108、108 三七分成

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免费的东西往往更为昂贵。

程先生自然明白这个道理,只是有些意外这个年轻姑娘单枪匹马与他来谈判。

他原本以为，阮文多少会带上几个人。

虽然早就听说过阮文的大名，但程先生一直觉得阮文并非一个人,其背后有一个推手,那才是合作的关键所在。

这个猜想,似乎错了。

“还有什么要求？你先说说看。”

程达胜在香港是说得上话的大人物。

在对方提出合作时,阮文当即改变计划，自然不是为了来积攒谈判经验。

她既然来了，就不打算空手而回。

“我想先转转，了解一下香港再告诉您,成吗？”

年轻的姑娘比他小了不止一点半点,说这话时声音软绵绵的,有几分小女儿家的娇憨，这让程达胜想起了去英国留学的次女。

他点了点头，“想去哪里玩，让司机带你们去。”

“谢谢程先生，那我们下午见。”

阮文带着陶永晴乘车离开。

去了附近的电影院。

“来看个电影好了，你看有什么想看的没,没有的话我就自己选了。”

陶永晴不明白，“我们这样合适吗？”

来电影院看电影，撇下要洽谈合作的程老板。

司机被赶了回去,指不定会说些什么。

程老板要是知道的话……

“那我选了,看这个吧，恐怖悬疑电影，我看这个女明星挺漂亮的。”阮文买了票，又买了些零食，这才检票进场。

陶永晴有心事,又是第一次看这种恐怖悬疑片，大部分时间都用手捂着脸，剧情看的零碎，也不知道到底都看了些什么。

倒是阮文，抱着爆米花看的十分投入。

离开电影院时，阮文在大厅里稍作停留，看着那些眼花缭乱的电影宣传海报，她好一会儿才说道：“女明星不是很多。”

这会儿是香港电影黄金期，主要还是以武侠、动作片为主，女明星的发挥空间相当的小，大部分时间都是花瓶角色。

阮文叹了口气，“咱们去购物中心逛逛吧。”

陶永晴像是进大观园的刘姥姥，看着那些漂亮的衣服瞠目结舌。

她也是经常去百货大厦的人，但这里的购物中心和百货大厦完全不同。

“有什么喜欢的就去试试看，钱不够的话我这里有。”

陶永晴不是她哥，没那么厚脸皮，“我想去看看纸品。”

她还是有些委婉，不好意思直接说卫生巾。

阮文也不强求，“一起去看看。”

陶永晴来香港本来就是想要了解当地物价，看为什么香港这边能够用一块五的进货价拿下她们的产品。

等看到货架上的标价时，陶永晴瞬时间瞪大了眼，“这么贵？”

那是她们厂子的产品，温暖卫生巾。

一包价格将近十港币。

陶永晴下意识地问了句，“汇率是多少？”

“差不多43:100吧。”

陶永晴惊讶，“这一包三块五。”

而进价，才一块五，即便是最贵的也不超过一块八。

不过是转个手而已，就能够赚一半的差价！

阮文耸了耸肩，“是啊，你看咱们的卫生巾明显卖得好。”她伸手拿了包香港本土产的卫生巾，手指拂过包装袋能够看到尘埃。

显然，这已经陈放很久。

虽然价格便宜一些，但销量挺不好。

而温暖那边货架都没补充上，显然是前不久有人拿走了几包，这边的理货员还没来得及补充。

“其实那些人也没赚这么多，运费、海关税费，再加上这商场也要盈利，不过倒腾一包赚个四五毛钱也绰绰有余。”

陶永晴听着阮文跟自己算账，她连忙问，“那你打算跟程老板开什么价？”

“你觉得什么价位合适？”

这个问题难住了陶永晴，只是看阮文在那里看其他品牌的卫生巾，她忽的反应过来——阮文这是在考自己呢。

几乎脱口而出的价格在嘴里转了几圈后，又咽了回去。

“如果只保留程先生一个客源，那么我们就不能随便涨价，之前拿货的人多，谁给的价钱高就优先给谁货的情况不会再有。我们能不能利润均分？”

抛去成本价，把最终盈利均分？

这样似乎比较稳妥。

阮文笑了起来，“有几分道理。”她拿了几包其他品牌的卫生巾，“咱们把温暖做大了，其他厂商就没了存活的空间。”

从货架来看，温暖的市场占有率十分可观。

陶永晴反应过来，“你的意思是，其他品牌的工厂可能会做不下去？”

“资本市场从来都是优胜劣汰，竞争异常的激烈残酷，心软了吗？”

陶永晴只是觉得怪怪的，她有些说不出来。

阮文往收银台那边去，“不用心软，我敢打赌他们早就研究我们的产品了。”

这话让陶永晴顿时忘掉了刚才的问题，“那要是他们掌握了技术……”

“那大概就是价格战？”阮文眨了眨眼，“又或者是教会了徒弟饿死了师傅，咱们到时候就要被迫退出香港市场。”

陶永晴做挣扎，“你不是有国际专利证书吗？是不是可以告他们？”

“当然没问题，不过需要来回跑动，成本有些高。而且香港这边情况特殊，又有些不同。”

陶永晴的心情跌宕。

阮文说得对，成本太高了。

毕竟单是来回机票就得三百多块。

还不算其他……

“那我们怎么办？”

阮文眨了眨眼，“计划经济有计划经济的规则，咱们既然在资本市场玩，当然要遵守他的游戏规则。垄断应该相当不错，尤其是独家垄断。”

陶永晴还是懂的，毕竟她也是跟着父亲读过《资本论》的人。

“可这不是我们的一亩三分地啊。”

“所以我们要跟程先生合作嘛。”阮文拍了拍陶永晴的肩膀，“一开始我还想着定价多少合适，后来我想了想你的提议不错，五五分账最合算。”

她需要借助程达胜在香港的影响力垄断整个香港卫生巾市场。

既然合作，自然是得给出足够的诚意。

五五分账，这就是阮文的诚意。

程先生对这个协议不是很满意，他已经第三次皱眉了，在短短的五分钟内。

阮文的字写得很漂亮，手写的合作协议虽然简单，但是看得出之前动了心思，把要点概括出来，足够了。

但是，这协议上的条款，不免有些强势，和阮文这柔柔弱弱的模样，不太一样。

程先生放下协议，“就这些？”

阮文神色平和，“目前我这边就这些，当然我不是律师，如果确定合作，还需要律师拟定更为详细的合同。”

她顿了下，继续说道：“合同自然是需要双方达成共识，不知道程先生有什么问题，我们可以协商解决。”

坐在一旁的陶永晴觉得，如果是自己，她可能已经落荒而逃了。

程先生的神色沉沉，和她父亲的那种郁郁寡欢不同，那是一种冷冽的沉郁，她恍惚觉得，下一秒这位程先生就会喊人来，把她们赶出去。

“电影好看吗？”

程先生骤然间转移话题，阮文倒也不奇怪，“还不错，这是我第一次在电影院里看电影，托程先生的光，算是偷得浮生半日闲。”

程先生轻笑了下，“那可以在香港多住些日子。”

“怕是不成，我还要回去忙几个实验，而且开学后课程比较多。”阮文轻笑了下，“总逃课的话，我们系主任会被我气得折寿。”

两人闲聊起来，似乎都忘了那份还等待着磋商的协议。

“你这话让我想起了我的女儿。”程先生难得的露出笑容，“她也在读书，在英国。不过她读的没什么用，也没你那么聪明。”

这样的客套话，阮文听过很多次，“但是程小姐有一个好的父亲，这就赢了绝大部分人。”

“包括你？”

两人的谈话很随意，但在这一瞬间，陶永晴察觉到这平静表象下的剑拔弩张。

她手心都是汗水。

该怎么回答？这是在闲话家常，可又绝不是简单的闲话家常！