第三百零二章 以小博大,三十倍利

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“你年纪这么小，不好好学习来卖雪糕，小心回家挨揍！”

呵，胡同里的调皮蛋们都是被揍大的，三天一小打，五天一大打，小爷们根本不怕挨揍。

“这是谁出的馊主意呀冬天卖雪糕，生意能好吗？算了，看你可怜，给来一支草莓味的！”

嘿，说是馊主意，你们不买的痛快？小学生心里腹议着，从装了碎冰的陶盆里选出一支草莓味的：

“大美人姐姐你拿好喽，草莓味的雪糕一毛钱，最后两支了，大美人姐姐有眼光……”

“臭贫嘴，还有我，来一支草莓味的！”

“我要西瓜味的，咦，还有蜜桃味儿的，真没吃过，你们在哪里拿的货，可真新鲜。”

类似的一幕幕，发生在京城许多中学门口。

放学时人流量特别大，只要十个中学生里有两个停下来买雪糕，五十支雪糕能卖多久？一千五百支雪糕卖得很快，今天都是一毛钱的大雪糕，每支赚6分钱，纯利润就是90元，连本带利则是150，除去廉价童工们的“工资”，兜里有钞的中学生身上收获了135块。

这是第四天，宝镜和叶隐雪的本钱已经翻了六倍多。

第五天时，她们有了足够的本钱可以兼顾中小学生市场。两人累得胳膊都使不上劲儿，做出两千六百多支大雪糕，一百多块全部投入到了生产成本中，两千六百多支雪糕，为她们带来了260块的收入，除去人工成本，还剩245元。

第六天她们简直忙得没办法出门儿，兴致勃勃的小推销员们不得不亲自上门取货。

推销员发展到了60名，足记遍布各大城区，第六天共计销售雪糕四千七百多支，两人的本钱变成了440元。

和最开始的20块成本相比，已经翻了足足22倍，这是资本的疯狂累积，叶隐雪嘴角抽搐：“那还念什么书，就拿卖雪糕来说，不出一年，是不是连小车都能开上了？”

楚曼灵拿着dv，记录着两个女孩子在灯下数毛票的画面，忍不住插嘴道：

“这哪里是做生意，简直是抢钱，本钱翻滚成利益，又投入到本钱里循环……也不是特别难的操作手法，你们会担心被同学超过吗？毕竟，我们也不知道其他人的进度，谁知道有没有赚到了同样多的钱。”

宝镜失笑：“过程看似简单，其实是不可复制的。卖雪糕是能买小车，正常途径不知道要攒多少钱。个体商户是没办法利益最大化，所以我们要雇佣廉价的童工。人手充足了，我们才能迅速占领各大学校市场。推陈出新的口味，新颖的销售模式，是市场还没反应过来，我们才能疯狂赚取利润！”

做生意哪有说起来那么容易。

如果她不是有在管理星美时累积的经验，别说给她一只三十个人，后面扩充到六十人的销售团队，就算让她带领三个推销员打天下，可能都指挥不动。宝镜调动了小学生们的好奇和积极性，不服输的个性，让他们做什么都有攀比心。

而且是不是每个小学生都能把所有的销售款带回来？

宝镜一早记下了他们所有人的学校和班级，包括家庭地址，从心理上让小学生们不敢乱来。

二来，这是民风淳朴的80年代，80年代末期社会风气还没变坏，你搁二十年后看看，雇三十个成年销售员这样干，能有五个不昧钱的，都是运气好。

小学生们的积极性，一周时间也用的差不多了。

而且她和叶隐雪打了许多同系学生一个措手不及，这两天已经有人发现了她们的秘密，可能开始竞相模仿，所以在第七天，宝镜不打算将四百多块的本钱全部投入到生产中。

她准本消减产值，只生产两千支大雪糕。

销售完这两千支雪糕，她和叶隐雪大概会有600元的营业额。

和20元的成本相比，已经翻了30倍……宝镜自觉已经将以小博大发挥到了最佳状态，如果依然有牛人能胜过她，宝镜心甘情愿参加期末考试。愿赌服输，反正大不了挂一科，来年重考便是。

实践考试的最后一天，如宝镜所料，果然有人在试图打入学生市场时，发现了宝镜二人的经营模式。

守在各大学校门口的小小推销员们，不仅是宝镜的“童工”，也有受雇于其他京大学生的。

他们复制了宝镜的销售模式，只可惜太迟了……熟练的小推销员们他们没有，市场的先机也没有，只能拾人牙慧，跟在后面拣点残羹剩菜！

老话说，宝镜和叶隐雪吃肉，那些自诩聪明的京大同学们只能喝点肉汤。

第七天果然如宝镜猜测，受到其他人的冲击，两千支雪糕堪堪销售完。