第二百七十一章 服装为辅

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张小霞道：“下午要去的工厂，叫做河西艾美童装有限公司，主营是儿童服饰，从婴童到大童的服饰都可以制作，他们有转让这方面的意向，只是要价可能不低，而且这个公司的设备用来做成人服装不太合适，即使收购下来，还需要投资设备。”林文峰道：“谈判我最在行了，你约一下，下午我们去看看。”

中午就在公司的小包厢，张小霞热情地款待林文峰一行。

许晋吃得满嘴流油，不住地说还是张总客气，作为女人，心细，不像度假山庄，昨天中午吃的工作餐，都没吃饱。

惹得张小霞咯咯地笑。

下午一行人去的艾美针织制品公司，离欧诗漫不远，才四五公里的路，转瞬即到。

对方的老总名叫姜浩，是个带着厚酒瓶底式样的老学究，五十岁左右的小老头，有着商人独有的精明。

前段时间，张小霞和他谈过合作的事情，欧诗漫有部分的外贸单子想委托他们加工，条件是艾美必须要增加一条加工流水线，其实投资也不大，差不多五六百万。

但是姜浩要求这流水线需要张小霞这边购置，只加工是欧诗漫的单子，如果有其他业务还要欧诗漫授权才可以使用，并且将流水线的成本分摊到每一件成品中。

等于艾美提供场地、人员，其他如原材料、图纸、辅件等都由欧诗漫提供，纯粹的来料加工，风险极小。

如果是这样的模式，欧诗漫还不如自己购置厂房，招聘员工，扩大产能了。而且艾美的要求还高，他们加工服装的费用差不多是市场价的1.5倍，所以与艾美的谈判没有谈成，搁置下来。

艾美唯一的优势是，有着三百多个超过十年工作经验的女工，也有好几条成熟的童装生产线。

此刻，姜浩领着林文峰和张小霞，以及另外欧诗漫的几人参观成衣车间。

艾美公司好像成立的时间很长了，车间还是那种老式钢结构厂房，一台台电动缝纫机整齐排列，大白天的也是灯火通明，屋顶的风扇不急不燥地转着。

姜浩身边陪着他的是一位年约三旬出头的女子，刚才相互介绍的时候，好像是艾美的首席设计师。

林文峰略一打量，就知道了这位冯燕妮其实就是姜浩的相好，名义上是设计师，私下里什么都管，员工都喊她老板娘。

姜浩对林文峰前来考查没报什么太大希望，以为就是合作前的进一步了解而已，上次与张小霞的谈判，那些条件都是冯燕妮主导的，他自己不想去操这么多的心。

“林总，我们的加工能力毋庸置疑，从1990年开始，我父亲在这里开办了艾美，后来转给了我，经过十几年下来，积累的可不仅仅是财富。”姜浩笑眯眯地介绍。

“就拿加工能力来说，绝对不输欧诗漫的，只是近年来，童装市场没有成人服饰火爆，出口的订单数量增幅不大，造就了我们艾美公司比较平淡的事实。

成人服饰讲究流行性，前二次的谈判我和张总聊过，欧诗漫的成功运气是很大一部分，但是想要继续成功下去，必须抓住眼前的流行性，扩大知名度。

而我们艾美愿意做欧诗漫公司背后的支持者，你们赚名利，我们只赚钱就可以了，双方通力合作达到双赢的结果。”

姜浩咿咿呀呀的口音带着宝岛腔侃侃而谈，林文峰听了之后心里有点不快，这位艾美的老总说得冠冕堂皇，还不是坐地起价，想多宰一些。

林文峰没说话，张小霞就不能不理人家，她接过姜浩的话说道：“只是姜总提的合作方案不大有诚意，风险都由我们欧诗漫承担了，艾美还拿走高于市场价的制作费，有点说不过去。”

姜浩道：“我们的价格高于市场价是有原因的，我们艾美出口欧盟的童装质量免检，单单能达到这个条件的在东部地区你能找出几家来？你们欧诗漫也是刚刚才通过免检的吧。”

他说的倒不假，欧诗漫也是今年做了小半年的出口单子，然后才通过了欧盟认证，质量这一块张小霞抓的很严。

旁边的冯燕妮补充说道：“张总，我们艾美做的是童装，未来也不大可能与欧诗漫竞争，如果你们选择和你们差不多的同行做代工，保不准在和你们合作一二个订单之后，他们就开始自做仿制你们成衣了。”

张小霞道：“这一点我不担心，我们主要的品牌、系列、样式，我们都申请了专利，仿制毕竟是仿制，成不了太大的气候。”

冯燕妮笑道：“癞癞猴（癞蛤蟆）不咬人，但是恶心人啊，若是一些无良商家为了赚大钱，粗制滥造搞臭欧诗漫的品牌就得不偿失了。”

张小霞点点头说道：“几个车间我们都已经看过了，咱们找个安静的地方好好聊一下吧。”