68、拆白党

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太?阳从微微露头到全?部升起,仿佛只是一瞬间的事。

天边的粉色变成橙色，整座城市渐渐苏醒，街道上的行人越来?越多。

回?家?的路上,池墨真的买了早餐，热气腾腾的豆沙包和豆浆,让林清拿在手里。

她和池墨一前一后上楼,两人的脚步声在楼道里交织在一起。

早起的邻居推门而出，迎面遇到林清和池墨两人，邻居愣了一下，开口打招呼：“这么早去买早饭啊？”

话音落下，邻居注意到两人身上的西装和脸上的倦色，才反应过来?两人不是清早出门，而是彻夜未归。

邻居连忙移开目光：“我?也去买早饭。”

回?到家?后，林清躺在床上，觉得?从骨头缝里都冒出酸意。

她看了一眼手机，现在还?不到七点?,新千年才过了不到七个小时。

然而林清却不知道该怎么形容这七个小时。

她拨通今天早班班长的电话：“今天钟店长请一天假,我?也稍晚一些过去。”

早班班长的声音睡意朦胧,过了几秒才反应过来?这是谁打来?的电话,连忙应下：“好的老板。”

林清戴上眼罩,现在眼罩不好买，还?是她自己缝的，困意瞬间席卷全?身。

彻底入睡前,林清脑中闪过最后一个念头。

今天是她两辈子第一次看日出。

林清一觉睡到下午,躺在床上清醒片刻后，拨通了钟艳丽家?里的电话。

钟艳丽已经起床了，昨晚还?是上吐下泻,不过断断续续地十多个小时后，钟艳丽的声音听起来?有精神多了：“好多了！肠胃都清空以后就不难受了！”

林清叫了一个店员去陪钟艳丽输液。

钟艳丽说不用，林清说道：“万一你睡着了，输液输完后针头回?血，可?不是闹着玩的。”

“再说要是你输液期间想去厕所怎么办？得?有个人给你举着吊瓶吧。”

钟艳丽这才接受了，以她现在的身体状况，林清说的事确实很有可?能发?生。

林清让钟艳丽不必觉得?麻烦同事：“陪你输液算加班，会给她加班费的。”

钟艳丽心中一阵感动，自己这次生病请假，林清一天工资都不扣她的，还?给陪自己输液的店员发?加班费，里里外外，林清要多出很多钱。

钟艳丽输了三?天液，身体差不多好了，不过在饮食上依旧要注意。

这一次病下来?，本就瘦削的身体又瘦了几斤，瘦到脸上的颧骨特别明显。

钟艳丽回?到店里工作，林清交给她的第一件任务是养好身体，交给她的第二件任务是统计新店开业的顾客来?源。

有多少人是被电视广告吸引来?的，有多少人是被报纸广告吸引来?的，还?有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的抽奖活动。

这些顾客中有多少人以前就使用过原露护肤品，有多少人以前听说过但?是没有使用过，又有多少人是第一次听说。

林清在跨年夜发?现景区的投放起效之后，元旦后又发?现电视和报纸上的广告也起效了。

林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久，于?是自己询问顾客，也要求店员在不引起顾客反感的情况下询问。

顾客给出的原因五花八门：“之前在电视上看到十二月二十几号开业，但?是没记住是二十几号。担心来?早了还?没开业，索性?一月份来?。”

“广告已经播放很久了吗？我?前两天才第一次看到，我?不会天天看电视。”

“是，我?看见过你们的广告，电视上和报纸上都看见过。但?是我?之前一直没来?逛街，今天来?逛街买过年的新衣服，顺便来?你们店里看看。”

“你们新店开业除了抽奖之外，没有直接的打折优惠活动，我?想着自己反正也抽不中，就不想在人群里挤了，过几天再来?。”

顾客们的原因各种各样?，很难被归类，不过林清还?是从中吸取到一些经验。

例如开业时间最好选个方便记忆的日子，一月一号之类；

想要通过广告立刻将顾客立即吸引到新开业的店里，那么开业前几天最好配合力度大的打折活动；

广告起效是一个漫长的过程，大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客，只会在心中留下一个浅浅的印象，反复看到广告就会反复加深这个印象，或许有一天就前来?购买变成顾客。

因此理论上，广告要长期投放效果才好。

不过她们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。

这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。

未来?能争取到多少经费，全?看店里接下来?的销量了。

林清第二次去上海公司时，和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。

圣诞节林清给两个员工寄了小礼物，平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。

林清从两个员工口中得?知，上海公司的销售郑主?管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。

对抽奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不满。

在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后，上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。

郑主?管对原总说：“特等奖是小轿车，卖什么东西卖不好？”

“根本不需要卖我?们的护肤品，卖刮刮卡也能卖出这样?的销量！只要能抽奖小轿车，卖石头卖树叶都能卖出这样?的销量！”

“一辆小轿车十万块，杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回?来?？”

林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕，她们也是听公司里其他人说的。

“据说原总脸色很差。”

“原总说那就用后续的销量来?证明。”

“林代理，原总还?是很看好你的！”

林清听到后立刻就明白了原璐脸色差的原因。

举办抽奖活动这些天的销量，林清已经交上了一份高分?答卷。接下来?后续的销量如何，考验的不止是林清的营销，更关键的是原露的产品。

即使当初为了中奖而购买，人们也不会将花钱买回?家?的护肤品束之高阁，买回?去就会用。

如果用着满意，甚至惊喜，那么就很有可?能再次回?购。

原璐对自己的产品非常自信。

在她看来?，林清迈出了成功的第一步，接下来?靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。

郑主?管怀疑后续销量，不是在怀疑林清，而是在怀疑原璐一手打造的产品！

不过既然林清做了代理商，她就做好了一力承担销量的准备。

销量差，就是她的失误，她会失去杭州代理的资格。

销量好，就是她的荣誉，她将从杭州代理开始，继续争取全?省代理、华东区代理。

因此林清走过的每一步，她都会认真复盘，以便日后不断改进。

林清将统计任务交给钟艳丽：“我?们暂时先统计到一月底。”

“统计好了写份报告，要交给上海的公司。”

钟艳丽从来?没写过报告，闻言一脸惊讶：“我?写？”

林清点?头：“嗯，我?先给你写个提纲，你照着提纲填充内容，然后我?再给你修改。”

钟艳丽内心忐忑，她从来?没有写过报告，又早早离开校园，对此完全?没有信心。

好在听林清的话，林清愿意教她！

钟艳丽将心中的忐忑全?部藏起，爽快地答应下来?：“没问题，老板！”

元旦之后，解百新店的生意日趋平稳，每天都是同样?的红火。

林清分?出精力来?关注西溪和玉泉两家?化妆品店，才发?现两家?店虽然没做什么特别的宣传活动，生意在元旦前后也出现了一个小高峰。

林清乐观地预计春节生意会更好。

正装租赁冬天是淡季，大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态，小红楼的家?教生意一如既往。

这三?项的利润远不如化妆品和护肤品，林清暂时没有发?展计划，维持原样?就很好。

不过这三?项生意回?馈给她的不止是金钱，林清又一次通过小红楼里的家?长人脉，找了一套出租房。

这一次，林清不是为自己租房，是为钟艳丽。

虽然钟艳丽答应了林清春节前就换房子，但?是林清等不及了。

今年生意更上一层楼，春节后林清打算再给员工们把工资提一提。

解百新店刚正式上岗的新员工们，稍微涨一点?工资意思一下。像钟艳丽和徐可?这样?已经升到店长的老员工，林清打算多涨一点?工资。

不过这次钟艳丽生病，让林清改了主?意。

其实现在横向比较，员工们的工资已经挺高了，她今年春节就不涨工资了。

原本想涨的工资，林清改用补贴的方式发?给员工。

上辈子林清的公司里，底薪、奖金、餐补、房补、置装费……每一项都分?得?清清楚楚。

这样?做自然有好处。好比钟艳丽这样?的情况，林清直接给钟艳丽涨工资，钟艳丽很有可?能依旧舍不得?多花钱租房，而是选择把上涨的工资存起来?。

林清直接给钟艳丽租一套合适的房子，每个月给她报销房租。

报销的房租和上涨的工资金额一样?，但?是一种方式是增加了钟艳丽的存款，一种方式是换取了钟艳丽舒适的居住环境。

付出一样?多的钱，林清作为老板，当然喜欢后者！

后者，钟艳丽住在舒适的房子里，下班休息得?好，上班就精力更足、效率更高。

假如钟艳丽之前住的房子里有微波炉，也就不会发?生深夜吃冷饭冷餐导致肠胃炎的事，不需要请休病假。

因此在钟艳丽换住处之前，林清就按自己的标准，为她租下来?了一套距离解百商场步行十分?钟的一居室。

店里搞活动时免不了加班，住处离商场近一点?晚上回?家?更安全?。

林清租的房子虽然只是一居室，但?是麻雀虽小五脏俱全?，有厨房有浴室，打开热水器就能洗澡。

钟艳丽再也不用拿着脸盆和暖水壶去筒子楼里公用的厕所洗澡了。

原本的房子里没有微波炉，林清自己买了一台，放在钟艳丽家?里。

钟艳丽得?知老板给她租好了新房，并且房子公司出了，不用她自己付房租后，竟然红了眼眶，“谢谢老板！”

林清心中瞬间升起羞愧之情，钟艳丽这么感激她，她都不好意思了。

羊毛出在羊身上，无论是工资还?是福利，都是用自己的劳动换取的，钟艳丽为公司创造的价值必然大于?钟艳丽得?到的报酬。

这么简单的道理，难道钟艳丽不明白？

林清说道：“不用谢，公司给你租房，是为了让你好好工作。”

“休息好、身体好，才能工作好。”林清提供工资和福利，钟艳丽用认真工作回?报，这是平等的交换。