82、合一

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“能赚钱的投资，我?当然要投。”

谢常明还是没说话?，只是皱着?的眉头舒缓开，看着?佟孝成，若有所?思。

“差不多了。”佟孝成把杯底的茶一?饮而尽，站起?身说道，“好好考虑一?下吧，谢老板，不过要尽快答复我?。”

“投资的机会很多，从来都不等人的。”

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两周之后，孟远正式入职，成为乘风科创的售后经理。

公司众人为他举行?了一?个简单的欢迎仪式。

欢迎仪式之后，孟远便立刻投入工作。

陆云薄能看得出来，此人工作十分又?经验，只用了十几分钟，就把之前群龙无首的售后组重新凝聚了起?来。

售后经理的事情总算是尘埃落定?，陆云薄也终于放心下来。

随后，马志强报告给陆云薄和?高翔一?个消息。

“长鸣软件公司最近在大量招人，光是销售，上周就招聘了五个，据说还要再招三四个。程序员也新招了两个。”

“增加人手需要现金流支持，我?看他的生意和?去年也没什么变化。怎么？他向银行?贷款了？”高翔问?道。

“好像没有。”马志强答道。

“那他哪来那么多现金？”

“我?听说，有人对长鸣公司投资入股了。”

“谢常明本事还挺大，过了个年，还拉到一?个新的投资人。”高翔带着?调侃的语气说道。

陆云薄开口问?道：“他招聘这些?人准备干什么？”

“据说是准备扩大规模，一?方面增加开发人员，提高软件开发进度，另一?方面，主要是增加销售人员，以此争取更多的客户。”

高翔听到这些?话?，“啧”了一?声，说道：“我?真是搞不明白，这都是谁给他出的主意，都什么年头了，还搞人海战术？”

陆云薄在一?旁默默点头。

关于扩张的事情，他早和?高翔讨论过，两人的观点一?致。

谢常明通过招聘更多人员来扩张市场的方式，在市场饱和?的情况下，根本行?不通。

他有一?种感觉，谢常明这次的行?动?，好像是冲着?乘风科创来的。

不过，如果谢常明只是使用这样的招数，并不值得他畏惧。

不过，他很好奇，这个投资谢常明的金主究竟是谁？

这个人难道没有看清目前的市场形式，就这么随意地让谢常明挥霍资金吗？

“陆哥，上周的分析报告出来了。”钱蒙声音打断了陆云薄的思考。

陆云薄走过去。

钱蒙指着?电脑屏幕，说道：“整个一?周，通过搜狐跳转到咱们网站主页的，有1000个人，其中有10个是通过网站的售前系统提交的信息，还有5个，是打电话?来询问?的。”

“转换率是1.5%。”陆云薄说道。

“这个转换率还是有点低。”钱蒙说道。

“没事，慢慢就好了。”陆云薄说道，“再检查一?下SEO。”

SEO搜索即引擎优化。

人们在搜索引擎上检索关键词时，SEO做的更好的网站，则更容易出现在搜索结果的左上方。

钱蒙在搜索栏敲下【进销存软件】三个字，按下回?车。

跳出来的结果，排在前面的，都是一?些?其他城市的大型公司开发了进销存软件。

而乘风科创的网页，则稍微靠后一?些?。

“比一?开始的排名上升了两名，还算不错。”陆云薄说道。

“再增加些?关键词，结果会更好。”

钱蒙在搜索栏里添加了【B市】【食品】两个关键词，重新搜索。

果然，乘风科创便是搜索结果的第一?名。

“好了，全部完成。”陆云薄心满意足地说道。

他的公司转型计划，又?完成了一?个重要步骤。

陆云薄早早就意识到，通过销售人员在线下打开市场的方式，已经没有那么高效。

而网络，却正是效率的代名词。

当人们想要获取某种服务时，越来越多的人会尝试在网上搜索。

门户网站，搜索引擎，是人们获取信息的两种主要方式。

乘风科创的网站已经全部完成，陆云薄联系了搜狐网，找到城市板块的编辑，在B市的【软件应用】分类下，买到了靠前排的位置。

如今，只要有人通过搜狐寻找B市的本地服务，就一?定?能看到乘风科创的名字。

至于搜索引擎，就像刚才结果展示的一?样，通过几个核心关键词搜索，他们的排名已经排到了第一?名。

除此之外，他们还在网站上开发了新的售前系统，对软件感兴趣的客户，只要留下邮箱，系统就会自动?发送试用软件。

如此一?来，将会有更多的客户来自于网络搜索，这样，销售人员就可以更加专注争取大客户，而其他的客户都可以通过线上渠道获得。

售前系统，也大大缓解了销售的工作量。

通过一?个全新的网站，乘风科创把大量的繁杂工作从线下迁移到了线上。

无论是售前和?售后效率都大大提高，但是却没有增加任何额外的成本。

陆云薄又?想到了谢常明。

不管他最近的扩张动?作，是否是冲着?乘风科创来的，既然自己完成了售前和?售后的转型，那无论他怎么折腾，也无济于事。

“网站开发完毕，现在只剩胡老板那边的事情了。”高翔开心地说道。

陆云薄点了点头。

“写字楼的事情还是没有进展吗？”高翔问?道。

“上周我?在学校见到胡老板，他说建筑审批手续已经开始，估计这几天审批结果就会下来。”

陆云薄话?音刚落，手机响了起?来。

打电话?来的人正是胡先跃。

“云薄，建筑审批下来了，你快叫上高老板过来签购房合同吧。”

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乘风科创在九六年创立，通过两年的经营，到了九八年年底，一?年的净利润达到八十多万，而到了九九年，年净利润突破了一?百万。

然而，整个进销存市场已经趋于饱和?，他们不能像之前发展时期一?样，把赚到的钱用来扩张。

但是这么多现金躺在账上，也必须要有一?个去处。

对于一?个公司来说，技术只是其中一?方面，财务问?题也是重中之重。

既然技术要转型，财务也要重新规划。

陆云薄和?高翔来到市中心的一?家餐厅。

胡先跃已经在那里等待了，还有另一?个人坐在他的旁边。

“在这边。”胡先跃向两人招手。

陆云薄高翔走近，胡先跃介绍道：“这是承鹏集团在B市的销售经理，张杉。”

“你们叫我?小张就好。”张杉说道。

彼此认识之后，陆云薄问?道：“胡老板，建筑审批手续已经完成了吗？”

虽然胡先跃已经在电话?里向他说过，但陆云薄还是忍不住确认。

“完成了，完成了。”胡先跃连连说道。

这幢写字楼，最终被?命名为【承鹏国际大厦】。

大楼由董兴承掌控的【承鹏集团】设计并承建，除此之外，还有B市当地若干个企业协同一?起?建设。

董兴承在B市核心区买下土地以后，设计和?建筑团队便开始设计大楼的外观和?结构。

去年年底之前设计完成，随后交由相关部门审批，终于在今天，建筑审批完成。

这道手续完成，意味着?建筑即将可以开始破土动?工。

同时，由于建筑的设计图纸已经敲定?，所?以不必等建筑落成，就可以开始出售写字楼内的房产了。

胡先跃指了指远处的一?家门店说：“看见那个铺面了吗？下个月，那就是承鹏国际大厦的售楼部。”

“不过，等到公开售卖的时候，大厦里的好位置，早就被?挑光了。”

听到胡先跃这么说，张杉从公文包中掏出一?叠文件。

“既然胡老板是我?们的建材供应商，陆老板高老板又?是胡老板的朋友，好的位置，自然会留给各位老板。”

“这是承鹏集团之前就准备好的房产预售合同，请你们先看一?下。相信几位老板之前已经看过设计图，想必已经有中意的门面了。”

陆云薄和?高翔对视一?眼，正如张杉所?说，胡先跃早在半年前就给他看过建筑设计图。

他、高翔、贺飞一?起?商定?之后，决定?买下写字楼九层的两间大办公室。

他们做这个决定?是经过深思熟虑的。

景山大厦这两年的租金水涨船高，价格已经逐渐逼近核心CBD，乘风科创每年大量的支出都是给景山大厦交了房租。

承鹏国际大厦被?设计为每层有四间大办公室的结构。

他们准备买下其中两间，一?间作为未来公司办公用，而另外一?间用来出租。

承鹏国际大厦建在政|府新设立的CBD。

在完全不考虑地产增值的情况下，仅仅依靠租售比来估算，这笔地产投资就能给他们带来每年至少?5%的收益率。

陆云薄向张杉说明了情况。

“九层确实是个好位置，价格没有高层那么贵，但是又?不会因为楼层太?低而看不到城市的风景，两位老板果然好眼光。”

张杉一?番夸赞之后，又?说道：“如果两位老板确定?了话?，最好今天就下决定?，要是晚一?些?的话?，说不定?九层办公室就会被?别人抢走了。”

胡先跃在旁边说道：“只要是参与?了工程的人，哪个不清楚这栋大楼未来的前景？所?有人的眼睛都盯着?呢，幸好我?第一?时间得知消息，就赶快把小张叫来了。”

“云薄，这个事情你们应该已经考虑好了，要做决定?，就在今天吧。”

“高爷，准备签合同吧。”陆云薄把合同交给高翔。

高翔接过张杉递过来的笔，倍感紧张。

数字是不会骗人的。

这是陆云薄和?贺飞之前对他说的话?。

他们三人之前聚在一?起?，仔细分析了购买办公室的利弊，以及可能带来的经济效益。

最终的计算告诉他们，通过投资大楼，他们可以把手里的现金转换成固定?资产。

这个资产不仅能解决他们办公场地的问?题，还能带来丰厚而稳定?的收益。

他们现在购买九层的两间办公室，总共要花去一?百五十万。

高翔知道，这是一?笔好的交易，不过他的名字签下去，公司就要少?一?百多万。

他做生意这么久，从来没有从公司的账上花出去这么多钱。

胡先跃看出了高翔的犹疑，说道：“高老板，要花大钱了，心里紧张吧？”

“是啊。”高翔叹了一?口气。

“没什么可紧张的，高投入高回?报。”胡先跃说道，“以后还要做更大的生意，这点钱不算什么。”

高翔默默点了点头，这些?话?勉强算是让他稍微放轻松了一?些?。

高翔签好了名字，把文件递回?给张杉。

“胡老板，我?听陆云薄说，您也要投资大厦，怎么，您今天不签约吗？”

胡先跃呵呵一?笑说道：“我?的合同，建筑审批还没完成的时候就签好，一?个月前就交给小张了。”

高翔看向张杉，张杉点了点头，确认了胡先跃说的话?。

“这么好的楼盘，这么好的投资机会，我?早就看准了。”胡先跃春风得意地说道。

高翔签完合同，胡先跃和?张杉先行?离去，他们要去城西见另外一?个几个老板。

“这个楼盘真是火爆啊！”高翔说道，“今天算是正式销售的第一?天，就这么多人眼巴巴的等着?签约。”

“毕竟是政|府规划的CBD项目，又?是全新开发的新区域，提前购入还能拿到优惠价格，大家当然热情高涨。”陆云薄说道。

“那胡老板和?你关系还真不错，第一?时间就通知了咱们。”

陆云薄笑了笑，说道：“主要是沾了陆劲的光，陆劲和?他儿子胡鑫在同一?个少?儿乐团演出，我?和?他才会常常见面，慢慢的关系也就好起?来了。”

“陆哥，我?刚才不方便问?。我?一?看这胡老板就是个有钱人，他应该也投了不少?钱来投资这个楼盘吧。”

胡先跃没有向陆云薄透露过具体投资计划，不过陆云薄有一?次在音乐厅后台帮陆劲整理大提琴时，偶然听见胡先跃在电话?里提起?买楼盘的事情。

“你说，咱们这种小企业都买了两间办公室，胡老板应该会买得更多吧。”

陆云薄点了点头，伸出右手，五指张开。

“他要买五间办公室！？”高翔瞪大了双眼。

“不是五间。”陆云薄摇了摇头，缓缓说出他在电话?里听到数字，“是五层。”

陆云薄耸耸肩，迈步走向停车场，高翔却还因为震惊过度，定?在原地一?动?不动?。

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四个月后。

春日的微风暖洋洋的，路边的梧桐巨大的枝干上，开始冒出枝叶的嫩芽。

一?切都是生机勃勃的。

而谢常明的心情却跌到了谷底。

他做生意这么多年，不能说一?路顺风顺水，但也没吃过什么大亏。

可是今天，他却感到深深的绝望。

佟孝成投资长鸣软件已经过去了三个月。

今天早上，会计来到他的办公室，头也不敢抬一?下，把账本放在办公桌上，就赶忙退了出去。

谢常明盯着?桌上的账本，对将要看到的内容没有一?丝期待。

他不需要看账，这几个月的生意状况已经告诉了他答案。

他拿了佟孝成的钱，雇佣销售、程序员、售后，想借此来扩大规模，在市场上发展更多的客户。

他这辈子没听过谁的话?，但是这些?扩张的决策，他都是听了佟孝成的建议才做出的。

但结果呢？一?无所?获。

新招的这几个销售，每一?个都精力无限。他原本系信心十足，期待的这些?人给他拉来无数客户。

但是结果却让他失望，无论这些?销售再怎么精明，再怎么努力推销，客户的增长却依旧十分缓慢。

他完全搞不懂这到底是怎么一?回?事。

他唯一?能做的，就是骂那些?销售“废物”。

还有那些?程序员，一?个个聊起?代码来都侃侃而谈，但是招进公司，让他们设计软件时又?没了主意。

“让你们优化交互，又?不是让你们重新设计，连这点都做不到吗？”

“老板，我?们就是写代码的，优化交互的事情，您要不再找个设计师？”

“蠢货！”谢常明怒不可遏地吼道。

销售、程序员都挨过他的骂，只有新招进来的售后躲过一?劫——他们自从进入公司的那一?天，就一?直无事可做。

不过到了这个时候，就算他对这些?人有再多不满，也没法再训斥什么了。

那些?新招进来的人，领了四个月的工资，就全部被?他开除了。

生意却没有一?点起?色，而佟孝成给他钱已经几乎耗尽……

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