113 渠道建设

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众人都笑了起来，陶晖这个人，有点市俗气也有点乍乍乎乎的，但倒也不至于让人讨厌。在场的都是属于同一个利益共同体的人，至少目前还没有什么矛盾冲突。年轻女孩子有此爱慕虚荣，喜欢一惊一乍，都是大家能够容忍的，谁也不会跟陶晖计较什么。

林振华说道：“小陶，你如果喜欢，把这个拿走就走了，这是我们试制的产品，库房里还有十几台呢。至于钱嘛，让老熊出就走了。”

“这个现在卖多少钱啊？”熊立军问道，他倒不是担心自己买不起，而是在评估市场上的销售状况。

林振华道：“市场价248，怎么样？”

“这么便宜啊！“陶晖跳起来，“立军，比冉们买的那个还便宜呢。”

熊立军也皱了皱眉：“振华，这个价钱，应当还能再定得高一点。你看，咱们有这个什么呼吸灯，也算是现代化产品了，真想买的，根本不在乎多花几十块钱。”

林振华道：“这个价格，也是考虑了很长时间的。像你老熊一样先富起来的人，毕竟还是少数。咱们汉华实业公司毕竟是江南省的企业，要想打进上海市场，让上海老百姓接受，很不容易。定这样一个价位，比上海那个牌子低两块钱，能够吸引更多的人关注。”

其实，林振华最初考虑的定价，比这个数要低得多。在他穿越前的那今年代，电风扇和白菜没有太大的区别，甚至于有些打着“有机蔬菜”标签的白菜，卖得比电风扇还贵。林振华参考时下市场里白菜的价格，给这台睡莲电风扇定了一个田块钱的售价，心里还是忐忑不安的，不料想，这个价钱刚说出来，就遭到了一通猛批。

在那今年代里，都属于奢侈品，即使是技术如此简单的电风扇，市场上的售价也十分可观，基本上都在100元以上。汉华实业公司出产的这台，设计上独具匠心，还有看起来颇为科幻的呼吸灯，标个四以上的高价，完全没有问题。

林振华在市场上做了一番调研，考察了各种品牌电风扇的售价，又对比了一下自己的电风扇所具有的优点，这才最终确定了248元的价格。细算一下中间的利润，林振华乐得若干天都没有睡好。

赵勇群与林振华一样，最初对于这台电风扇的价格也是估计得比较低的。现在听到熊立军这样说，便回答道：“老熊，你也别太贪心了，这个价钱也不算低了。就这个风扇，其实用不了多少材料，整个造价，我和少哲核过了，最多就是……”哼哼。”

说到这的时候，他没再说下去，因为他想起熊立军等人算是汉华实业公司的外人，他不知道在他们面前透出底价是否合适。

“造价是多少嘛！“陶晖问道，她可没觉得自己是外人：“怎么不说了。”

“保密。”赵勇群道。

陶晖挥着粉拳威胁道：“死群子！你还敢在嫂子面前保密。”

“死裙子？”林振华一脸郁闷“小陶，这算什么称呼。”

陶晖解释道：“他不是叫赵勇群吗，你看，咱们这里有峰子、雁子，还不管他叫群子。”

“原来是这么个裙子。”林振华呵呵笑起来，他看看熊立军，说道：“其实这个也不保密，算上工人的工资在内，一台电风扇的成本，不会超过100块钱。我们定的出厂价0块，余68块钱就是给销售渠道挣的。”

“那应该足够了。”熊立军道，他在脑子里大致地核算了一下，刨去运费、仓储、商店的毛利等，他按180元的出厂价从汉华实业公司这里接货，一台电风扇应当能够挣到20块钱的样子。这样好的风扇，如果定248元的价格，应当能够打动相当一批人的。

在当年，有一个非常矛盾的现象。一方面，老百姓依然非常穷，国家几次提高职工工资，在农村也实行了提高农副产品收购价格的政策，但总的来说，百姓的收入还是非常低的，一般的工人工资也就是五六十块钱，机关干部甚至比这还要低。

据统计资料显示,1981年底，全国城乡居民人民币储蓄存款余额是524亿元，平均每人的存款是52元。按这个水平算，一个五口之家如果要买下一台这样的电风扇，就需要掏空全部的银行存款。

但另一方面，市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆，传统的老三件自不必说了，社会上又出现了新三件的说法。这个新三件的定义从来都没有明确过，早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电，随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天，人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣，因为家里的电器，早已是十件八件了。

在早一点的年份里，耐用消费品的供应远远满足不了需求。那时候，商场里有什么就能够卖出什么，甚至于一些次品都会被抢购一空。

人们好像还真的不太在乎买到的不是次品，有些洗衣机里面的电线由于虚焊而脱落了，消费者就自己拆开后盖，弄个电烙铁给焊上，一点也不觉得有什么别扭。当年的中国男人，个个都是优秀的钳工、电工、木工、管道工、泥瓦匠，谁如果不会补个自行车胎之类的，走街上都不好意思跟人打招呼。

再往后一点，形势就发生了变化。市场供给增加了，人们的眼界也提高了。买家电要看个牌子，还要听听口碑，看看外观，问问性能等等。一些进口家电的价格比国产家电贵出一半，但仍然是众人争抢的对象。正如熊立军所说，真正想买的人，根本就不在乎几十块钱，尤其是像他这样刚结婚的小年轻，为了追求时尚，那是不惜满处找七大姑八大姨去借钱的。

这个风气也一直遗留到了今天，只不过，现在的年轻人满处借钱为的是买房。

从借钱买电风扇，到借钱买房，仅仅过了30年时间。

“看到这个，我就有信心了。老大，你放心，上海市场就交给我了。”熊立军拍着胸脯保证道。

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