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“不是5分钱一瓶,亏本卖汽水吗?我们就送,不要钱,买其他的产品就送二厂汽水!”
陆浩眼睛眯了起来。
“而且还要在每瓶赠送的二厂汽水玻璃瓶上,贴上赠品的字样,给二厂汽水打上标记,往后市民看到二厂汽水,脑海中浮现的是赠品,而不是其它的东西。”
品牌价值,你不要?
那我就给你打下去!
这些国营单位,明明靠着计划经济的红利和优势,市场铺的很开,有非常广阔的人脉优势,品牌优势,拥有王炸的开局,牌却打的稀烂!
“这个法子好啊,在瓶子上面贴上赠品的字样,的确比什么都不做,只送汽水要强多了。”张志刚马上拍手,“二厂汽水在市民心中的地位下降了,就是万佳汽水的机会。”
“浩哥,你的点子真多,谁要是跟你为敌,真的是自己给自己找不自在。”李学武感叹着说道。
最开始,他就在陆浩手上吃了亏,而现在,则是跟陆浩一起,算计饮料二厂,算计二厂汽水。
陆浩这个法子一说出来,他就立马明白了其中的厉害之处,这是要将二厂汽水直接摔在地上,摔在臭水沟里,让其变得一文不值,哪怕往后市场情况好了,二厂汽水也会沦落为二流,甚至是三流汽水,而不会如同现在这般,在江城市民心目中有非常高的地位。
“饮料二厂冲动了,他们降价,低于成本价卖,减少亏损,同时也将自己带入到了深渊中。”李秀娟说道。
她深深的看了一眼陆浩,陆浩抓机会的能力是真强,但凡对手出现一个差错,就马上给一刀。
刀刀朝着要害去!
“做生意,要关注的地方是方方面面的,每做一个决策,都得要想到这个决策可能产生的不良影响。”陆浩说道,“但是显然,饮料二厂并没有想到这一点,这是思维的问题,不过即便他们想到了这一点,可能也并不会在意,仍旧会继续,以低价出售积压的汽水,换取短暂的荣光,往后二厂汽水变得怎么样了,他们不在乎,因为这些人在体制内,有退路,二厂汽水不行了,他们还可以换别的厂,还可以调到别的岗位去。”
“做决定的,是厂里的领导,这些坐办公室的领导,这个主任,那个厂长之类的管理层,他们可选择的退路很多,所以也就只在乎眼前的利益,而不会去考虑长远的问题。”
国营单位的领导,跟普通员工,在利益上面,很多时候会有冲突。
眼前的账面做的漂亮,这是国营单位领导想的,而员工,其实想要眼前,更要长远,但可惜,普通员工很多时候没有决策的能力。
他拍了拍手,将众人的注意力吸引到自己这,然后开始吩咐,“张志刚,你去联系印刷厂,让他们印刷带有赠品字样的包装,都要贴到二厂汽水上,没什么别的要求,赠品这俩字一定要大,要显眼!”
他又看向李学武,“你派些人,等赠品包装印刷出来后,去库房里,将二厂汽水玻璃瓶外全都贴上,对了,贴包装的时候不要将二厂汽水的这几个字给盖住了,一定要露出来,让人知道这个赠品就是二厂汽水。”
他开始磨刀了。
“好的,浩哥,我马上去联系印刷厂。”张志刚点头。
李学武也点头,“做活动的那几天,店里肯定会非常忙,我会抓紧在这两天的空档,将包装全部都贴完,不过肯定得要加班。”
“辛苦了,加班的记录做好,算加班费。”陆浩说道。
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