366 市场换技术

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“能举个例子吗？”何海峰问道。

“能。”林振华道，“好比，我们国家曾经组织过11万吨乙烯的攻关，但最终还是失败了。目前国家计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关，但资金、人才等方面都有缺口，各家企业也缺乏积极性，所以这项技术我们一直都未能掌握。而国外目前已经拥有了60万吨乙烯的技术，我们要求他们转让30万吨的技术，对他们来，是可以接受的。”

“可是，我们就算获得了30万吨的技术，不还是落在外国人的后面吗？”何海峰抬杠道，他倒不是否决林振华的意见，只是用这样的方逼着林振华把自己的想充分表述出来罢了。

林振华道：“有30万吨的技术，总比没有要好吧？我们连11万吨都没有解决，如果一下子能够拥有了30万吨的技术，那么要追赶60万吨的技术，也就更容易了。”

何海峰担忧道：“这样会不会致使国内企业失去搞研究的动力，一味等着从国外引进了？这个想，好像有点造船不如买船的味道哦。”

造船不如买船，是文革时候被批判的一个观点。那时的认识是，只有自己造船，才能掌握造船的经验，这样才有可能造出更大的船。推广到科研领域，有些人认为所有的技术必须自己研究一遍，才能掌握其原理。如果从国外引进技术，那么就会丧失失落研究能力。

林振华微微一笑，道：“老何，太看我们基层科研人员的觉悟和水平了。其实，就是在批判造船不如买船的年代里，我们也一直都是在学习国外先进技术的。那时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测，这不合样是借鉴他人的技术吗？现在我们有这样的条件，直接从国外引进技术，节省我们摸索的时间，有什么欠好的？就算要自己去做一遍才知道，我们也要把做的提高一些吧？”

何海峰道：“好吧，姑且认为这个想是有事理的，那么，又凭什么相信他人愿意把落后一代的技术转让给我们呢？人家也能想到这一点的，我们掌握了落后一代的技术，与他们的技术落差就缩了，人家也不肯意给自己培养出竞争敌手吧？”

林振华呵呵笑道：“这就涉及到做生意的智慧了。同样是30万吨乙烯设备，日本人能做，德国人也能做，还有意大利、荷兰、美国，都有同类的技术。不肯意转让，总有他人愿意转让的。资本家是逐利的，我就不信他们会为了这些落后一代的技术而甘愿抛却一个2亿美元的合同。”

“是，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。

“这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地道，“到目前为止，咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进5套，甚至10套。这个市场我们原本就已经让出去了，如果再不换点技术回来，不是亏了吗？”

市场换技术这个概念，在那时已经有人提出来了，主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是，在昔时，无论是否愿意去换技术，中国都根本就守不住这些市场。那时的选择只有两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。

任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。

批评者往往是从自己的想象解缆，构造出一个只要自己留住市场，就能够推进自主立异的美好故事。而事实上，这个故事仅仅是一种幻觉罢了。以昔时人们十分自豪的解放牌卡车为例，从1956年第一辆解放牌汽车下线，到1986年，长达30年的时间里，解放牌卡车简直占据了中国的卡车市场，但它有过一丝一毫的立异吗？如果不引进技术，也许它那张人们所熟悉的老面孔，还要再延续30年。

林振华是很是务实的，作为一名理工科布景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。

“这个想，和石油部方面沟通过没有？”何海峰问道。

“沟通过了，目前他们还有些犹豫

“犹豫什么？”何海峰问道。

林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给他人订单，他人是求着他们的。但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就产生转变了，酿成了我们有求于他人。对负责谈判的官员来，固然不肯意给自己增加麻烦了。”

“真是糊涂！”何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次谈判也许会麻烦一点，但如果我们能够获得一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。否则，的技术永远都落后于他人，他人想拿捏的时候，一点还手的余地都没有了。”

“老何，这个提却是挺新颖的。”林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员了。”

何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没需要替他人想那么远的。”

“呃……”林振华无语了，他不得不认可，何海峰的阐发是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。林振华一直在企业里工作，并且汉华重工是比较少见的那种有着良好空气的企业，所以林振华对官场里的各种踢皮球、推卸责任的做，缺乏深刻的理解。

“筹算怎么做？”何海峰问道。

林振华道：“目前的情况（武动乾坤最新章节）也没那么灰心，石油部有一些官员还是很认同我的想的，另外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。我现在要做的，就是多带动一些人来辅佐话，促使石油手下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。”

“所以就来找我了？”何海峰笑着道。

“没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对我的这个想，肯定会大力支持。如果何主任能够替我们句话，这个分量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地道。..