122 古代之摆地摊（下）

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欧阳馨语小翠丫头说做就做，两人还真的一大早起来给上官老爷与夫人请过安之后，就煞有介事地在上官府的后院摆起地摊来了。

她们在后院的空地上忙活了半天，看热闹的人倒是挺多的，可就是没有人来买。上官老爷和夫人成了她的第一个客人，这欧阳馨语做起生意来可一点都不含糊，且看她的表现吧！

“小老板，请问这把铜梳要多少钱啊？”上官老爷和夫人来到后院，看到欧阳馨语还真的像模像样地在后院的空地上忙活起来了，他们表现得对欧阳馨语地摊上的东西非常有兴趣似的过去向她询问起来道。

“阿玛，你可真有眼光啊！这把铜梳是用上等的材料铸成的，瞧这做工多精细？瞧这成色多好？最重要的是便宜，外面摊位上卖十五文，我这才卖十文呢！”欧阳馨语看到上官老爷过来问她东西的价钱，她立刻像个小商人一样向他极力推销起来。

“哦，怎么你这比外面还卖的便宜？你这样卖不是要亏本吗？”上官老爷看这铜梳确实不错，当他听说欧阳馨语卖这把铜梳的价格比外面的摊贩还便宜时，不禁来了兴趣向她询问道。

“阿玛，是这样的！刚才我在外面进货的时候，我跟老板说我要摆地摊，以后可能会经常去他那里要货，所以就叫他比别人便宜一点卖给我，他这样薄利多销，也一样的能赚到钱嘛！”听到上官老爷问起为什么她的东西卖得比外面还要便宜，欧阳馨语趁机给他解释起来。

“哦，原来是这样！嗯，不错，这把铜梳阿玛买了，送给你额娘当礼物！哈哈哈……”上官老爷说罢立马吩咐管家给欧阳馨语拿来二十文钱，叫她不用找了。

“不行，不行，阿玛，婉儿说了只要十文就只收您十文钱。不能多收的，多收了就算违反市场规则了！小翠，你说对不对？”

“婉儿，我说你这做生意有意思啊，给多你还不要！好，阿玛问你，你这些东西卖得这么便宜，每样能赚几文钱？”面对欧阳馨语如此做生意的态度，上官老爷饶有兴趣地向她问道。

“阿玛，这些东西，婉儿每样赚两文钱就够了！婉儿想着，这上官府里那么的丫环，她们平常没什么时间去逛集市，手里又没什么钱去买自己心仪的东西。于是，婉儿出去一趟就一次替她们带点回来，买得多的话摊贩还能给个好的价钱。这样不是一举两得吗？比如说这把铜梳，我在外面摊贩那里是八文钱买来的，然后十文钱卖给了你，剩下的两文钱就是我自己赚的啊！”欧阳馨语一边向上官老爷解释着她的用心，一边向她算道。