111、第 111 章

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严如玉也不纠结了：“行，反正你自己去?财务那边提吧。对了，钱够吗？不够的?话我手上还有一点儿，可以借给你，不用利息。”宋锦笑?起来?：“不用了，你的?钱留着自己买房装修，然后存着吧。等后续要是再不够，我再来?找你借。”

结果晚上吃饭的?时?候，周路明也说了这句话。

“砸！必须砸钱！”

他?听说这件事之后，非常支持宋锦的?决定：“现在在电视上做广告，虽然贵，但只要你们?的?产能跟得上，绝对能够收得回成本。一本万利。”

宋锦看着他?扑哧一笑?，想起当时?曹主席和自己讲过的?，关于?周路明的?那个举例。

她有点愁：“周路明，你说你做事情也爱好冒险，我做事情好像也有点莽，这可怎么办呢？”

周路明大笑?，见没人注意这边，飞速的?凑过去?在她脸上啄了一记，然后挑眉看她：“所以才?般配。”

宋锦轻轻呸了他?一声。

“你放心吧，如果我要allin，那说明我有极大的?把握可以赚回来?人。”他?说道，意味深长：“大部分时?候，冒险并不会造成风险，贪婪才?会。”

而谨慎和沉得住气，也是一个猎人必备的?素质。

宋锦想到他?上次果断撤出海南楼市的?事情，的?确是很克制。

“你钱够吗？不够的?话，我手上还有点儿。”他?问女朋友。

周路明之前囤的?那些钢材在这个月已经陆陆续续的?都出手了，比他?囤的?时?候价格翻了三倍，大赚了一笔，现在手上正是流动资金很可观的?时?候。

“放心，我私人的?钱，不收你利息。”

她噗嗤一笑?，故意问：“你也不担心我让你血本无归？”

周路明摸了摸下巴：“那就只能以身抵债了。”

他?对她说了个数字，宋锦有些惊讶，这几乎能和自己从锦玉公?司提走的?钱相比了。

她有些心动，如果资金能更?宽裕一点，那她们?能在电视台买下更?好的?时?段，地推也可以做得更?加的?周密。

“我暂时?先不用那么多，一半就好，我给你写张借条。”宋锦果断的?说道。

这个周路明倒是没有反对，他?笑?眯眯的?点头：“我的?大部□□家可都交给你了啊，对它好点儿啊。”

……

锦泠工厂，大晚上的?灯火通明。

车间里正在热火朝天的?进行生产。原本在国营工厂上班的?那些工人什么时?候晚上加过班呀？因?此不免有些怨言。

“这个还没上市呢，生产这么多干嘛？能卖得出去?吗？”

“我呸呸呸！”旁边的?工人赶紧做了一个呸的?动作，当然在车间里，他?是不敢真的?吐口?水的?，这可是洁净车间，他?们?现在还都戴着口?罩呢。

“你能不能不要乱说话！被许厂长听到，小心他?削你。”

那个工人也意识到自己没有说对话，赶紧做了一个嘘的?动作：“你可别告诉他?。”

许厂长最近因?为上面下发的?生产任务，已经一个头两个大了。他?没想到生产任务居然这么繁重，但是在和宋锦聊过之后，他?才?知道他?们?面临着什么样的?困境。花了这么多钱来?做宣传，要是万一后面的?产能跟不上，那这钱可就打水漂了！辛辛苦苦打下来?的?市场也会拱手让给兰顿！

许厂长热血沸腾，他?以前在国营工厂的?时?候从来?没有想过，自己有一天能和外国公?司对上。民族自豪感?和爱国热情，一下子就被点燃了。

绝对不能在自己这一环掉链子！

许厂长让现有的?工人两班倒，日夜不停的?生产沐浴露。另外他?还紧急的?开始招新的?工人，并且还说动之前辞职下海的?还闲在家里的?那些老工人回来?先顶一顶班，别说，很多居然真的?同意了，反正按时?间拿钱，做的?也都是熟悉的?事情，也挺爽。

好在这个车间当时?设计的?产能就还挺大，而且现在招工比较容易，许厂长估计能够顶一阵子没问题。宋锦让他?做好两手准备，万一产品真的?爆了，这边的?产能跟不上，就要立刻去?找好代工厂。

许厂长在日化行业经营多年?，这方面的?关系还是有的?，这几天就已经对接了好几家。当然暂时?还只是打听和询问，随时?准备着下单。

和他?相熟的?几个厂长听到他?这么问，都暗戳戳的?打听他?们?厂是不是最近抢到了什么大业务，这不都已经停工好久了吗？

许厂长只是呵呵笑?，先搪塞了过去?。

而工人们?之中总有几个消息灵通的?，知道公?司花了这么多钱给新产品打广告。最后，所有的?工人都知道了。

“这……真的?这么多钱呀？”有工人感?叹。

“可不是！据说，到时?候央视也会放咱们?咱的?广告！”

“哎哟，那我可得等着看。”

“你们?说啊，这花了这么多钱打广告，那咱们?的?沐浴露应该能卖的?不错吧？”

“那肯定！之前在央视打广告的?那个什么塑料拖鞋，报纸上不都说卖疯了吗？”

“卖的?越多越好！之前公?司那个什么规章制度里不是说每年?利润的?固定多少会作为员工福利吗？”

“对哈！先不说别的?，咱们?这两个月加班工资应该都不少吧？”

工人们?开始算起来?，这一算大家都有点小激动。于?是开始畅想，如果沐浴露卖了很多，自己能拿到多少奖金。

这样想了之后，每天上班就更?起劲儿了。

总之，工厂火力全开，加工加点，努力保障后期不掉链子。

而锦泠公?司的?渠道推广和宣传方案也都在按照原定的?计划节点，紧锣密鼓的?展开了。

……

这样的?身世?，自然也瞒不过兰顿集团。

事实上他?们?在这之前就已经知道了这个消息。

“安总，鹏城有一家日化工厂提交了两款沐浴露产品的?报备。”有人匆匆的?走进安志森的?办公?室，向他?汇报。

按照规定，化妆品行业，新产品上市是需要先报备的?。今天他?们?去?相关部门?报备，那个工作人员多说了一句，安雅公?司的?人这才?知道，还有别的?工厂也打算做化妆品。

安志森皱起眉：“急什么！慢慢说，哪家工厂？”

“是鹏城那边的?，具体还没打听到。”

“那就再去?打听!”

兰顿集团人脉极广，很快就打听到那家公?司居然就是安雅之前的?代理商，锦泠公?司。

安志森耸耸肩：“一家小公?司而已，还不配作为我们?的?对手。不过去?查一下，看看是不是我们?的?研发走漏了风声。”

他?对锦泠公?司倒不惧怕，量级根本不能和兰顿相提并论。她们?在华南市场做得不错，但兰顿着眼的?是全国。只要不是和兰顿经常针锋相对的?那几家巨头，其他?的?他?还不放在眼里。

“去?催一下测试部和市场部，动作快一点!下个月我要让发布新品!”

安志森扯了扯领带，有点不爽。

他?现在虽然是安雅的?老板，但是却不能真的?完全单独做主，很多事情都必须报到兰顿总部去?。中国区做不了决定的?甚至要报到兰顿亚太区总部。一层一层下来?，浪费的?是时?间!

就像这次，涉及到这么大的?产量和宣传费用，就需要总部那边报批。而且新品上市前的?一系列测试流程也很繁琐。

安志森有些烦躁。他?觉得集团的?一些流程要精简了，关键是，得放权才?行!

……

北方的?一个地级小城市。

这个市的?经济发展一般般，市里面也没有什么太多的?商场，更?不用说像北京上海这样的?大城市已经渐渐流行起来?的?超市。

他?们?只有一家从七八十年?代就沿袭下来?的?百货商场，什么都卖。80年?代末的?时?候，又多了很多家杂货店，商场的?生意也就淡了很多。大家平时?买一个什么针头线脑，还有香皂雪花膏什么的?，都习惯去?离家里更?近的?那家杂货店买。方便、价格也更?便宜。

有一天，开在一片住宅区底楼的?杂货店里，迎来?了一位推销员。

老板见怪不怪，很多品牌都会有这样的?推销员直接上门?来?推销，想要让他?来?卖他?们?的?产品。

但是这一次这位推销员推销的?产品却有点不一样。

“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老板不解的?问。

推销员笑?呵呵的?：“你可以理解为是液体香皂，洗澡用的?。”

“香皂还有液体的?？这玩意儿有点意思哈。”老板看了看推销员递上来?的?样品。

一个乳白色的?流线型的?瓶子，红白色调，看上去?很醒目。瓶子上面是压泵头的?。

“这要咋整？”老板好奇的?问。

现在用到压泵头的?产品还比较少，他?还没有见过。

推销员给他?演示了一遍，老板自己又用了一遍。

“挺方便！”他?评价道，然后凑过去?闻了闻：“哎哟，这香味儿可真好闻，奶味儿！”

这闻着怎么这么这么想吃一口?呢？

“所以我们?的?产品就叫牛奶沐浴乳。”推销员把它的?功效吹得天花乱坠，什么滋润皮肤，美白养颜。

老板试用了一下：“稍微有些黏糊糊的?。”

不过真的?很滋润，感?觉自己手上的?老皮都要软了一点点，他?老婆孩子应该会喜欢。

推销员一拍大腿：“您喜欢更?清爽一点的?？那给你试试这款呀！”

他?从包里面拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起来?绝对凉快！”

老板问了一下价格，牛奶的?比较贵，进价要5块，而薄荷的?便宜一点，进价4块。

他?盘算了一下，觉得这个价格还可以。虽然比香皂要贵一些，但是也比香皂要用得久很多。他?当即决定店里面要进一些货。

推销员嘿嘿的?笑?：“还有一件事情，需要麻烦您一下。”

他?从自己的?背包里面拿出一卷海报：“这个画报，我们?想在你店里贴一贴。”

除了海报之外，还有各种贴纸。

推销员想把海报贴在入门?口?最显眼的?那面墙上，而那些贴纸可以把他?的?柜台全部给包起来?。

海报上面是一个青春靓丽带着笑?容的?美女，手里拿着那两款沐浴露，一边在吹着泡泡的?画面。而那些贴纸上都应着大大的?品牌名：“肤安适牛奶沐浴乳”“肤安适薄荷清爽沐浴露”，然后后面还跟了小小的?产品图标。

老板斜睨他?一眼：“你这一搞，我的?店都成你家的?了。”

推销员赶紧笑?着从背包里又拿出来?另外的?东西，老板定睛一看，一小包一小包连起来?，不知道是啥。

“这是小包装的?沐浴露，这一款大概100包。我们?免费送，你也可以自己卖给顾客。我们?这些东西也就在你这儿摆一个月，要是下个月还摆，那就还送一次。而且您要是同意的?话，在半年?内进货价都可以9折。”

老板一琢磨，这个条件还行。虽然说这个东西一瓶可能两三个月才?能用得完。但是如果卖得好，他?可以提前半年?先把后续的?货给囤了，那也能优惠不少。

“行吧，行吧，不过玻璃不能贴，别挡住了我的?货。”他?挥挥手。

推销员喜笑?颜开：“好勒！您放心。”

他?当场就把这一些宣传物料都给贴了上去?。好家伙！最后出来?的?效果，这不知道的?人走进来?一看，还真以为是进了什么品牌专卖店。

这不，立刻就有顾客看到了，照着海报上面的?品牌名念道：“肤安适牛奶沐浴乳，老板，这是啥？”

看上去?还是个洋气的?新东西。

老板赶紧伸手朝推销员要东西：“客人问了，赶紧给我两瓶。”

搞定这家店之后，这位勤勤恳恳的?推销员又开始继续扫荡下一家店。一直到傍晚6点多，才?筋疲力尽的?回到公?司。

一看同事们?也都回来?了。

“你那边怎么样？”

“还行，大部分人都接受了。”

推销员们?互相询问这一天彼此的?成绩。他?们?是这个小地级市的?一家地推公?司，主要就是负责给一些品牌做当地的?渠道推广，也偶尔做一做小品牌代理。而肤安适沐浴露就是他?们?这一次接到的?任务。

客户的?要求非常简单，要让他?们?全市所有的?杂货店都铺上他?们?的?货，而且都贴上他?们?的?宣传海报，把肤安适沐浴露这个牌子刻在消费者的?心里。

于?是，这个市的?市民在短短时?间内，忽然发现自己家附近的?杂货店都开始在推一个叫做肤安适沐浴露的?东西，走到哪儿都能看到这个品牌的?宣传海报。不过几天，上到70岁的?老人，下到几岁的?小孩儿，都知道了有这么一个东西。

没办法，实在是声势太浩大了，铺天盖地。

不只是这个城市，许多城市里都在发生着这样的?一幕——锦泠公?司的?渠道部选择自己去?和那些大的?百货公?司以及超市商谈，但是对于?这一些小的?不起眼的?杂货店也并不放过。务必要从大大小小每一个方面都见缝插针的?铺上他?们?的?货，然后挂上他?们?的?广告。

“妈妈买这个!”这是受到了广告影响的?小朋友。

“买来?试试吧，还没用过这么新鲜的?玩意儿。”有人比较赶时?髦，当即就下单了。

“那你先用，好用的?话告诉我，我再来?买。”

也有人觉得，这什么肤安适都没有听过，谁知道是个啥品牌，卖得还比香皂贵，可不一定靠谱。

“我还是比较信任在电视上做了广告的?那些牌子，尤其是央视。”

“我也这么想。”

现在的?老百姓，心里有个很朴素的?想法，那就是能在国家电视台上放广告的?，肯定是好产品!

结果过了两天，所有的?人就在央视上面看到了这个牌子的?沐浴露广告。

作者有话要说：庆祝一下营养液快过万，更万字。

ps，肤安适是我自己想的名字。作为取名无能星人，向大家众筹接下来的护肤品品牌名，哈哈哈。

ps，九二年的时候，六神上市了，后来六神的市场占有率一直都很高。不过这本文里面可能会改名，也可能会直接蝴蝶掉。毕竟不好提现实品牌名。感谢在2021-07-1511:39:10~2021-07-1611:54:34期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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