21、第 21 章

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霞娘疑惑地从屋子里出来，对柳如絮为什么来找她一头雾水。“絮儿怎么来了，是王家又找事了？”

她想来想去，能让柳如絮来找自己只可能是这件事。说着就想往外走：“你别怕，我找他们去。”

“诶，不是的。”

柳如絮连忙出手阻拦。

不好意思地用食指挠了下脸颊，柳如絮脸上带了点不好意思。

“是我有个主意，想跟你商量一下。”

霞娘一听更加诧异了，但还是把柳如絮拉到房里，坐下。

“坐下说话。”霞娘拉过一旁的干果盘，热情地推到柳如絮面前。

柳如絮心里惦记着要说的事，只象征性地抓了一点瓜子在自己手上。

“霞嫂子，我先跟你说下我的想法，你看看合不合适。”

柳如絮在今天跟巩年聊过后，就琢磨起在自家旁边开一个蔬菜店，越想越觉得这主意可行。

这店子就相当于现在的零售点，可以每天从村子里各户人家统一收购来蔬菜，集中放在店子里售卖。

一来是给村子里各家种的蔬菜找一个销售渠道，二来么，自己店子这么好一个招牌在旁边，吃着好吃了，再介绍客人去旁边的蔬菜店，何愁生意会不好。

找上霞娘，也是因为她是村长的儿媳，在村里说得上话，拉她一起，说服村里人成功率会高一些。

“我们可以一起把旁边的铺子盘下来，本钱我们一人一半，你负责开店，我负责拉客。怎么样？”

霞娘听完柳如絮说的，陷入沉思。

她是相信柳如絮的为人的，不是会空口说大话的人，内心是趋向去相信这个计划的可行性。

自己家中也从柳家要来过种子，那些在此之前从未见过的蔬菜，不管是生菜，还是四季豆、南瓜，都味道极好。连普通的白菜，较之以前种的，都味道更加甜上一些。

自己挑到街上去卖，还会怕别人没见过，你就算说它再好，也没人敢买。

但是要是在柳如絮的铺子旁边，就不一样了。做出来的菜你都吃过了，你还会不敢买吗？

霞娘有了大致的想法，不再犹豫，含笑着抬头看向柳如絮。

“絮儿妹妹你的意思我都明白了，既然你心中惦记着我，我也不会让你失望。”

霞娘心中门儿清，柳如絮这个主意不一定非要拉自己入伙，她自己单干或者找其他人都能行得通。她拉上自己，八成是因为承了公公的情，为着上次种子的事。

“开店这事我应下了，我明天就跟你一起去看铺子。”

柳如絮没想到她答应得这么爽快，面上带了些诧异：“不用跟家里商量下么？”

霞娘噗地一声笑了出来：“我用我自己的嫁妆，他们有什么不好答应的。”

又揶揄地说道：“你嫂子我可是把家当都拿出来了，跟着你干，可别让我都赔了。”

柳如絮笑着说不会。

霞娘思索着建议：“我觉得我们还可以再往外扩一点，不拘于守在店子里。一些大户人家、酒楼、饭店，都可以成为我们的客人。再大胆一点，往镇子外面发展都行，咱们有优势在。”

别家没有的我们有，别家有的我们好上一成。发展好了，真不愁没有销量。

柳如絮更加不好意思了，看上去有点羞惭，摸摸了脸颊，还是开口：“能不能先不往酒楼去推销，也不是不推，就是…”

柳如絮吞吞吐吐地说着，两只手指比划出一点点的距离：“往后挪一挪，年后再往饭店、酒楼里供应成吗？”

可以是可以，霞娘没有不答应的意思，就是有点好奇，柳如絮是为什么会提出这样的要求。

“我想把爹爹原来的铺子盘回来。”柳如絮笑的一脸羞涩，“还差一点钱，年前应该可以凑齐，年后我打算开个饭店。”

饭店当然是依照现代的菜色、口味来开。

霞娘恍然大悟，对柳如絮的观感又好上一点，看向她的目光柔和许多，这是一个知恩图报的孩子啊。柳叔他们能在琼娘后，捡到这样一个好孩子，也是好心有好报。

晚上一些应该是为了给自己饭店打响名头吧，霞娘一口答应下来。

“好，等你饭店开了之后咱们再说，再晚点也没关系。说不定，等你饭店开了，咱们都不用去找酒楼饭店销售，他们会追着来找我们呢！”

柳如絮见她答应也松了口气，蔬菜这样零着卖哪有供应酒楼饭店赚钱，要说服霞娘能答应自己先放弃这边的生意，柳如絮是提着一颗心的。

霞娘还反过来说服她：“我们的蔬菜都还没打出名气来，一时半会也不能往酒楼那块使劲。你就按你自己的规划来。”

柳如絮感激地点头，约好明天一起去镇上的时候，就起身离开了。