纷纷发现自己的生意不好做了！一边明明市场上莫名其妙的出现了一股子长虹彩电的热销风暴，但是另一方面那些零售商们却又不要补货！甚至营销人员上门去主动问他们要不要补货，对方都虚情假意的笑着说不要！这一切可是让很多带队在一线的基层领导们觉得不对劲了！到了七月中旬，很多基层领导看到自己队伍进入7月后一单生意都没做成，那种心里的恐慌就不用说了！他们赶紧私下里跟同事联系。刚开始大家还各种打擦边球，不愿意说自己这边一单生意都没做成，结果好不容易酝酿了半天感情之后，一说透结果发现大家都是一单生意都没有！这尼玛可就真恐怖了！

当这个消息紧急上报给了公司之后，倪润丰惊恐的赶紧到基层一调查，这尼玛才大概知道了怎么回事儿！当时他气的直接就骂郑百文领导们的娘了——龟儿子！大家明明是合作伙伴，你们他娘的碰到这事儿说都不跟我们说一声？到了现在，倪润丰才发觉贾鸿渐给他弄了这样一条的自我营销渠道还真是重要！要是没有这个渠道的话，那……那可真是让人够后怕的！

不过现在怕归怕，可是一切都被别人封死了，这尼玛该怎么办？倪润丰晚上十点钟不管不顾的直接一个电话打给了贾鸿渐！“贾总，果然被你说中了，糟了！”“怎么糟了？”贾鸿渐赶忙问道。倪润丰尽量简洁的跟贾鸿渐说了一遍之后，贾鸿渐沉吟了起来。此时的贾鸿渐知道，这个招数那可以算的上是相当高明的！这种做法，那真心是直接弄断了长宏的产品从生产线到终端之间的连接，这样一来，长宏以后得产品生产出来真心就卖不出去了！而且那还是排他性协议！也就是相当于垄断，直接让商场不能销售长宏的货！这尼玛再推销也没用锕！

“贾总怎么办？你给我指条活路吧！”倪润丰焦急的问贾鸿渐道，在他的脑子里，这种时候也就是贾鸿渐才可以大能的马上给出来意见和建议！而贾鸿渐当然不会令人失望，他思考了片刻之后，立刻说道：“首先，先法务部的人带着公司的营销人员在全国各地的工商局去告状，就说tlc的排他性协议违反了《反不正当竞争法》，是利用合同拒绝我们进场，是一种妄图垄断拒绝公开和平竞争的企图，而且把这个事儿闹的越大越好，联系各地的媒体，通知他们来采访！”

“其次……其次要改的东西就比较多了，这样吧，你先做着，我明天来蜀川，到时候跟你面谈！”贾鸿渐说道。他这可不是拖时间，他是真的想到了一个方法，但是这个方法需求很高，对研发、生产、推广等等领域的水平要求都不低，绝对需要到时候面谈一下，甚至需要他贾鸿渐亲自掌舵再次进行改制一下才可以！rq