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毕竟两人是第一见面,有些事情也不便细问。韩雪心想:只要能与张新谈成转户这笔单,与他多聊会儿天又算什么。她静下心来,甜笑如初,嘴角轻抿勾出两个好看的梨涡。
说是闲聊,却又不像是闲聊。三言两语间,张新便从韩雪的话语间掌握了很多信息。比如,韩雪的年龄,既然才刚满19岁,某财经学院大二学生,在证券公司上班纯属打工性质,只不过在上大一时,由于兴趣索然,考了个证券资格从业证书而已。
张新干营销这一行,可是有些年头了。他对于营销的理解,是这样的:说、听、空,三大境界。
所谓第一境界的“说字诀”,是针对营销新手而言,刚入行的新人,在面对客户时往往是说的多,一股脑地把自己肚子里东西全掏给了客户,也不管别人的感受如何,自顾自地说个不停,这就是营销第一境界的“说字诀”。
第二大境界的“听字诀”,相对而言,要比第一境界的“说字诀”要高明许多。能达到这种境界的营销人员,已经算是高手了。他们面对客户时,其自身说的很少,把充分的说话时间留给客户,让他们畅所欲言,自己则在旁推波助澜,关键的时候,来上这么一两句。
第三大境界的“空字诀”,其境界之高,很少有人能把握其左右,这个境界的营销高手,要博览群书,肚子里要有大量的知识存货,面对不同的客户,脑子里要有相对应的话题才行。与客户聊天时,可谓是天马行空,面面俱到。看似瞎聊,无目的地乱聊,但其目的主线不乱即可。
此时的张新,在营销三大境界中也仅仅是刚步入第二大境界而已。他的话很少,但每一次都会恰到好处地说上一两句,使聊天氛围异常热络。
一个无心,一个有意,二人的心思各有不同。但毕竟是年龄相若,说笑起来自然也少了许多隔阂。
韩雪有些不明白,自己初次与张新在楼道相遇,一聊之下,既然发现有那么多聊不完的话题。这种感觉很奇妙,如一颗种子,在不知不觉间深深地埋在了她的心房中了。
站在拐角的张新身体前倾,韩雪娇艳的脸颊扬起,两个人说话的声音很低。
“关于转户,你能不能说得清楚一些呢,”张新看着韩雪蓝宝石般的眼眸,轻声问:“比如客户能得到些什么实惠?”
韩雪娇笑,“他们转户当然有好处了,在x省,证券公司交易股票的费用普遍是很高的,就算在网上交易,其券商佣金费单项买卖是千分之三,如果股票一买,再一卖,佣金费则是千分之六。还有那个印花税在股票卖出时收千分之一的税,再则交易费、通讯费,每笔买入5元,卖出5元,共计买卖一笔10元。”
“而我们证券公司,”韩雪嫣然一笑,说:“券商佣金费单项买卖是千分之0.8%,而且转户资金上10万元的账户,还送这个……”
韩雪芊芊玉手在包里取出一个手机,说:“炒股机,触摸屏带彩色,把股票账户号输入到这个位置,在这个位置输入密码,就可以现场炒股,随地移动信号稳定。”
韩雪手拿股票机,脸颊向着张新的位置凑近了些,白玉般的食指在屏幕上一点,说:“如果转户资金少于10万,但多于5万,也可以得到一款黑白屏幕的炒股机。”
韩雪哈气如兰,娇艳的脸颊近在咫尺,此时的张新感觉很受用,温馨之感快把他的胸膛填满了。
“你可知道,”韩雪天真无邪,依然自顾自地娇声说道:“在南方,券商佣金费都降到万分之几了,而我们x省,佣金费一直都很高,我所在的证券公司此次降佣金费,对股民来说也是一大好事呢。”
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