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好在舒晏虽然画画不行,但是表达能力很好,她指着一辆电动三轮车,连说带比划,终于让张工明白她想要改造出一辆什么样的移动餐车。张工皱眉,“你这不是改装能解决的了。”
“从一开始的生产环节,就不一样。”
“你要的移动餐车,底板低、承重大。你卖的吃的和你这个人都要站在车里,餐车的底盘必须稳。”
张工看了一眼舒晏的身高,“你长得还挺高,想要在餐车里站直,头和上半身从餐车的大窗户里露出来,餐车车顶棚子的高度还要高。”
“我们公司现有的三轮车和四轮车型号,哪一种都没办法改动成你想要的那样。”
“你想要这样一辆移动餐车,那得从头开始给你做。”
舒晏顿时紧张起来,“那能做吗?”
张工回答道,“技术上肯定是能实现的,就是做得大一点、稳一点、结实一点、底盘低一点嘛,外观上的改变没什么难度。”
“但是要很贵。”
舒晏听到能做,先松了一口气,听到很贵,又悬起半颗心,“有多贵?”
张工估计道,“大概要两千块。”
舒晏表面眉头紧皱“这么贵啊!”,然而心里已经笑开了花,两千块的价格在她的预算之内!
张工对舒晏说道,“但是能不能做,我说了不算,我得去问问我们老板。”
舒晏连忙低声问道,“如果老板不同意的话,您能接私活吗?”
张工听到舒晏的话,笑了,“别着急,等我问完我们老板再说。”
舒晏更放心了,张工这么说就是愿意接私活!
她的移动餐车稳了!
张工拿着舒晏的灵魂画作去和老板谈,舒晏在会议室里等待。片刻之后,老板竟然和张工一起来了!
老板自我介绍姓倪,看起来四十来岁,有些发福。倪总开门见山道,“舒女士,你愿不愿意把你的餐车设计卖给我们公司?让我们公司按照你的设计图生产餐车,卖给更多的顾客。”
国内的电动车行业几年前在一没资金、二没技术、三没支持的条件下诞生。绿源公司从创立的那一天开始就举步维艰,如今通过不懈努力已经实现了商业化运作和工业化生产,但是最大的问题还没解决——销售。
生产的再好,卖不出去,公司就要倒闭。
因此倪总看到舒晏的移动餐车设计图后,才迫不及待地过来和舒晏面谈。人们对电动自行车尚有疑虑,不愿用电动自行车代替自行车和摩托车,没准能从小摊贩这里打开市场。
舒晏跨越城市拿着自己画的设计图来到绿源公司,就说明电动餐车现在没有地方买,但是小摊贩们已经有了这个需求。
如果小摊贩们都用上电动餐车,人们看到电动餐车用得好,或许就有人尝试购买电动自行车了。
倪总认为这是个机会!
哪怕电动餐车不赚钱,但是电动餐车出现在大街小巷,全都是电动车的活广告!
倪总对舒晏说道,“如果你愿意的话,你的餐车我们不收钱,还可以为你一遍遍地更改、调试,一直到你满意。”
舒晏笑了,“如果我同意的话,这一遍遍的更改调试,可就不是为了我了,而是我在帮你们公司打造最完美的产品。”
倪总没想到舒晏看起来挺年轻,还牵着一个小女孩,一点都不像正经谈生意的样子,但是谈起生意来却这么敏捷。
既然被看破了,倪总爽快承认道,“是。”
舒晏继续说道,“刚才张工报价两千块,但这两千块是生产第一辆餐车的价钱吧?如果后续批量生产的话,生产成本肯定会大幅度下降的,我不信绿源以后还会卖这样的高价。”
倪总无奈点头,“对。”
舒晏说道,“所以你只免费给我一辆电动餐车,出价太低了。”
经过一番讨价还价,最终确定下来,绿源公司除了给舒晏一辆电动餐车之外,还给舒晏三千块钱。
绿源公司以后可以使用舒晏的餐车设计进行批量生产。
签订合同后,舒晏立刻收到了三千块现金。
倪总对舒晏说道,“我还以为你会提出从我们公司销售的每辆餐车的利润中抽成。”
这个方式舒晏当然也想到过,但她不喜欢,“那样太费精力,时间也拖得太长。”
绿源的销售额,还不是对她报多少就是多少?难道她还能去查账?
虽然绿源的倪总愿意付费购买她的设计,舒晏因此相信他的人品。但她还是选择三千块现金落袋为安,之后电动餐车卖多卖少卖不掉,都不关她的事了。
她现在急缺钱,她选择用这三千块去做自己的生意,尽快赚更多的钱。
倪总笑了,“不错,如果你要从每辆电动餐车的利润里抽成,我是绝不会同意的。”
舒晏无法理解,既然不会同意,倪总为什么还主动提起?
电动餐车成为了倪总想要打开市场的新产品,绿源公司的工程师和生产线齐齐开动,加班加点地为舒晏制造、改进。
舒晏提了几次改进意见之后,电动餐车的成品终于和她脑海中的外观完美吻合。
两大两小四个轮子,旁边有固定支撑,将餐车固定在地上不会乱动。
车身上下左右前后六面全封闭,左右前三侧开了大大的窗户。可以通过窗户买吃的,离得远远的就能通过大窗户看到餐车里卖的是什么。
车身是明亮的黄色,上面喷绘着可爱的食物。
顶棚一侧伸长,伸出来的长度足够下面站一个人,顶棚是复古绿与白色相间的条纹——舒晏所说的罗马假日配色,就是这里了。
就连前方的车把和车座,也按照舒晏的要求做成了白绿相间。
整辆餐车充满了浪漫的异域风情,格外吸睛。
舒晏试着骑了一下,速度很慢却很稳,她很满意。
张工说道,“这辆车这么大,加上里面的固定货架已经很重了,回头你还要在里面放很多厨具和吃的,总重量太大,所以一次充电大约只能行驶10公里。”
舒晏这才想起,现在的电池技术远远不如二十年后。
不过十公里也够用了,足够她每天更换两三个摆摊地点。
“电池可以重复充电300次左右,一天一次的话,能用将近一年。需要换电池了,绿源也免费为你换。”
舒晏笑道,“那就谢了。”
绿源公司叫了一辆运输车,将电动餐车从金城送到南城。
这一次金城之行的收获远超舒晏预期。
她得到了一辆与脑海中外观一模一样的餐车,不仅一分钱没花,还反过来赚了三千块,为存款增添小小一笔。
小舒燕看到姑姑高兴,自己就高兴。
何况姑姑高兴时格外温柔,有一次她把4加5都算错了,姑姑还在笑呢!
不过快要下火车时,姑姑很严肃地问了她一个问题,“如果以后你都跟着姑姑生活,再也不见你的爸妈,你愿意吗?”
小舒燕的表情也严肃起来,她认真地思考,认真地回答,“我愿意。”
舒晏点头,“好。”
“从今以后,你就跟着姑姑生活。”
舒晏一路笑着回家,但是回家后立刻开哭——她径直走进厨房切了一片姜,往左右眼角一抹,两只眼睛瞬间通红,眼泪哗哗往下流。
舒晏一边流泪,一边牵着小舒燕的手,敲响了对面的门。
唐凤娟开门时吓了一跳,“这是怎么了?”
舒晏拉着小舒燕的手,往唐凤娟手里一塞,“嫂子,我要回老家了。”
唐凤娟疑惑道,“你不是要在南城结婚吗?怎么又要回老家?”
舒晏只是摇头、流泪。
唐凤娟拉着舒晏走进屋里,坐在沙发上,追问了好半天,舒晏终于哭着开口了。
“嫂子,我对象和我分手了。”
“这次去金城见他爸妈,做了婚前体检,查出来我不能怀孕、不能生孩子……”
唐凤娟大惊失色,“不能生?”
此时,一直默默听着两人讲话的舒仲康开口道,“你先别哭,总有解决的办法。”
“既然你不能生孩子,恐怕这辈子也找不到男人结婚。嫁不出去就算了,但孩子是一定要有一个的。”
“你这么喜欢小燕,不如将小燕过继给你?”
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