第667章 矫枉必须过正

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“都是那个朱亮搞的鬼，要不是他，今天就不会有这么多事，肯定能跟其他人和单位将合作的细节敲定下来。”黄明华气道。

他看着陆浩，“浩哥，对不起，是我没有调查仔细，没有打清楚朱亮的为人，这事我没有做好。”

他生怕陆浩会见怪。

陆浩的为人他非常清楚，平常看起来非常好说话，也愿意分给身边的人一些汤喝，但是行事如果不合乎心意，事情没有办好，肯定也会马上做出惩罚。

一点都不留情。

这十几家单位和个人在江城各个区县都相当有实力，但是陆浩说不合作就不合作了，哪怕最后有些人和单位后悔了，想要继续谈，但陆浩也坚决不再谈。

这情况如果放在他身上，他肯定不敢如此，怕得罪人，怕得罪这些单位。

陆浩却敢！

“今天出现这个情况，跟你没有太大的关系，人心最是难测。”陆浩并没有怪黄明华，“谈合作，本就可能遇到跟口头承诺相悖的情形，早点发现，比后续合作过程中发现要更好些，能减少一些麻烦。”

见陆浩没有责怪自己，黄明华大大的松了一口气。

他马上就说道，“上次的名单，还有一些单位和个人，今天的这些人和单位不适合合作，那就从剩下的人和单位中进行选择？不过那份名单不在我身上，得去取过来给浩哥你过目。”

每个区域的人和单位不止一个，有备选的。

“名单不用拿了。”陆浩摆手。

？？？

黄明华看着陆浩，“浩哥，你这是什么意思？不要名单的，你是将那些名单上面的人和单位都记下来了吗？”

他以为陆浩是记下了先前的人和单位，不用他再去拿名单。

“没有记下来，名单上的人和单位都是比较有实力的，没有被挑中的人和单位，也只比江城钢铁公司和第一棉纺织厂这样的稍微差一点。”陆浩有自己的考虑，“这样的人和单位并不适合跟他们合作。”

“在挑选各个区域合作的人员和单位这方面，我一开始陷入了误区，走错了方向。”

黄明华诧异的看着陆浩，这还是他头次听见陆浩说做错了。

就连一旁的洪二泉也有些吃惊的看着陆浩。

他没有去忙，而是守在旁边，想要从陆浩身上多学一些东西。

刚刚陆浩拒绝的那些单位和人员的时候，他也非常解气，做生意就该这样硬气，不知道什么时候自己能达到陆浩这个高度。

不过同时，又很好奇，陆浩为什么要这么做，底气和原因何在？

“我一开始让你去挑选适合合作的人员和单位，与他们携手，让他们作为我们在江城各个区域的经销商，帮着咱们销售万佳汽水，我们给他们租金，并且让他们安排人员过来开麻木，让他们在能赚取批零差价的同时，还能从租金中捞取一些好处，又能将开麻木的人员作为人情，好让他们跟我们绑在一起。”陆浩重新梳理了一遍思路，做出分析和调整。

“这个是没有错的，主动释放善意，但错就错在不应该选择这些大单位进行合作，而应该选择比较小一点的单位和实力差一些的个人进行合作。”

“找这些大单位和实力强的个人合作，不是更能将咱们的汽水铺开，而且他们自己订购的汽水也不少，对咱们会更有帮助吧？”黄明华说道。

“理是这么个理，但实际的操作过程中你也看到了，这些实力比较强的个人和单位，他们心思挺多，仗着实力强和背景大，想要从我这里捞取更多的好处，而不是想着如何跟我好好的合作，共同将蛋糕做大。”陆浩道。

“而且这些个人和单位，即便真的跟我们合作，恐怕也是三心二意，想着脚踏两条船，左右摇摆不定。”

人和单位都是如此，一旦有退路，就会生出其他的心思。

吃饱了饭，就想做点别的。

一个道理。

“陆老板，抽根烟。”洪二泉摸出一包烟，给陆浩递了一根。

又给黄明华递了一根。

他自己也叼上一根。

陆浩点上烟，抽了一口，继续说道，“这些背景大的单位，实力强的个人，他们大部分都有着国营单位的背景，或者说有着国营单位的情怀，更愿意跟国营单位合作，而不是跟我这样的个体老板，私营单位合作。”

“脚踏两条船，随时左右摇摆不定，这个倒也还好说，都是为了赚钱，哪边赚钱多就倾向哪边，这能理解，但怕就怕他们随时会背后捅我们几刀，在关键的时候落井下石，毕竟对于这些个人和单位而言，即便落井下石，他们会亏钱，但是亏的也是单位的钱。”

他看着黄明华，“所以我一开始就错了，应该找实力稍微差一点，但是却又迫切想要赚钱的个人和单位，雪中送炭比锦上添花更适合作为合作基础。”

“跟我们合作的单位和个人，从万佳饮料厂这里获得利润，获得好处是他们主要的收入来源，得确保这一点，才能将他们稳稳的绑定在我们的船上，即便将来船漏了，他们想的也是尽力帮着补漏，而不是想着随时跳到另一艘船上去。”

“你再重新去找合作的个人和单位，这一次就挑那些主营业务赚不到什么钱，甚至出现亏损的个人和单位，以他们的条件又不可能从饮料二厂等大厂拿到比较好的汽水批发价，另外再走访走访，从他们身边的人了解他们的为人。”