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这一天苏栩依旧在休假,于是下午他早早的就前往大学城挑选摊位,在交给学校大门保安十五块钱以后,便在地上铺上一块色彩清新的布摆上一瓶一瓶的香水。

苏栩来得太早,今天气温不是很高,阳光却很强烈,虽然摆摊的地方有树荫,但是这些树刚种下没几年,树枝并不茂盛,阳光还是能够透过枝叶晒在摊位上。第一次摆摊没有经验,苏栩完全没有想到阳光的问题,而香水需要避免阳光直晒以免质量发生变化。虽然他卖的只是廉价香水,但是作为调香师,苏栩还是没有办法坐视自己的香水被暴晒,只能狠狠心,去对面的小商店花钱买了把遮阳伞保护这些香水。

卖他遮阳伞的女生一开始以为他买遮阳伞是自己怕晒,没想到竟然是为香水撑伞,心中好奇,便扬声说道:“你这香水不便宜吧,怎么还得给它打伞?”

苏栩用手遮住眼睛,苦笑着指了指旁边的纸牌子,说道:“有十块,二十块和三十块一支的,都是便宜的小东西。不过确实是货真价实的香水,都是我自己调的,晒了太阳味道就变了。”

这个女生是旁边学校出来打工体验生活的学生,在不少店铺都工作过,知道这些廉价香水中的弯弯绕绕,以为苏栩的香水也是用化学香精兑出来,脸上的就带出一丝反感和不屑,听了苏栩的话,点了点头就准备转身回店。

苏栩心中一动,问道:“你是学校的学生吧。”

女生点了点头,礼貌的笑了笑。

苏栩拿起两瓶香水走过去递给那位女生,道:“要不要闻一闻?我的香水是用精油调制的,不是化工产品。”

女生摆了摆手:“抱歉,我对香水没兴趣。”

苏栩并不勉强她,只是换了个话题,说道:“你知道怎么鉴别真假香水吗?现在很多国人都学着外国人买香水用香水,可奇怪的是,很多人根本没有发现香水是有前味中味和后味这三层味道的。真正的香水味道是有多重层次的,会随着温度和时间发生变化。很多人只记住了第一印象下的前味,以为这就是香水的味道,而那些假冒伪劣的香水,模仿的就是前味,可如果你把真假香水都喷一些出来,过一个小时再回来闻,就会发现两者之间的区别了。这种区别是掩饰不了的,如果假香水连中味后味都能模仿出来,那仿冒者还不如去大型的日化公司应聘当调香师,年薪几十万,何必卖假香水呢?”

女生一开始还不想听,可等苏栩说完的时候,已经被勾起了兴趣,忍不住问道:“真的?香水的味道还会发生变化?我还真没注意过。”

苏栩两瓶香水放在她的柜台上,道:“这一瓶三十块钱一支,味道丰富一些,有我刚才和你说的前味中味和后味,我可以给你喷一点,等会儿你再闻一闻,就会发现其中的变化,挺明显的。这一瓶是十块钱一支最便宜的那种单味的香水,香味不会发生变化。不过鉴定香水还有一种方式就是看它的持续时间,一般来说好香水都能保持二十四小时,假的就不过两三个小时了,你要不要试一试,保证等你晚上睡觉的时候,味道还是一样的浓郁。”

女生有些心动,却又犹豫着到底要不要试一试,苏栩看她的态度已经软化了,便直接打开三十块钱一支的那瓶香水,用沾了香水的瓶盖在她的手臂上轻轻的点上不少,又道:“香水是很脆弱的东西,不仅阳光和温度会对它造成影响,摩擦同样也会,所以你去专柜试香水的时候,千万不能把香水喷在手腕上,然后把手腕贴在一起摩擦着抹开,而是要像这样,”苏栩将两只手腕叠在一起轻轻的碰了碰,“这样才不会伤害到香水的味道。而且,那种摩擦手腕的动作会显得你很不专业,柜员会把你当成第一次尝试香水的新手痛宰一顿,推荐给你昂贵却并不适合你的香水。而且试香水的时候完全没必要两只手臂全都涂抹,在一只手臂上喷洒一点,再去逛一会儿,等香水从前味过渡到中味了,再来感受它。”

女生已经被苏栩的专业说服了,她闻了闻手臂上的香味,有些惊讶的说:“好香!有点玫瑰的味道,好像还有……”

“丁香和茉莉。”苏栩说道,“前味花香多一点,比较甜,中味和后味会显得更加清爽一些,闻着比较提神。”

接着,他又打开那瓶十块钱一支的单味香水,左右看了看,说:“这瓶给您喷在哪里?”

女孩有些不好意思的说:“已经够了,这瓶就不用了。”

苏栩笑道:“要用的,我可得证明我卖的不是香精勾兑的假香水。”说着他就看到了女生放在柜台后面的书包,“喷在你的书包上吧,保证等你明天早晨起床的时候味道还没有散尽。”

这只单味香水是百合花香味的,非常的清甜,女生大口嗅闻着空气中的花香,感叹道:“真好闻。”又犹豫了一下,说道,“那个,我想买一支十块钱那种的,您看,能不能便宜一点?”

苏栩故作惊讶的说:“才十块钱,再便宜我就该亏本了。”随后哈哈笑道,“这样吧,您买两瓶吧,我收您十六。除了百合,我还有别的花香的,您随便挑两种自己喜欢的,到时候换着用。”

于是,苏栩的生意就这样开张了。收到这位在商店打工的女生的启发,他又买了一个喷雾瓶,把香味最浓的栀子花香的香水灌进去,等晚上街上人流增多的时候,便开始时不时的朝着人群喷香水,特别是有一群女生走过的时候。别的摊贩还以为他疯了,旁边贴膜的小伙子都看不下去了,劝他少喷点免得浪费钱。不过这种方法还真的吸引了不少女生围到他的摊位前。

为了尽快把自己的名声传出来,苏栩临时起意,做了个优惠活动,愿意买三十块钱价位香水的,可以送一瓶十块钱的香水。优惠活动很容易让人产生购物冲动,而苏栩买的香水从外观上就很讨女孩子的喜欢,气味更是迷人,即使顾客中看热闹的占多数,摆摊第一天依旧卖出了二十多瓶。香水对于苏栩来说本来就是无本生意,瓶子几毛钱一个几乎可以忽略不计,于是,苏栩算起来净赚了四百多块钱。

这个数字把苏栩都吓了一跳,他以前只是听人感慨过,说是别看办公室白领听起来体面,可赚的钱还不如街上摆摊的人多。苏栩一直以为是夸张,现在才信了这种说法。

对于苏栩来说,摆摊不仅赚的比超市收银员要多,更是轻松不少,他又在大学城的街道上摆了几天,每天最低也有一百多块钱的收入,于是他干净利落的辞掉了超市的工作,成为了大学城一条街上的固定摊主之一。

苏栩没有成本上顾虑,买一送一的活动做了很久,对待光闻不买的顾客态度也十分的温和,又经常给买香水的女生科普鉴别香水真伪的知识,或者讲一些香水的小故事,再加上他长得好看,在所有摊主中显得非常突出,于是很快,整个大学城的女生几乎都知道这里有个清秀英俊的小帅哥在买香水,不少人组团前来围观小帅哥,最后都被他忽悠着买了好几支香水。

苏栩在周围摊主的打趣下,很快就知道了自己的相貌居然对生意还有促进作用,心中不禁唏嘘不已,想不到自己有一天也要靠出卖色相为生,真真是世道艰难。

知道苏栩在大学城摆摊之后,沈嘉睿一放学便过来给苏栩帮忙,苏栩一开始还拒绝,让沈嘉睿早点回家,可沈嘉睿非常固执,坚持要留在苏栩的身边,苏栩犟不过他,只能让他坐在自己身边和自己一起买香水。

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