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“我同意你们讨论出来的计划,下去把设备确定掉吧,厂房是不是已经租好了?”林文峰趁张小霞抬头的时候问她。

“贷款的金额不多,资金刚刚到账,还没有付租金呢,厂房现在暂时肯定买不起,但优先购买权已经和园区谈妥,只要以后资金宽裕了,那二万平米厂房发都是留给我们的,还可以分期付款的。”

林文峰又问:“这条生产线的价格合理吗?去年和今年的价格应该有差别吧,还有艾美那么的贷款程序已经完成就等放款,那流水线就直接多定一条,一道确定了不用下次再麻烦了。”

张小霞笑道:“林总,这是自动化流水线设备,不是说买的多就有优惠,二套设备一道上,我怕对方的交货期跟不上,我们的工人也跟不上。”

林文峰道:“现在开始招人啊,那边的流水线组建也要一二个月吧,正好是春节期间,人员流量大,你这边工资待遇提高一点,可以把同行的一些工人都抢过来了。”

张小霞道:“那好吧,我们下去谈吧。”

楼下大会议室。

王一水是自动流水线的公司的副总经理,跟随他一道来的还有销售经理郭志军以及另外的三人。

他们五人坐在长条型会议桌背靠着门口,对面坐着的是欧诗漫公司的三人。

张薇推开会议室的门,让林文峰、张小霞和冯燕妮进去。

原本这长条会议桌的主位给林文峰坐,可他却绕开主位,提前拖开主位左手边的位置坐下来了,离欧诗漫公司那三个人,中间还有一个空位。

冯燕妮默默拉开了椅子,坐在他们中间空着的这个位置,张小霞也只能坐到主位上。

张薇给他们倒好茶水后,拿着笔记本坐在靠墙的一排椅子上。

看来王礼的老婆也学到很多,知道长幼尊卑,没有把自己老公王礼与自己的深厚同学情谊挂在嘴边,这也可能是王礼特地叮嘱过的。

这样的生活比之以前好的不要太多,除了王礼经常出差之外,其他方面完全满意。

张小霞坐在主位看了左右二边的人,心脏跳得有点咚咚响,她即将在这里,花掉好几千万。

在得到林文峰鼓励的眼神后,张小霞和王一水他们正式沟通。

“王经理,我们开始吧,在讨论之前,我给你介绍一下新来的二位,这位是恒峰投资的董事长林文峰林总,我们的幕后投资者,这一位是艾美服饰的总经理冯燕妮冯总。”

“您好您好,林总!还有冯总。”这几位立马全站了起来,弯腰点头致意。

张小霞指着手上的方案对林文峰道:“他们是沪东睿那自动化设备有限公司的,这位是销售经理王一水。”

林文峰点点头表示认识了。

“关于这一套流水线的设备,我们前期已经谈过二次了,我想今天谈的仔细点,最好能够确定下来。”

王一水回道:“没有问题,按照前一次谈好的明细、价格,随时可以签订合同。”

张小霞道:“上次还有一个维保的问题,我们又不是第一次合作了,我们提出的五年免费维保期,你们公司研究决定的怎么样?”

王一水道:“这个也可以接受的,正如张总所说,去年的时候,您在多家公司之中选择了我们,现在再次合作,你们就是老客户了,这一点优惠还是肯定要给的。”

张小霞笑着说:“那最终还是价格问题,你肯定不知道我们这一次的资金来源,不是总公司的的投资,而是用老厂房向银行贷款的,我是做服装的,企业管理这一块我太懂,融资成本与欠款成本那个高?”

林文峰在一旁说道:“这个我知道的,肯定还是欠款成本高,宁愿按照合同付款,带预付款的购货价比月结或者欠账的货要便宜多了。”

王一水道:“林总说的对,最合算的就是不欠账的生意。”

张小霞道:“那行吧,本来自己就是准备好的,那就付现吧,也没打算欠款,这个方案上明细是一整套设备,三个车间的,2289万,经过我们总公司和艾美公司的讨论,原先计划这一套先上,等完成后再上另外一套设备流水线,现在决定二套全部投入进去,在这价格的基础上,你们给我一个最终价格。”

王一水心里暗喜,又增加一套,总价就算便宜一点点,肯定超过4500万了。自己今年的任务超额完成了,年终奖、年假、销售提成等等都有了。

林文峰曾经也做过销售,像这样的单子他们公司会有个最低价,如果低于这个价格,要么从个人的提成中贴给公司,要么就放弃。

显然数量的增加,给了对方一个降价的借口,王一水合计一遍之后,将总价定格在4500万。

张小霞向林文峰投来询问的眼神,林文峰笑道:“可以吧,总要让人家赚点钱,不然五年的维保谁给你鞍前马后随叫随到?”

张小霞道:“林总发话了,就按照这个价格吧,合同的特殊条款要写清楚,我们这一次贷款扩建,就是为了赶时间赶订单,在交货期上,我希望春节前调试完毕,最迟春节之后我们要开始生产的。”

王一水道:“没问题,这是我们的成熟产品,只要合同签订,货款到位,春节前调试完毕肯定没问题。”张小霞对公司的法务道:“这些都写在合同里,包括前期的付款和中间出货的款子、尾款,都写清楚。”

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