106、雅诗的天赋

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李嫡拦住了他，笑着道：“我来扶着。”

黄雅诗上了□□，手伸进?去孔洞壁摸了摸，然后就下来。李嫡伸手把?她抱了下来。

“这个是冰河时期形成的，冰河石。”黄雅诗从□□上下来后就说道。

“额……这个石头是金总在贵州买回?来的，那边哪有什么冰川遗迹啊？”林浩摇头纠正?着黄雅诗的说法。

“去年的时候，绍兴不是发现了冰川遗迹了吗？你?把?资料改一下，就写?绍兴的石头不就成了？我上去摸过了，孔壁很光滑，难道这还?能?考究不成？”黄雅诗觉得她妈妈的员工有点笨，做生意都不会。

“啊？哦，好吧。”林浩耸了耸肩，答应了下来，反正?金总说是让她的女儿负责，就算出了问题，也不需要他承担责任。

不一会客户就来了，是一个文质彬彬的中年人。

在会客室里，就黄雅诗和李嫡在招待客户。

“先生，员工已经跟我说了，你?看中的那块石头的价值是二十万的。”黄雅诗给客户倒了一杯茶后说道。

中年客户深深地看了眼李嫡和黄雅诗，他有些不敢相信，竟然让两个小女孩来跟自己谈生意。不过既然已经谈开了，他也将?就下来，反正?还?有更大可能?把?价格压低。

“这块石头呢，我主要是看重它够大，比较适合我们新楼盘的地标展示，但我觉得是不值二十万，我看那石头下面入地很深，怕是放了很多年都没人要的吧？”中年客户微微摇头说道。

“那先生你?可是小看了那块石头了，你?注意到上面的那个孔洞没有，那可是第四冰河纪留下的，就这个历史收藏价值都不止二十万了，还?是你?有眼光，一眼就看出来那个孔洞的玄妙。”黄雅诗轻笑着回?道。

中年客户被拍了一下马屁，心里也舒坦，而且新闻上也说过这附近的城市绍兴有冰河遗迹，这石头应该就是从那边来的了，他也觉得自己独具慧眼，竟然一看就觉得这块石头不平凡，此时他已经有些心动了，毕竟冰河纪的东西，名头够大，做地标宣传也极为有用。

“石头还?行吧，就是价格太高了。如?果十二万的话，我能?拿下。”中年男人背靠下来，手指轻轻敲着扶手道。

“先生，这石头是要送到哪里？”黄雅诗先避开了价格问道。

“粤地。”

“啊，那可是好远呢。”黄雅诗点了点头。

“对啊，这一趟运费我还?得出几万呢，所以你?这边价格差不多就得了。”中年客户就着这个话题继续压价。

黄雅诗摇头笑了一下，“如?果你?不用我们保的话，十五万你?就可以直接拉走。”

李嫡听黄雅诗这样说，愣了一下，这是不是压价太容易了？从二十万直接就砍了五万了。可让李嫡没想到的是，客户竟然拒绝了。

“那怎么行？不保绝对不行。”中年客户头摇得像个拨浪鼓。

“所以你?看，这其中的风险你?也知道，如?果运输途中出了问题，那这块石头就毁了，我们承担着这么大的风险，你?再压价就不合适了。”黄雅诗耸了耸肩膀说道。

中年客户和黄雅诗再来回?地讨价还?价，最后一分?没少，二十万成交。过程顺利地让李嫡目瞪口呆。

中年客户当场签了合同，交了十万的定?款，尾款会在石头运到了目的地后交付。

黄雅诗把?十万定?款交到林浩手中的时候，让他惊讶不已，张着嘴问道：“真的就二十万卖了啊？”

“这还?有假？你?安排下运输，记得这边上货车和起吊车都要用我们自己安排的人手，等到了那边，一定?要结了尾款才能?卸货，千万叮嘱随车人员，卸货不要参与，只?是看着就好。”黄雅诗不放心地又叮嘱了几句。

黄雅诗办完了事?，也不想呆在石场，就拉着李嫡上车。

“为什么那个客户十五万不要，最后答应二十万的价格？”李嫡开着车子，狐疑地问道。

“你?看那块石头是不规则的，而且中间?有孔洞，上了拖挂车，运输途中很容易就会被震裂。这个客户是个采购，不是真正?的老?板，如?果他不要保险，是一样能?报二十万的报销的，然后赚下差价，可是要是出了意外，他就要赔这二十万加上几万的运费，他不敢赌。只?能?答应我的报价咯。”黄雅诗简单地跟李嫡讲解了一下。

“原来是这样。没想到你?对景观石的生意这么清楚，很是老?练，而且你?谈判真的好有技巧，我看那个客户都被你?带着节奏走。”李嫡开着车子，真诚地夸赞道。

黄雅诗却摇了摇头，“景观石我就一般了解，说白了就简单地把?它看成商品，知道石头不好运输的常识就可以了，并不是什么高深的事?。”

“已经很厉害了，让我来的话，还?真不能?像你?一样这么轻松把?生意谈妥，怪不得你?妈妈要让你?过来。和你?在一起，我可真是捡到宝了。”李嫡肯定?地说道。

“嗯，那你?可要好好珍惜我噢。”黄雅诗口中谦虚，可还?是被李嫡夸地心花怒放。

等李嫡和黄雅诗重新回?到别墅，黄雅诗的妈妈就来了电话，狠狠夸奖了一番，并给了两万给她作为奖励。

“那个石头，利润是多少啊？给你?两万奖励还?赚钱吗？”李嫡咋舌问道。

“那块石头八千买来的，加上运回?来的成本，也就三万吧。”黄雅诗耸了耸肩回?道。

“嘶，一下就赚十七万啊，这真是暴利。”李嫡吸了口凉气。

“这就是奇货可居咯，而且没算上去找石头的时间?成本，还?有其中运输不当的风险，这个利润还?算合理吧。”黄雅诗回?道。

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