第四十回 绸布庄（下）

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“姚掌柜，这样难为您将货拆分过手，不但十分麻烦，还让人挑三拣四的。而且，过手的商贩多了，好好的一桩买卖反而会做差了，还见得我卢嘉瑞有负于姚掌柜的诚意，传言出去也会说我卢嘉瑞食言无信。在下实际上却极想全部接过整个这船货，不老姚掌柜麻烦。这桩买卖的主意本来就是在下提出的嘛在下这里恳请姚掌柜，还是把这船货给在下，不挑不拣，全部卸了运到铺子发卖。至于货款嘛，在下先付一半，另一半发卖完了再给。姚掌柜要不放心，可以自己拿了一半钱先走，留伙计在这里守着，等发卖完了拿了钱走。要是信得过我卢嘉瑞，姚掌柜尽可以放心走，三个月后再装一船过来，到时候一起钱账两清。不知姚掌柜意下如何”卢嘉瑞一下子将自己的忧虑和想法说了出来，然后就看着姚掌柜。

“卢掌柜主意倒是不错，只是在下这船货里，也有些赊着人家的银子，怕是回去人家追讨时应接不上。人家只会追着在下要货钱。”姚掌柜看来有些难色。

“这个好办，在下写张契书签字画押，与您带回去，给赊账的看了，自然明白。最要紧的是，姚掌柜您得跟这些人言明了，跟我卢嘉瑞做的是长久买卖，往后他们只管造作，您只管装运，到这里我来发卖，咱们大家都稳得其利，何乐而不为至于他们担心的，姚掌柜您可以多说说在下的境况这精美宏大的宅院等一下在下带您观览观览，还有诸多买卖畅旺的店铺这个您都已经清楚知晓了。我卢嘉瑞这份产业在这里，跑不离丢不开，也不会为了几百两银子舍弃了去”卢嘉瑞恳切地说道。

“好，既然卢掌柜都说到这份上了，就按卢掌柜说的办。在下先兑了一半银子回去，三个月后再发一船过来，一起清了。”姚掌柜下决心似的说道。

“好，姚掌柜爽快人下次您如果不想旅途劳顿，就使个主管送货来也足可以济事，在下这边管情不出差池”卢嘉瑞高兴地说道。

当下，卢嘉瑞吩咐逢志带领姚掌柜及其伙计到宅院内各处观览，到芳菲苑游赏，同时吩咐厨下准备酒饭，以便午膳后与姚掌柜一同到运河码头点收卸货。

逢志刚领姚掌柜出去，卢嘉瑞即让明月去叫关迪琛进来，对关迪琛说道

“关主管，这些时日以来，你在宅中做事，我看甚是能干，我有心留你在我这里做下去，不知你可愿意”

“小可是辛苦的命，本来在哪里做跟了谁都是一般，干活吃饭。老爷这里家业兴旺，自是更有奔头，奈何小可是受皇亲王老爷之托，在这里留守，宅院出脱之后，自然要去向皇亲销差，听皇亲的差遣。”关迪琛说道。

“这个不碍事的，你不是他家买的小厮，本就是自由身，跟谁，在哪里好讨生活，就该当到哪里去。我估摸着，他家如今剪叶削枝的，你销差后，他也没有什么好去处安置你，顶多一个看门管户的或采办收租之类的勾当，极是枉屈了你的才能。如今我家就要开一个绸布庄，贩卖杭州那边运过来的丝绸c锦缎和染布，我看让你当主管很是合适。如若你愿意，明日就开始了。”卢嘉瑞说道。

“这个，这个，小可怎么向王老爷交代本来是留小可在这里出脱宅院的，倒过来小可成了买家的人，免不得以为我受了老爷多少好处，损了原东家的利益。”关迪琛疑虑地说道。

“这个你尽可以放心，关于宅院的买卖还是按原来的契书办，一个铜钱也不少你老东家的。我想顶多过两三个月，我就将钱把这宅子买卖了清。到时我还使人跟你一同押了银子到德州向王老爷销差，然后再一同回来。”卢嘉瑞说道，想了想，又接着说，“至于你在我家做事，薪俸相比在他王皇亲家只多不少。”

“老爷看得起小可，小可甚是感激如若老爷定要小可效命，可否等小可向王老爷销差之后再定夺”关迪琛心里是应承的，但还是觉得要看看王老爷的态度再说。

“可是我家的绸布庄不日就要开张了，等不得的。”卢嘉瑞说道，想了一想，又继续说道，“那这样吧，你明日起就到我家绸布庄做主管，当掌柜，每月薪水五贯。王皇亲给你的月钱你照样领受。等到我将银子盘清这宅院，使人与你一同去德州销差，你若能回来，则继续做这绸布庄的掌柜。到那时，我家与你分成，绸布庄铺子房子和本钱我出，你负责经营发卖，得利二八分成，你分两成，如何”

内容未完，下一页继续阅读“老爷这等抬举小可，小可当真不胜感激之至小可要是再不应承，非但是折辱了自己，也显得十分愧对老爷恩遇了”关迪琛倒身拜了一拜，被卢嘉瑞拉了起来，事情就这么定了。

卢嘉瑞和关迪琛在客厅上喝茶，继续闲话一些

关于绸布庄买卖的事情。

不到半个时辰，逢志带着姚掌柜及其伙计游赏完芳菲苑回来。

卢嘉瑞吩咐逢志在客厅上摆开桌席，到后边叫端上酒菜来，就与关迪琛一起坐席管待姚掌柜及其伙计吃酒。

席间，姚掌柜盛赞这宅院的好，说这布局，这房舍，这庭院，这花园，诸般的好处。卢嘉瑞则将这关迪琛介绍给姚掌柜，说这就是绸布庄的主管。于是，大家一边寒暄，一边客套，一边吹捧，一边闲扯，一边劝酒劝菜，一顿午饭便吃喝好了。

午饭后，卢嘉瑞骑着自己的黄骠马，姚掌柜及其伙计c关迪琛三人雇了马车，一同去运河码头验收姚掌柜从杭州运来的布匹。

姚掌柜的一个伙计在货船上看守着，卢嘉瑞让关迪琛随同姚掌柜的伙计上船点清了货物，卸到岸上再清点计算，交了关钞，就雇了牛车马车，运回城里，堆放到原来的安顺药铺中。当晚，关迪琛就从府里搬出去，住到绸布庄铺子里，开始筹备开铺发卖了。

卢嘉瑞留姚掌柜在宅中住了一晚，翌日，兑了一半的银子给姚掌柜，并写下欠银契书，签字画押交给姚掌柜，姚掌柜就带着他的两个伙计坐船回杭州去了。卢嘉瑞特意亲自送姚掌柜到运河码头，临别时，问姚掌柜说道

“在下听说杭州西湖边上产有一种龙井茶，偶然间喝过，清香甘冽，茶味醇厚悠长，人称是茶中皇后，很受公子仕女喜爱。下次姚掌柜发运绸布船过来时，能否采办些龙井茶一同发来，越多越好，以便在我家的粮油食杂铺里发卖”

“龙井茶是好茶不假，只是产量少，有些贵价。”姚掌柜说道。

“那也没关系，既然是好东西，贵价一些也属正常，姚掌柜就顺带发些过来，试试看，看好不好卖再说。”卢嘉瑞回味起喝过的龙井茶的味道，觉得一定能卖的，所以坚持要拿来试试。

“那好吧，下次发运绸布时捎带些来，看看这里人到底喜欢还是不喜欢，价钱能不能接受。”姚掌柜只好说道。