106、第 106 章

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宋绣的语言天?分还是比较高的，她昨天?刚到?日本，现在就大概的可以?听出?来一些常用的字眼，比如?你好再见，谢谢对不起之类。结合两?人的身体语言，她感觉那个年轻人好像是一直在对李磊说着抱歉。两?人大概是沟通了?三四分钟，李磊回到?他们这一边，面色有?着不愉，并且语气里带着些许的怒气。

“他说他的主管本来昨天?晚上给?他打电话，安排了?今天?要和我们会面。但?没想到?今天?早上一过来，主管就带着他外出?了?，说是遇到?了?有?什?么急事，今天?的会面只能取消。”

虽然大家都知道今天?肯定是谈不了?的，但?听到?之后还是忍不住抱怨。

“这要取消也不早点说，害我们白白等了?这么久。”叶安华就有?点气愤。

宋锦面色淡淡的，点了?点头，直接带着大家走出?了?这家公司。

然后才问李磊：“你是不是觉得那个主管是故意的？”

李磊有?点惊讶：“宋姨怎么知道？”

他刚刚和那人交流的时候，就觉得对方有?些不真诚。最起码是没有?说全部?的实话。只是人家一直在90度大鞠躬，所以?他也不好发脾气。

宋锦轻哼了?一声：“我虽然听不懂你们在说什?么，不过我感觉那人目光游移。而且就算是有?天?大的事情，难道还不能主动的联系一下你，或者是交代一下同事，非得让客人等着？这明显就是很不尊重人。”

说不定还是故意给?他们脸色看，把他们晾在那儿白白的等了?这么久。

“这都什?么人呐!”听她这么一说，大家都很气愤。

李磊觉得有?些抱歉：“对不起啊，宋姨，当时我应该和他们再沟通得更详细一点的。”

宋锦的眼神柔和下来：“和你没关系。虽然这一次是我们主动上门来，但?这终归是在做生意，其实是对双方都有?利的事情，大家都是平等的，我们也没必要非得求着他们。既然对方学不会尊重两?个字怎么写，那就算了?。”

她也不想和这样的公司打交道。

宋锦猜得的确没错。这家公司的主管就是故意的。

在政治倾向?上，他是对华强硬派。而在他的固有?观念里面，中国?的市场是没有?前途的，中国?人那么穷，怎么能消费得起他们这么贵的化妆品？简直是可笑?！

他一开始就一直拒绝锦泠公司的邀约，没想到?对方锲而不舍，后来看到?邮件发现他们竟然已经到?了?日本，便不由得起了?戏耍一下他们的念头。

等到?宋锦一行人都离开了?公司，他这才从外面是释然的回来。

“走了?？”主管问他的助手，也就是刚刚和李磊说话的那位年轻人。

助手一点头：“是的。”

主管把自己抛到?宽大的座椅中，惬意的眯起了?眼：“一群自以?为是的中国?人，居然想代理咱们的品牌。她们买得起吗？中国?民间有?句谚语，怎么说的来着，癞蛤蟆想吃天?鹅肉！”

主管发出?了?一连串的笑?声。

第一天?就出?师不利，这让锦泠公司一行人的心上都蒙上了?一层阴影，垂头丧气的。不过好在也都是经历过各种场面的人，除了?宋绣之外，其他人很快就调节过来了?。

“没事，这才第一家呢。”

“就是，到?时候让小鬼子后悔去！”

唐琪看到?宋绣还有?些提不起精神来，想到?她这是还没有?经过社会的磨练，就揽过来安慰她。

“别垂头丧气的啦，后面还有?好几家呢。肯定不会是每一个人都跟今天?这人一样那么无?耻的。”

宋锦也拍拍妹妹的肩，新人遇到?打击肯定会很难平静，她还有?得磨呢。

“既然这样，那我们下午就先在东京市里面玩一下。等晚上再去酒店好好研究一下明天?那家品牌的资料，争取能够一次成功。”

大家都面带喜色，很想欢呼一下。但?是又觉得似乎不太合适。毕竟跟着老板出?来主要是出?差嘛，不能表现得太过。

宋锦没好气的道：“行啦，现在已经不是工作时间了?，该玩儿就去好好的玩吧。”

大家都笑?出?声。

他们对浅草寺这样的地方不感兴趣，觉得还不如?看一看东京这座有?名的国?际大都市。于是李磊就带着她们去新宿和涩谷，还有?目黑川一带，果然繁华极了?，看得大家心生向?往——国?内什?么时候能有?这样繁华又现代化的大城市呢？

除了?逛街之外，还有?一件事情就是要买东西。每个出?国?的人身上都会有?一张长长的清单，里面是各个朋友和亲戚嘱咐要带的东西。虽然这一次他们早就和亲朋好友们说是出?差，不一定能有?时间买，但?依然都收到?了?不少的嘱托。

宋锦也买，不过她买的有?一点不一样。她逛了?一大圈日本的百货商店，逛各大品牌的衣服，还逛各大化妆品专柜，以?及一些专门的日用化妆品店。试都不试，价格也不问，感兴趣的就买下来，因为这些主要都是要买回去给?锦玉服饰还有?新的化妆品工厂来研究的。

不得不说，果然是有?底蕴的发达国?家，日本在这两?个方面可比国?内要领先得多，服装上面有?着一些新的工艺和新的面料，让她觉得耳目一新。而且很多大牌在国?内根本没店的，但?是在日本都能找到?。她在心里暗想，以?后还是要把设计中心的同事也带出?来，多看看外面的好东西。

日本的化妆美容这一块儿就更是了?，各种护肤概念，各种不同类别的化妆品和工具，很多她都没见过，琳琅满目。

宋锦买得不亦乐乎，最后拎了?满满的四个大袋子。好在队伍里还有?两?个大男人，可以?帮忙提着。

她不知道的是她的举动还在这些专柜的柜员当中掀起了?不小的波澜。

柜员A：“这位小姐真的是我见过这段时间最大方的客人。向?她推荐什?么就要什?么，价格都不问。”

桂圆B：“中国?人现在都这么有?钱了?吗？真是让人难以?置信！”

桂圆C：“天?哪，她真的好美，皮肤也很好，我觉得她根本就不需要这些护肤品。”

总之，宋锦在留下一段传说之后，就翩然离去。很多年后，当柜员们看到?中国?的游客和代购横扫整个银座时，还时不时的会想到?宋锦。

当天?晚上大家针对明天?要拜访的品牌方重新做了?一次研究，模拟了?各种状况以?及品牌方会提出?来的各种问题，力求做到?准备充分，展现出?锦泠公司该有?的实力。

第二天?并没有?遇到?像第一天?这样狗屁倒灶的事情，这家品牌方非常客气。他们对中国?市场也表现得很有?兴趣，和锦玲的团队整整聊了?大概两?三个小时，提出?了?各种问题。

这个时候大家的准备工作就发挥出?了?作用，宋锦带着唐琪和叶安华从锦泠公司这些年的经验出?发，强调了?一下她们在中国?市场尤其是整个华南市场所拥有?的渠道和销售网络。

品牌方在交谈的过程中表现的非常的认可，本来大家都以?为这件事情大概就十拿九稳了?，没想到?最后，对方却谨慎的拒绝了?锦泠公司的代理请求。大意是他们在今年暂时没有?进入到?中国?市场的意向?，但?是如?果后续计划有?变的话，锦泠将会是他们的第一选择。

当然，这话是出?自真心还是是客气，这就不得而知了?。

“很多日本公司就是这样，反正?不管心里怎么想，表面一定要表现得很和气，表现得很感兴趣。”李磊苦笑?着对他们说，“他们觉得这是礼貌。”

一行人离开之后，想到?两?次会谈都是以?失败而告终，不免士气有?些低沉。

宋锦见状，眉尾上挑：“这就不行了?？我看你们一个个的是当管理当久了?，很久没有?下过一线了?吧？想想自己当年做销售时，上门推销的情景，被人拒绝了?多少次才能拿到?一单？不比现在要难多了?？”

她连嘲带讽的一通骂，说得大家都抬不起头来。除了?宋绣，唐琪和叶安华在做管理之前都是稳扎稳打的从一线杀上来的。随着宋锦的话，他们不免想起自己以?前做销售的时候进行陌生拜访，厚着脸皮去问人家要不要这个东西，那的确是比现在要尴尬得多，有?的人受到?打扰是直接骂的。

这么一想，几个人终于又振作起精神来。

宋锦满意的点点头。

“想也知道，不可能一次就谈下来。不过我看他们其实还是有?那么一些意向?的。”宋锦说到?，“后续可以?再跟进一下，说不定人家今年不想，明年就想了?呢？”

叶安华赶紧点头，这是他要负责的工作。她有?些惭愧，之前在国?内谈品牌合作的时候，其实也是要跟进很久的，这次可能是因为第一次来国?外太紧张了?。还有?一个原因，是因为锦泠公司这几年发展得太顺了?，他很少经历过连续的挫败，因此才会表现出?这样不专业的情绪来。

他心里暗想，如?果到?时候这家品牌进入到?了?国?内而代理商不是锦泠的话，那这就是他的失职。一定要好好跟进！

收拾好了?心情，大家在东京度过了?最后一个晚上——宋锦又买了?两?三个袋子，为此她不得不重新买了?一个大箱子。

第二天?一早，一行人告别东京，坐上举世闻名的新干线到?了?京都。

京都是他们这次日本之行的最后一站，位于京都的这一家化妆品牌也是他们计划要拜访的最后一位客户。

……

容城，安雅公司。

安志森接手安雅公司之后，对整个公司的架构和人事进行了?一次大刀阔斧的改革。几乎所有?部?门的管理者都换上了?兰顿集团的人，原本的一些部?门头头或者被降为副职，或者直接被解雇。

安雅公司一片人心惶惶，但?在一定程度上，安志森也成功的一下子就树立了?自己的权威。

在动完架构和人事之后，安志森把目光转向?了?产品部?。他觉得安雅公司现有?的产品实在是太杂了?，乱七八糟啥都有?。

“为什?么还有?肥皂？”而且还不是沐浴用的香皂，就是方方正?正?的，用来洗衣服的肥皂。

安雅难道不是一个化妆品品牌吗？为什?么这里会出?现洗涤用品？

原本的产品经理，现在的副经理，挠了?挠头：“以?前肥皂卖得挺好的。”

既然卖得好，干嘛不做？

安志森没说话，只是挑了?挑眉，眼神犀利。行吧，他就知道他们完全没有?品牌概念，估计就是看到?什?么好卖就做什?么。

而他要做的，就是把安雅整合成一个专业的、时尚的化妆品牌。

他看了?一下产品部?呈上来的目录，把其中一些无?关的产品线全都给?砍掉了?，这里面甚至有?一部?分是安雅很畅销的东西。

产品副经理有?些心痛：“这些都不做了?吗？这都是之前卖得很好的。”

“如?果再这样乱七八糟的做下去，我怀疑安雅撑不了?几年。”安之森冷冷的道。

产品副经理不敢说话了?。

安之森皱眉，看了?看现在保留下来的东西，很清爽，但?是似乎有?些太单调了?。而且小黄瓜系列已经红了?好几年了?，不一定还能继续的长红下去。另外从他的私心来讲，这是安雅之前的辉煌，但?这份辉煌是不属于他的。

他要创造的，是自己的辉煌。

他对产品部?副经理说：“去把Daniel叫过来。”

Daniel是法?国?人，在兰顿集团的产品研发部?工作了?很多年，是一位很厉害的配方师。之前他在兰顿香港工作，但?因为兰顿收购了?安雅，就被调过来安雅任职研发主管——安志森把研发部?从产品部?里面剥离开来，成为了?一个新的部?门。而整个兰顿集团的亚太研发中心被设在了?日本。

Daniel和安志森之前交流过，知道他的用意。他也有?意于把安雅打造为一个真正?的化妆品牌。不过在看过安志森给?的产品目录后，他皱眉道：“安雅之前除了?面霜之外，其他的都是洗护线，王牌产品小黄瓜就是洗面奶。如?果我们是要打造一个护肤品牌，那几乎要准备一个全新的产品系列，涉及到?的东西太多了?，而且短期之类是没办法?投产的。”

“我的建议是暂时先沿袭它之前的经典路线，从洗护这方面入手，再慢慢的丰富整个产品线。”

安志森在他面前表现出?了?一点犹豫：“可是之前集团才推出?新的洗发水系列。”

那是他们母公司强推的一个品牌。

Daniel想了?想：“可以?做沐浴乳。我这些天?观察了?一下市场，这边的沐浴产品单一，都习惯用香皂。但?在欧洲，大家早就用了?很多年的沐浴露和沐浴乳，使用感更好，而且使用过程更加方便。”

安志森点点头：“OK。那让市场部?评估一下这个产品概念的可能性，出?一份报告给?我。如?果评估通过的话，我们就可以?开始着手了?。”

Daniel领命而去。

作为一家大集团，兰顿在新品的开发上面有?着很严格的步骤与流程。她们习惯于收集和调研消费者的爱好，然后再由市场部?提出?产品概念，交给?研发部?来做开发。不过因为安雅公司之前根本没有?所谓的市场部?，所以?现在他只能依托兰顿香港的市场部?。

安志森揉了?揉眉心，Fu*K，这乱七八糟的，真是落后的公司！

......

宋锦一行到?了?京都后，为了?让大家的心情愉快兴奋起来，便放了?他们自由活动。每个人想去的地方不一样，有?人想去清水寺，有?人想去市中心。最终她让李磊陪着唐琪和叶安华去了?清水寺，然后她和宋绣去了?市中心。这边的服务人员一般都会简单的英语对话，有?宋绣陪着她已经足够了?。

她去了?明天?那家品牌的专营店。

这家品牌也是日本国?内的一家很老资格的品牌，很有?地位，但?是近些年似乎有?点式微。但?宋锦依然很看好它的产品内核，很精致，很细腻，一看是花了?心思在做产品的。

店员非常热情，每一款产品都给?她试过。

他们主打的是彩妆，护肤品反倒是小类别。宋锦对宋绣感慨道：“如?果有?专门的化妆师驻店，给?客户直接在脸上演示妆容效果，我觉得应该会更好。”

给?她们服务的店员疑惑的睁大眼睛，听不懂她们在说什?么。宋绣见她的表情实在是可爱，便忍不住笑?着翻译给?她听了?。

店员笑?起来，点点头，也用英文说：“可是哪里能找到?这么多化妆师呢？”

宋锦笑?眯眯的说：“可以?自己培养的嘛。”

店员还没说什?么，一个听上去有?些苍老的带着笑?意的声音从旁边传了?过来，说的也是英文：“这位小姐提的意见倒是很有?新意。”

作者有话要说：①是我自己的感受，欢迎有不同意见。PS，日本的服务业是真的好。PPS，在品类划分上，护肤品是包括在化妆品里的哈，化妆品是大类，护肤品是其中的小类，另外还包括彩妆和洗护等。另外沐浴露的确是九十年代才兴起的，后来就迅速的占领市场了。感谢在2021-07-1011:47:37~2021-07-1111:38:58期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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