341、341 要价八百万

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什么提议。刘春红想?了想?，迷迷糊糊听?到了什么八百万。

她一下子?清醒过来，等到了那房间里，忍不?住问了一句，“阮文你在跟那个美国佬谈判？”

“算是?吧。”阮文觉得自己懒得回去了，外面太冷了。

她还是?在这边酒店将?就一晚上得了。

“那谈成了吗？”

“不?好?说，不?过应该还可以吧。”阮文笑了笑，“红姐你不?是?困了吗？早点休息。”

刘春红是?挺困的，但现在她更好?奇好?吗？

“你要价八百万，那光刻机这么贵的吗？”

“是?挺贵的，主要是?生产线更贵。”阮文做的是?配套搭售。

其实晶圆生产线没那么贵，但这条生产线本身?所带来的产出十?分可观，军用、民用市场都十?分广阔。

阮文记得，413所的那条晶圆生产线成本不?到五十?万。

单位还是?人民币。

可这是?最新的晶圆生产线啊。

芯片制造商们带回去了光刻机，同样需要配套的生产线，这时间成本是?他们所需要考虑的问题。

阮文敢狮子?大开口，原因也在这里。

他们耗不?起。

“那你说，那个史密斯先生会答应吗？”

“不?会的话，不?是?还有别的芯片制造商嘛。”阮文笑了起来，“赫尔斯可是?给?我请来了六家芯片制造商，总会有答应的。”

“那要是?这六家没人答应呢？”

阮文眨了眨眼?，“那就得劳烦赫尔斯再给?我请来十?六家，二十?六家，找呗。”

刘春红忍不?住笑了起来，“他怎么会招惹你这个小麻烦精。”

“你这就肤浅了吧。”阮文躺在床上，“我可是?给?赫尔斯开工资的。”

百分之四的提成呢。

要是?这笔四千万的订单完成。

赫尔斯可是?能够拿走一百六十?万呢。

这笔钱，赫尔斯还真需要，毕竟他玩股票证券，需要本金嘛。

……

大年初一，阮文陪着?这群欧美客人继续打麻将?。

中午饭的时候才见?到了自家小闺女。

“对不?起元元，不?过妈妈有给?你准备大大的红包，新年快乐小宝贝。”

谢元元勉为其难的接过了压岁钱，“里面不?会都是?一毛钱吧？”

“怎么可能，妈妈是?那样的人吗？”阮文皱着?脸，“至少也得是?两毛的毛票。”

谢元元：“……”妈妈老不?正经了。

她抱着?自己的压岁钱红包去一旁偷偷地看。

谢蓟生看着?阮文，“晚上早点睡。”

他知道阮文要忙，但还是?要好?好?休息。

“我知道，就这两天了。”阮文抱了抱她男人，“辛苦了，等忙完我下厨给?你做好?吃的。”

谢蓟生身?体僵硬了一下，“倒也不?用这么麻烦。”

他很快就带着?孩子?离开了。

阮文回去，手插兜的时候忽然间发现毛呢大衣口袋里有东西。

那是?一个大红封。

显然，这是?谢蓟生发给?她的压岁钱。

阮文摸了摸觉得不?太对劲，拆开一看才发现那是?一张存折。

上面是?她的名字，存款是?五万块。

谢蓟生一月工资还不?到一百块，便是?不?吃不?喝一年下来也才一千出头。

这五万块，不?用想?就知道是?他自己挣来的外快。

都上交给?她了呀。

阮文笑了起来，好?生收好?了这个存折。

她打算回头再出国的时候给?小谢老师带些好?玩好?用的东西。

……

史密斯到底没耐住性子?，他找了个机会又来跟阮文商量，“我和老板联系过了，乔伊这个价钱我们不?能接受。”

八百万美元的光刻机，从没有过的价格。

“今天春节，是?我们的休息日，我们先不?谈工作。”阮文招呼人喝茶，“我之前去伦敦，有一个贵族带我去喝下午茶，红茶里面还要加点奶，甚至可以用曲奇饼干沾着?吃，史密斯先生要不?要试试看？”

史密斯对于这下午茶并没有太大的兴趣，他向来不?喜欢英国人那套所谓的绅士与优雅。

“乔伊，对于半导体行业，时间意味着?一切，如果?你再这么拖延下去，或许就有公司突破了技术瓶颈，实现了从4英寸到6英寸的发展。”

“我知道。”阮文很是?认真的点头，“届时，芯片的成本会进一步下降，而率先实现了技术突破的公司会以更为低廉的价格提供更为优质的产品，其实史密斯先生你是?知道的，我们国家的半导体产业发展并不?够成熟，如今半导体的使用多是?在电视机和收音机上，也不?需要太高品质的集成电路。”

美国人一阵沉默，他当然知道。

他更清楚，这次乔伊分明是?坐地起价。

原因就在于乔伊他们掌握了技术，深知美国人想?要在芯片领域摆脱日本人束缚这一事实。

“七百万，乔伊这是?我能给?出的最高价格。”史密斯还在竭力争取，“我希望我们接下来还会有合作。”

阮文看着?美国的芯片制造商，低声叹了口气?，“史密斯先生，今天是?春节，我真的不?想?谈工作。”

……

七百万美元的价格。

阮文成功拿到了美国硅谷的订单。

五台光刻机和6英寸晶圆生产线。

这让陶永安傻了眼?，“三个月，能忙得过来吗？”

“不?能也得能。”

涂安国没想?到，阮文竟然就这么谈成了。

七百万美元啊。

五套设备就意味着?三千五百万美金的收入。

即便是?扣除了要给?那个赫尔斯的费用，那也有三千多万美元呢。

“我回头跟其他所联系，让他们火速增援，我们一起来完成这五套设备的生产。”

陶永安还有些担心，“可是?阮文，这能出口吗？”

这是?最大的问题，彭书燕之前跟他提过，涂所长联系了电子?工业部，那边不?让对外出售光刻机。

“没事，涂工你们是?不?是?还有其他研究计划？”

涂安国连连点头，虽然这的确是?一个问题，但他觉得阮文肯定能解决，就如同她这次拿到了这笔价值高达三千万美金的订单一般。

“这样……”阮文很是?认真地交代?起来，这让陶永安挠心挠肺的好?奇。

到底说了什么，不?能跟他说吗？

“那行，我回头按照你说的办，对了阮文，那个赫尔斯的钱，回头怎么给?他呀？”

没有这个老外帮忙带来这些硅谷的芯片制造商，他们怎么可能把?光刻机卖出去呢。

说什么也不?能短了他们这笔钱。

“回头我直接给?他就行，我把?你们对镜头的要求发给?了蔡司公司那边，等他们的回复，尼康那边我也再下了订单，尽快吧，就这几天做一个招标。”

阮文忽的又想?起来什么，“对了，还有两个订单，不?一定能拿下，等几天吧，看他们回国后?商量的怎么样，我尽可能一星期内给?你答复。”

“行，我去联系人，你什么时候给?我答复都行的。”

三个月内交付这五套设备，足够他们忙得了。

阮文离开了413所这边，陶永安跟彭书燕挥了挥手，连忙去追阮文，“你跟如所长说了什么呀？电子?工业部那边真的会答应吗？”

“为什么不?会？”阮文笑了起来，“陶永安，你知道咱们去年一共有多少外汇吗？”

陶永安想?了想?，“十?亿？”

“不?到二十?亿。”

“比我想?得多，这还行吧。”

阮文摇了摇头，“国家现在的政策是?拨改贷，中央和地方政府只有政策，没有财政上的支持，那些政策也可以忽略不?计。而国营企业所创造的收入，却还是?要同样上交财政。这意味着?什么不?用我说你就知道吧？”

“收入上交国库，又没有财政支持，那企业没钱来进行研发。”

“对，没钱研发这就意味着?什么你比我更清楚，现在的国有企业过得可不?比之前，二棉厂就是?最好?的例子?。全国上下没多少企业能够像梁晓的机床厂那样不?破不?立，再这么下去，等待他们的就是?国有企业竞争力大不?如前，私有企业崛起。”

“可这跟413所有什么关系？”

陶永安没太弄明白。

“413所是?国有研究所，但并非国企，它的经营收入不?需要上缴。我让涂所长拿出一千万给?国库。”

陶永安傻眼?了，“那这岂不?是?行`贿？”

“你想?什么呢。你以为电子?工业部有钱？”阮文瞪了一眼?，“这钱可不?是?单独交给?电子?工业部的主任，是?要跟对外贸易部备案后?，再交过去的。”

“可电子?工业部这不?是?没捞到好?处吗？”

陶永安还是?不?明白，“没好?处，他干嘛同意呀。”

“所以我把?对外贸易部拉下水了呀。”阮文笑了起来，“能创造外汇的是?大爷，谁让国内的这些半导体企业鼠目寸光，宁愿要国外淘汰的生产线也不?信赖国产呢。如果?再能够拿下那俩订单，413所今年能创造至少五千万美元的外汇收入。”

“我明白了，你的意思是?413所创造的外汇收入占一年外汇收入的比例高，这让对外贸易部去出力怼电子?工业部。”

“还不?算笨。”阮文抬头看天空飘零下来的雪花。

“对外贸易部不?可能放过这条大鱼，再说了咱们现在下马了那么多的军工项目，也用不?到那些芯片了，给?美国人就给?美国人用呗。”

陶永安觉得阮文后?面这话带着?几分赌气?，“你也别这样，不?是?也救回来了一些嘛。”

研发室搞的家电产品，还有那些配套的生产线几乎都被阮文送给?了那些军工研究所。

这两年国内对家电的市场需求大，这些军工研究所一心二用算是?成功转型，阮文曾经帮扶的那些起码都维持了下来，现在还有钱做研究。

关键是?这些军工所也算仗义，自己活过来就帮着?兄弟单位一把?，拉拉扯扯的一个带两个，两个带四个，这么折腾下来倒也救活了不?少。

当然，有些耗资巨大的研究项目，是?真的没这个钱。

那也是?没办法的事情。

这怪不?了阮文。

“那要不?咱们跟涂所长商量下，回头再挣了钱，看他能不?能投到军工研究上去？”

“不?用了，先把?光刻机做好?就行了，陶永安你知道吗？只要做好?了这个，将?来不?愁没钱。”

“信信信，你说的我都信。”

阮文是?谁呀，她才不?会说大话呢。

她敢说，那就说明这的确可以。

陶永安不?信她信谁呀。

“那要不?，咱们注资研究所？”

“你的钱不?够花？”

“哪能啊。”陶永安嘿嘿一笑，“可阮文你别说我市侩，人谁会嫌钱少呢，对不?对？”

阮文笑了笑，“那你去跟涂所长商量，我没这个打算。”

“别这样啊。”陶永安觉得阮文这就不?够哥们了，“你不?去我自己去多不?好?意思啊，再说了我这是?研究所的家属，这么提要求涂所长怀疑我们家燕子?中饱私囊呢，多不?好?啊。”

“阮文，你真不?打算注资研究所啊，为什么呀？”

“跟我说个原因行不?？”

……

二月底，美国那边还没打来电话，倒是?日本那边先打来了电话。

尼康那边提出交换协议——

四百万美元购买413所的光刻机，同时和413所达成合作协议，将?会无?偿提供三十?个6英寸的镜头。

唯一的要求，是?需要在五月份供货。

涂安国有些拿不?准。

“他们这边明显是?想?要用镜头拿着?我们，就是?花点钱来换我们的技术。”

“您什么想?法？”

涂安国能有什么想?法？

“我要是?不?答应，他们会不?会不?供镜头？”

这是?涂安国最担心的问题，他们目前和尼康达成合作协议。

如果?尼康撂挑子?不?干，蔡司那边能供应研究所需要的镜头吗？

阮文笑了起来，“您只担心镜头的问题吗？”

这话听?得涂安国眼?皮一跳，“你还想?加价？”

阮文的性格他是?了解的，既然这么问，显然她不?觉得卖给?日本那边有什么问题。

大概唯一的问题就是?价钱？

“为什么不?加价，技术无?价啊。”

阮文笑了起来，“真想?要买的话，那就一千万美元再加上一百个镜头够不?够？”

她问的十?分认真，认真到涂安国觉得阮文这是?在开玩笑。

“阮文，要是?日本通过美国人的途径买呢？”

“首先，没有芯片公司这么短视，会为了点差价把?机器给?卖了，如果?被我们知道了，后?续的合作还要不?要搞？其次，日本人想?买，给?多少价钱合适？美国人还想?要弯道超车重整半导体行业的雄风呢。”

涂安国还是?有些不?确定，“那要是?日本人把?我们的机器研究透了呢？”日本在半导体行业的发展可谓举全国之力，如果?短时间内就把?技术吃透了的话，那他们可就难了啊。

“那也得需要时间，没有半年能成吗？”

涂安国点了点头，“这倒是?。”想?要钻研透彻核心技术，需要的可不?是?十?天半月。

阮文觉得这件事上倒不?用那么担心，日本人在进步，可他们也不?会坐以待毙啊。

“我记得涂工你们是?不?是?已经有新的研究对象了？”

涂安国点了点头，“但还没能定下来。”

“之前我拿到那份来自荷兰的资料时，看到他们有提过i线波长，涂工你们有考虑过吗？”

“这个倒是?考虑过，我之前和蔡司公司那边提出合作，就是?想?问他们能否提供i线镜头。”

“然后?呢？”

“目前蔡司公司还办不?到。”

“那就催他们。”阮文十?分坚定，“现阶段市场上还都是?4英寸晶圆呢，尼康购买我们的机器，大概率是?想?研究其中技术，从4英寸直接跳到8英寸，可步子?迈大了不?免会扯到蛋，我们不?一样，我们有6英寸的技术支撑，对各个环节都不?能再熟悉，从6到8总比从4到8要来的简单一些。”

涂安国其实觉得这想?法有些冒进，可如今他们是?被催着?往前走，不?然能怎么办？

稍微落后?一点，整个研究所怕是?就玩完了。

413所不?敢大意。

“那行。”涂安国深呼吸了一口气?，“对了阮文我还有个想?法。”

“您说。”

涂安国的新想?法略有些大胆，但也算蓄谋已久。

他想?要把?几个研究所聚集起来。

改头换面成为一家国有控股的半导体公司。

将?几个研究所合并之余，还想?要创办一个芯片厂。

“芯片厂那边我想?的是?三方控股，国家、半导体公司，你有没有兴趣？”

涂安国蓦的就想?起阮文刚才说的话，步子?迈大了容易扯着?蛋，可如今政策上不?予以支持，他很多时候都不?方便。

这已经是?涂安国所能想?到的最好?的办法了，反正国家现在不?给?他们这些半导体研究所经费，全都是?靠自己想?办法。

倒不?如整合到一起，起码能给?研究人员开工资，有了钱才有研究的热情啊。

阮文有些惊诧于这个大胆的设想?，然后?她提出了一个更大胆的想?法，“您有没有考虑过，让蔡司公司入股您的半导体公司？”

“这……”涂安国有些迟疑，“你的意思是?，如果?入股他们会在镜头上给?与最大的支持？”

阮文想?到了ASML，如今的ASML并不?是?什么了不?起的半导体制造商，可是?在二十?一世纪，它一家独大。

单单依靠荷兰的力量远远达不?到这一点，ASML依靠的可不?就是?多国联军吗？

“这个，我可能还要与电子?工业部那边再协商下。”

和电子?工业部协商的结果?怕是?被拒，“那如果?协商不?成呢？”

阮文有点咄咄逼人，这反倒是?让涂安国安心下来，阮文要真是?软柿子?那才叫不?对劲呢。

“那就拿着?枪，去找中央要个说法。”

两人都笑了起来。

阮文很是?认真，“光刻机对镜头要求高，可我们几乎没有这个技术，没什么合作比邀请入股更有诚意了。”

涂安国当然明白，这就像是?男人说要对女人负责，而最好?的办法莫过于结婚。

不?以结婚为目的的恋爱都是?耍流氓嘛。

“那我们只邀请蔡司吗？”

“入股不?代?表我们不?可以使用其他的技术，如果?其他技术领域还落后?，那就想?法子?拉其他公司进来。”阮文笑了起来，“这段时间辛苦您一下，抓紧提交专利申请，翻译成英语，如果?可以最好?能够翻译成德语、意大利语和法语，都可以来一份。”

日本人不?是?想?要玩技术吗？

阮文是?一点不?担心，他们直接申请国际专利！

他们虽然还不?是?PCT盟国，可日本是?啊！

侵权？

它敢！

作者有话要说：八十年代我国引入的集成电路生产线，一条差不多300-600万美元，而且还多是废品

所以文文真的很良心价了。

一回生二回熟，宰小鬼子更开心