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李嫡拦住了他,笑着道:“我来扶着。”
黄雅诗上了□□,手伸进?去孔洞壁摸了摸,然后就下来。李嫡伸手把?她抱了下来。
“这个是冰河时期形成的,冰河石。”黄雅诗从□□上下来后就说道。
“额……这个石头是金总在贵州买回?来的,那边哪有什么冰川遗迹啊?”林浩摇头纠正?着黄雅诗的说法。
“去年的时候,绍兴不是发现了冰川遗迹了吗?你?把?资料改一下,就写?绍兴的石头不就成了?我上去摸过了,孔壁很光滑,难道这还?能?考究不成?”黄雅诗觉得她妈妈的员工有点笨,做生意都不会。
“啊?哦,好吧。”林浩耸了耸肩,答应了下来,反正?金总说是让她的女儿负责,就算出了问题,也不需要他承担责任。
不一会客户就来了,是一个文质彬彬的中年人。
在会客室里,就黄雅诗和李嫡在招待客户。
“先生,员工已经跟我说了,你?看中的那块石头的价值是二十万的。”黄雅诗给客户倒了一杯茶后说道。
中年客户深深地看了眼李嫡和黄雅诗,他有些不敢相信,竟然让两个小女孩来跟自己谈生意。不过既然已经谈开了,他也将?就下来,反正?还?有更大可能?把?价格压低。
“这块石头呢,我主要是看重它够大,比较适合我们新楼盘的地标展示,但我觉得是不值二十万,我看那石头下面入地很深,怕是放了很多年都没人要的吧?”中年客户微微摇头说道。
“那先生你?可是小看了那块石头了,你?注意到上面的那个孔洞没有,那可是第四冰河纪留下的,就这个历史收藏价值都不止二十万了,还?是你?有眼光,一眼就看出来那个孔洞的玄妙。”黄雅诗轻笑着回?道。
中年客户被拍了一下马屁,心里也舒坦,而且新闻上也说过这附近的城市绍兴有冰河遗迹,这石头应该就是从那边来的了,他也觉得自己独具慧眼,竟然一看就觉得这块石头不平凡,此时他已经有些心动了,毕竟冰河纪的东西,名头够大,做地标宣传也极为有用。
“石头还?行吧,就是价格太高了。如?果十二万的话,我能?拿下。”中年男人背靠下来,手指轻轻敲着扶手道。
“先生,这石头是要送到哪里?”黄雅诗先避开了价格问道。
“粤地。”
“啊,那可是好远呢。”黄雅诗点了点头。
“对啊,这一趟运费我还?得出几万呢,所以你?这边价格差不多就得了。”中年客户就着这个话题继续压价。
黄雅诗摇头笑了一下,“如?果你?不用我们保的话,十五万你?就可以直接拉走。”
李嫡听黄雅诗这样说,愣了一下,这是不是压价太容易了?从二十万直接就砍了五万了。可让李嫡没想到的是,客户竟然拒绝了。
“那怎么行?不保绝对不行。”中年客户头摇得像个拨浪鼓。
“所以你?看,这其中的风险你?也知道,如?果运输途中出了问题,那这块石头就毁了,我们承担着这么大的风险,你?再压价就不合适了。”黄雅诗耸了耸肩膀说道。
中年客户和黄雅诗再来回?地讨价还?价,最后一分?没少,二十万成交。过程顺利地让李嫡目瞪口呆。
中年客户当场签了合同,交了十万的定?款,尾款会在石头运到了目的地后交付。
黄雅诗把?十万定?款交到林浩手中的时候,让他惊讶不已,张着嘴问道:“真的就二十万卖了啊?”
“这还?有假?你?安排下运输,记得这边上货车和起吊车都要用我们自己安排的人手,等到了那边,一定?要结了尾款才能?卸货,千万叮嘱随车人员,卸货不要参与,只?是看着就好。”黄雅诗不放心地又叮嘱了几句。
黄雅诗办完了事?,也不想呆在石场,就拉着李嫡上车。
“为什么那个客户十五万不要,最后答应二十万的价格?”李嫡开着车子,狐疑地问道。
“你?看那块石头是不规则的,而且中间?有孔洞,上了拖挂车,运输途中很容易就会被震裂。这个客户是个采购,不是真正?的老?板,如?果他不要保险,是一样能?报二十万的报销的,然后赚下差价,可是要是出了意外,他就要赔这二十万加上几万的运费,他不敢赌。只?能?答应我的报价咯。”黄雅诗简单地跟李嫡讲解了一下。
“原来是这样。没想到你?对景观石的生意这么清楚,很是老?练,而且你?谈判真的好有技巧,我看那个客户都被你?带着节奏走。”李嫡开着车子,真诚地夸赞道。
黄雅诗却摇了摇头,“景观石我就一般了解,说白了就简单地把?它看成商品,知道石头不好运输的常识就可以了,并不是什么高深的事?。”
“已经很厉害了,让我来的话,还?真不能?像你?一样这么轻松把?生意谈妥,怪不得你?妈妈要让你?过来。和你?在一起,我可真是捡到宝了。”李嫡肯定?地说道。
“嗯,那你?可要好好珍惜我噢。”黄雅诗口中谦虚,可还?是被李嫡夸地心花怒放。
等李嫡和黄雅诗重新回?到别墅,黄雅诗的妈妈就来了电话,狠狠夸奖了一番,并给了两万给她作为奖励。
“那个石头,利润是多少啊?给你?两万奖励还?赚钱吗?”李嫡咋舌问道。
“那块石头八千买来的,加上运回?来的成本,也就三万吧。”黄雅诗耸了耸肩回?道。
“嘶,一下就赚十七万啊,这真是暴利。”李嫡吸了口凉气。
“这就是奇货可居咯,而且没算上去找石头的时间?成本,还?有其中运输不当的风险,这个利润还?算合理吧。”黄雅诗回?道。
作者有话要说:任务报告:《万纤宠爱》3100+《我只要你》4000+《宠溺入骨》4300=11400字,坚持日一万字更新,每天都码字十几小时,求支持哦~
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