419、傲慢与偏见20

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“安静！”他冷着脸敲击桌面，目光直勾勾地看向丁宁：“请把电子产品关闭，这场会议很重要！”总裁都发话了，丁宁只能不情不愿地放下绘画板。

林淡在众人轻视的目光中徐徐开口：“今天我要与大家探讨的不是一个小构思或者小创意，而是一桩金额涉及数十亿甚至数百亿的生意，是一个崭新的商业帝国的崛起。若是我的企划案能够顺利施行，我敢保证不出五年，只R&R一家公司的产值就能超越整个LEI集团的总和。诸位若是感兴趣，请看这里……”

她敲击键盘，开始播放PPT，并让秘书把一本本企划书分发下去。她只用了一句开场白就牢牢吸引住了大家的视线，更何况她后面的演说堪称精彩纷呈。

会议室里安静得?出奇，唯有林淡一个人的声音在侃侃而谈，四十五分钟后，她结束了演讲，双手撑着桌面，平静道：“大家有什么问题可以提出来与我一起讨论。”

丁宁首先提出异议：“我不同意你的企划！你所谓的快时尚严重背离了艺术创作的初衷，是抄袭！R&R是一个有格调的品牌，按照你的说法，你却把它做成了一个山寨品，你这是在毁掉公司的根基和声誉！”

“身为一名优秀的设计师，我想你有能力分辨出什么叫抄袭，什么叫模仿。我明白你为什么会反对，你想做时尚潮流的引领者，而不是跟随者对吗？你宁愿花两三个月的时间去预测下一个季度的流行趋势，也不愿意花短短半个月的时间把最流行的时尚元素汇总并做成成衣，因?为那会使你少了很多成就感，你的创造力?会备受质疑。但是请你认清楚一点，你的个人成就与公司的利益毫无关联。我现在谈论的快时尚能在最短的时间内为公司赚取最多的钱，并把风险和投入降至最低，而你却准备拿巨额的资金和高额的风险去堆砌你的履历。你的意见与公司利益相悖，我觉得?它不值一提。”林淡漫不经心地说道。

丁宁气?得?七窍生烟，却又找不到合适的话?可以反驳。的确，林淡的这套方案太诱人了，充斥着满满的金钱的味道，而他追求的所谓艺术，在座的人是无法理解的。

丁宁被摁住了，又有一名股东举起手：“公司的产品定位是轻奢，而你却把它变成了平价，你觉得?合适吗？你别忘了LEI是做什么的。”

“我没忘，但是也请你记住，这里是R&R，不是LEI。”林淡拿起油性笔，在白板上画了一个橄榄形和一个三角形，徐徐道：“这是欧美的社会结构图，这是华国的社会结构图。在欧美，中产阶级位于橄榄形的中间，属于绝大多数，而底层和上层只占一小部分，也因?此奢侈品和轻奢品拥有很大市场。华国的情况与欧美截然不同，顶层和中层只有二到三亿人，余下的十亿远远达不到消费奢侈品的水平。请问各位，你们进军华国市场，最看重的是什么？”

“是人口红利，是巨大的消费人群。”林淡把金字塔的基底圈出来，掷地有声：“那么我想请问你们，当你们把产品定义为轻奢，只瞄准了这两三亿人口，而放弃了绝大多数的消费人群，你们是怎么想的？所有人都知道R&R是LEI的子公司，是拥有贵族血统的平民，它对这十亿人口具备天然的吸引力?，同样也会得?到这两亿人口的认同，为什么你们要放弃这个天然的优势，转而去走一条更艰难的道路？”

林淡环视众人，徐徐道：“双十一快到了，紧接着还有双十二，如果按照我的企划案进行产品研发，公司可以把?六至九个月的设计、生产、上市环节缩短到一个月甚至是半个月，正好可以赶上这两个闻名于世的购物节。去年，一家名为‘橘子味’的网红服装店在双十一这一天赚到了三亿三千万；一家名叫‘熏’的服装小作坊赚到了两亿六千万，余下的数据不用我过多赘述，相信诸位在企划书和网络上都能查到。这些小店没有专业的服装设计师，它们靠什么起家？靠抄袭大牌时尚，靠紧跟时下潮流，靠什么流行卖什么。”

林淡加重了语气，“诸位，它们可以赚两亿、三亿，我们能赚多少？与它们比起来，我们是怪兽量级的竞争者，我们拥有最顶尖的设计师，最雄厚的财力，最高贵的品牌血统，最全面的时尚资讯和最大的生产线，如果按照这种高效、高速、低风险的模式成长起来，我们在公司创办的头一年就能盈利，五年将完成质的飞跃，十年、二十年之后我们将会成为服装制造业的庞然大物。我想问问诸位，你们还在犹豫什么？难道你们喜欢跟钱过不去？”

最后这句话精准地击中了所有高层和股东的软肋。是啊，他们来华国投资是为了赚钱，连一个小作坊都能通过这种模式获得巨大的成功，他们为什么不可以？

林淡不但给他们画了一块无比美味的大饼，更关键的是，这块大饼的边边角角已经有人开始吃了，只是他们并未意识到这是一种极为成功的经营模式，并且将之转化为切实有效的生产力。

今天他们犹豫了，那么明天，这块大饼很有可能被另一个强而有力?且目光长远的竞争者独吞。那可是关乎到十几?亿人口的巨大市场，是百亿甚至千亿的大生意。及至此时，再也没有人去关注林淡的穿着是否性.感，容貌是否美丽，他们为她的商业头脑而惊叹，也为她敏锐的商业眼光而战栗，甚至有人对着她的企划书发出了粗重的喘息。

对金钱的渴望紧紧扼住了每一个人的咽喉，他们在心里计算着R&R将来或许能赚取到的利润，然后骇然地发现，那果真是整个雷氏集团都难以企及的数额。子公司和母公司的强弱异势，顷刻间就能颠倒过来。

在这死一般的寂静中，雷晋缓缓开口：“现在，请大家对这份企划案进行表决。同意的请举手。”

在短暂的静默后，所有人都举起了手，唯独丁宁咬牙坚持了一会儿，终在大家的逼视下选择妥协，随后响起的是雷鸣般的掌声。