89、089 改革开放的先锋

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阮文一向对陶永安大方,吃的什么都会给他留一份。

不过衣服是坚决不给买的。

倒是借了钱给陶永安，“想买自己买去。”

这不一样嘛。

反正借了阮文的钱，阮文也没说要他还。

陶永安倒是没给自己买东西,给他爸买了一双皮鞋,给他妈和陶永晴一人买了一件呢子大衣。

“你不买吗？不给你姑姑买件衣服？”

“没看到合适的。”

阮文打算明天再去其他商场看看，她想回头去趟杭州，去苏州也行,找个老裁缝,麻烦着帮阮姑姑做几件旗袍。

阮姑姑的身段,穿旗袍最好看。

可惜没在这里找到合适的风衣,实在不行买两件针织开衫也行,等明天再说。

……

欧文再度见到阮文时,年轻的女士依旧是提前抵达。

她正在那里与人热聊，不知道说着什么开心的事情，整个人都容光焕发。

“介绍一下,陶永安,我的合伙人。”

“未婚夫？”

阮文：“不是，合伙人。”

因为荣林要给涂安国做翻译，所以这次只有阮文和陶永安。

欧文看着这两个年轻人,开门见山，“你的条款实在是太苛刻了一些。”

因为阮文的技术已经申请了国际专利，不经许可使用那会受到巨额的罚款,那是欧文所不想面对的。

尽管中国并非PCT缔约国,但是阮文的确持有国际专利证书。

欧文昨天看到那条款后,很是纠结。

阮文的合同条款不算太复杂，来之前她特意咨询了学校的几位老教授和专家。

有备而来。

“如果欧文先生对价钱不满意，那大可以找专门的机构来进行认定。”阮文十分的客气,“我想到时候，欧文先生就不会有那么的疑问了。”

正是因为找机构认证了。

欧文才头疼。

不过是一个小小的背胶一年就需要一千万美元，折合成日元超过二十亿。

这么个数额，即便是欧文想要拿出也不是那么容易。

这还只是背胶技术而已。

阮文对自己的几个专利都明码标价。

如果不购买专利权，还有另一种合作方式，阮文技术入股，从生产的每一片卫生巾中提取收益。

她要百分之十的利润。

这真是狮子大开口，偏生这个狮子还相当自信。

“日本现阶段人口超过一亿人，其中女性占比超过百分之五十，我们姑且按照百分之五十来计算。这其中需要使用生理期用品的女性占比百分之五十以上，具体的人口调查统计数据相信欧文先生比我更清楚些。三千万的日本女性，她们每个月都要使用卫生用品。我去了几个你们的商店，女性生理期用品中，卫生巾的销量远超过卫生棉条，我是从货架上产品的生产日期看出来的。”

“女性生理期姑且按照一月一次算，每次差不多四到六天，而在这期间，平均每四个小时需要一片卫生巾，整个生理期需要差不多三十片卫生巾，一个女性每年的卫生巾使用数量是四百片左右。”

“日本三千万女性，一年的消耗量又是多少呢？一百二十亿片卫生巾。我看你们商店里的卫生巾多数都是二十片一包的规格，也就是说整个日本每年的卫生巾消耗量是六亿包。”

“我打听了下，日本的平均月收入是三十万日元，一包卫生巾的价格的价格是一千日元，这其中有多大的利润，我想欧文先生之前也做过调查的吧？”

欧文的律师英语说不好，听还是没问题的。

他惊讶的看着这个年轻的女士，她是怎么做到的，知道的那么详细？

“贵国在七十年代初物价飞涨后，商品价格就一直没怎么下来过，相较于三十多万的月薪，每个月不过一两千元的开销算不了什么，不是吗？”

日本人口中，女性占比稍高。

她们对自身很是看重，几年前石油危机导致物价哄抬，卫生纸断货就是这些人搞出来的。

“看来，你对我们的合作很期待。”

欧文皮笑肉不笑，谈判的主动权并不在他手上，这可不是什么令人高兴的事情。

阮文做的调查越详细，说明她对日本市场的研究越透彻，即便没有自己，她也能找到其他的合伙人。

“当然，欧文先生远比桑原君讨人喜欢。”

“是吗？”欧文笑了起来，桑原有信是遗落在外的孩子，而自己也没光彩到哪里去，是一个私生子。

那些人尽管不敢说什么，但背后的议论从不缺席。

欧文并不想要在日本呆着，这里太过于压抑，可是他拿什么去见自己的父亲？

依靠着父亲余威折腾的小产业吗？

不，那样那个美国男人依旧会瞧不起他。

欧文想要自己做出一番事业来，“那希望我们合作愉快。”

混血儿伸出手来。

他的手略短，指节宽大，稍显粗糙。

尽管保养的不错，但后天的努力无法拯救先天的不足。

阮文不着痕迹地收回视线，伸过手去，“祝我们合作愉快。”

……

陶永安虽然是合伙人，然而整个谈判都没捞到机会说话。

关键是你让他说，他也不知道说什么啊。

阮文有自己的计划，万一自己没帮上忙，反倒是把她的计划打乱了，那怎么办？

这会儿大局已定，陶永安彻底松了口气。

“你不是一直在展台那里吗，怎么连这些都调查到了？”

“你以为我在跟荣林打情骂俏吗？”

一个在这里生活了七年的大使馆人员，对当地自然不会一问三不知。

陶永安十分的震惊，“你可真是……”

“真是什么？”

见缝插针！

他都不知道，阮文三两句把话从荣林那里问了出来。

阮文买了支冰淇淋，从西餐厅里出来，她忽的想要吃点刺激的东西，比如凉飕飕的冰淇淋。

陶永安原本是拒绝的，但是很快他就想再去买一支。

在吃的事情上，他绝对不该挑战阮文的权威。

“想要跟人合作，自然得拿出诚意来。”

“你的诚意就是调查的事无巨细，然后洽谈的时候，把人逼得话都说不出来？”

阮文舔了下冰淇淋，“事前工作不做细致点，哪有谈判的资本。生意场上，最好还是用数据说话。”

数据是最有效的支撑。

有着绝对的说服力。

陶永安是彻底拜服了，“我怀疑将来你跟小谢同志吵架，小谢都吵不过你。”

不，应该是没人能吵过阮文，这也太厉害了。

“小生服气了。”拖着长长的尾音，陶永安鞠了一躬，然后冰淇淋啪叽一下掉在了地上。

阮文被他逗得哈哈大笑起来，往酒店方向去。

……

涂安国没想到阮文竟然真的把这件事办成了。

“那阮文你说，他是会选择哪个方案？”

一千万美元，还是抽成10%？

阮文的抽成10%是净利润抽成，按照日本这边的生产效率而言，一包毛利率大概在30%左右，换句话说，每卖出去一包，阮文能拿到三十日元。

这么一算的话，那抽成百分之十的话，一年到头阮文能收到的可是一亿人民币！

当然，这么大的市场，不见得都会被一家占领。

但只要占据百分之十的市场份额，那选择一年一千万的专利费，远比抽成10%合算。

提问的研究员已经算好了这笔账，“阮文你这不是只让他选择第一个吗？”

一千万美元，折合成人民币差不多一千五百万，和一亿人民币没有可比性。

“对啊。”阮文有自己的考虑。

前者是现在就打款，而后者需要等到年底盘算，入账那就是第二年年初。

时间战线拉得太长了，他们等不起。

虽说年初年底有着七倍之巨的差距，但阮文给出的第二个选择，原本就是倒逼欧文选择第一项。

“可是，这笔钱，会不会被调查？”

一千万金额巨大，又是流向了研究所。

在本质上，和桑原有信当初那一千万美元并没有区别。

“肯定会啊，不过我们身正不怕影子歪，不怕。”

桑原有信和欧文有着相似的目的，但两人的身份差别大了去了。

上次是日本人找上门来，这次是博览会上达成的合作协议。