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“李嫡。”黄雅诗等李嫡挂了电话,就?看着李嫡。

“嗯?”李嫡放下手机,把黄雅诗从扶手上拉到自己的腿上坐着。

“你根本就?不懂商业上的谈判,就?像刚刚,柳依依那边已经报了价格,不管你是觉得?好或者不好,语气上都不要显出犹豫,哪怕价格就?是真的就?是过高了,那也没关系,你就?咬定事情已经交给柳依依。

你但凡犹豫了,那边就?会觉得?价格是有水分的,是有商议空间?的,那样的话,她觉得?你比柳依依好说话,她就?会一?直找你谈,你自己没有底气,被压价就?是肯定的事。那你聘请柳依依就?完全没有意义,她现在就?类似经济人,她的压力比你小很多?,毕竟不是她自己的作?品,她会把价格卡得?很死。

还?有,用商品的概念说的话,你的歌曲就?是独一?无二的,市场上不会有第二份,奇货可?居懂不懂?就?算价格那边不答应,但是她没有别的选择,只有‘要’这一?个选项,这次价格不行,只要你肯降价一?样可?以再让那边买,不存在错过这个村就?没了这个店的事情。

刚刚你沉默了那么久,我?看着都着急。你完全就?没有谈话技巧,商业谈判不是普通的请客吃饭,不是闲聊,你自己心里没有定案的吗?你想想那边的谈话语气,她就?很有技巧,敲桌子的声音,还?有那为难的语气,在不断地给你压力。如果刚刚不是我?,她就?会纠缠着跟你说很久,你肯定会被压价,你自己想想是不是。”黄雅诗不满地教训道。

李嫡沉思了一?会,黄雅诗说得?很有道理,自己身上是有这个缺点,她第一?世的工作?也只是个小小的职员,哪里接触过商业谈判,市场上讲价倒是试过,你来我?回地讨价还?价,她以为商业谈判也是如此?,确实有些?稚嫩了,不像黄雅诗一?口定音,根本不给朱敏娜讨价还?价的余地。

“我?还?需要学习更多?的知识。”李嫡叹了叹气。

“哎,你找柳依依也是对的,反正关于价格,你先?让柳依依去?帮你谈。”黄雅诗伸出两手,轻轻地揉着李嫡的太阳穴。

“问题就?是,你也知道我?签的合同,我?这次送了三首歌上去?,按照底价是一?百五十万,我?跟柳依依交代的是其?中一?首歌要议价权,跟她说好定的预期是一?百八十万,我?不知道为什么柳依依竟然直接报了二百二十万的价格,你看啊,这按底价算,直接加了七十万呢。我?自己都觉得?有些?离谱了。所以我?刚刚就?有些?……犹豫了。”李嫡把黄雅诗的手抓了下来,抱着黄雅诗说道。

黄雅诗不用思考,就?解释道:“商业议价讲究技巧,你定的预期一?百八十万,难道柳依依直接就?报一?百八十万上去??你以为这样能谈下来吗?如果真的这么简单,那随便叫谁去?都能谈下来了,你得?设定价格弹性和退让空间?,目标是一?百八十万,一?口价成交的概率很低,这四十万就?是柳依依留给那边的议价空间?。

事情可?不是那么简单,第一?,柳依依还?得?再坚持一?下,不能轻易地退让,得?一?步步来,每一?次的退让都要很慎重,让那边觉得?柳依依每一?次的退让都很为难。

第二,每一?次的退让都得?带着点让对面用一?定的条件交流,换取退让,尽可?能地获取价值。

第三,我?想柳依依已经做好了退让的方案步骤准备,商业谈判的退让应该是有序的,不能忽高忽低,要给人退让是为难的是没有水分的错觉。

我?觉得?吧,最后的价格肯定能让你满意的,二百二十万这个报价很适合,那边打来的电话没有严词拒绝,就?说明那边心动了。你要知道,如果价格上,双方的预期落差过大,那造成的唯一?后果就?是直接崩盘。对方真的觉得?的完全不能接受,那么她都懒得?跟你谈了,既然对面要谈,就?能操作?,最后谈下来,至少达成你的目标是没问题的了。”

李嫡静静地听着黄雅诗的话,一?边思考着,然后似乎想通了,开心地亲了黄雅诗一?口,“我?的黄雅诗可?真棒,你要是不跟我?说,我?还?完全不懂。如果我?自己来,真的就?是直接报一?百八十万。”

“所有我?说你完全不懂商业,也好吧,让柳依依帮你。”黄雅诗擦了擦脸,叹气说道。

“诗诗,我?计划等攒够了资金,大学毕业后就?创业开公司,可?是我?好像短板很多?。我?觉得?你在商业上很有天?赋,到时候我?们一?起创业吧,你管理公司,好不好。”李嫡再一?次认识黄雅诗在商业上的精明,那不是普通人能掌握到的知识,比如商业上的合同,纵然自己认识到了短板,但是没有天?赋她也不知道能学到什么程度,那些?合同上的条文,她看着都觉得?脑袋疼,黄雅诗厉害她懂,还?不如直接让黄雅诗帮助自己。

黄雅诗想了一?下回道:“其?实在商业谈判或者合同文书协议上我?懂,可?是管理公司是另外一?个范畴,不一?样的,管理方面我?也不是很懂。”

“没关系,到大学毕业还?好几年时间?呢,你就?学这方面,我?的雅诗这么聪明,肯定能学得?很优秀的。”李嫡笑着说道,她现在对黄雅诗很有信心。

“嗯,为了你,我?就?多?学习吧,我?家也是开公司的,我?多?去?公司,多?看看爸爸和哥哥的做事方式。”黄雅诗头趴在李嫡的肩膀上,吸着李嫡身上的味道。

“你身上的味道真好闻。”黄雅诗嘴唇贴着李嫡的脖子说道。

“是吗?我?那个新同桌也说我?身上味道好闻,可?是我?自己完全闻不到。”李嫡愣了一?下,想起陈可?仪也一?直这样说。

黄雅诗突然从李嫡肩膀上抬起头来,瞪着李嫡,一?脸地不高兴问道:“新同桌?她为什么能闻你,你们很亲密吗?”

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